在编写计划书时，我们可以先明确自己的目标和需求，然后制定具体可行的计划。寻找编写计划书的灵感和方法？不妨先来看看以下的范文。

教育计划书 篇一

树立“工程化为中心，应用型为导向，校企实践互动”的工程教育理念，借鉴世界先进国家尤其是德国应用科学大学培养应用型工程师的成功经验，结合我校“地方性、应用型、国际化”的办学定位，创建具有一定特色的自动化工程教育模式。通过我院与企业的密切合作，以社会需求为导向，以实际工程为背景，以工程技术为主线，着力提高学生的工程意识、工程素质和工程实践能力；培养造就创新能力强、适应企业发展需要的本专业卓越工程师。

本专业培养的学生具备电工技术、电子技术、控制理论、信号检测技术、自动化仪表、信息处理、电气传动、系统工程、计算机技术与应用和网络工程等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、过程控制、自动化仪表、计算机控制技术、信息处理、经营管理等领域从事系统运行、设备维护、研制开发、经营管理等方面工作的应用型高级工程技术人才。

本专业学生主要学习电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、电气传动、计算机技术与应用和网络技术等方面的工程技术基础和专业知识。受到较好的工程实践基本训练，具有系统运行、设备维护、开发与研究的基本能力。

实行弹性学制，一般为四年，弹性幅度最短不低于三年，最长不多于六年。

本专业学生必须按指导性培养计划的要求修读完成各类课程规定的最低学分，并完成相应的课外安排内容，总学分达到192+14学分，方可毕业；毕业生达到学士学位授予条件者，授予工学学士学位。

控制科学与工程、、电气工程、计算机科学与技术。

1．电路

本课程讲授正弦电路、线性电路、直流电路、变压器、rlc电路过渡过程、电机、电气控制电路、安全用电等。

2．模拟电子技术

本课程讲授二极管、三极管、放大电路、功放、振荡电路、模拟集成电路、功能模块电路原理及应用技术。

3．数字电子技术本课程讲授数制、组合逻辑、触发器、a/d、d/a、中大规模集成电路、各种数字逻辑电路的设计举例。

4．电机与拖动技术

本课程讲授可编程序控制器的硬件，编程语言与指令系统，梯形图程序的设计方法，可编程序控制器的应用。

10．过程控制

本课程讲授过程控制的基本概念，过程通道信号处理几调节仪表，执行器，过程控制对象的动态特性，单回路及复杂控制系统，计算机过程控制系统。

金工实习；低压电器实习；电子工程基础训练；单片机应用实践；电子控制技术课程设计；可编程控制器课程设计；交直流调速系统实习；自控系统集成与调试；工程制图基础实践；自动化专业综合实践；毕业实习与毕业设计（论文）。

教育商业计划书 篇二

从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案以下是工作计划网小编为您整理的教育商业计划书模板，供您参考，更多详细内容请点击计划书语栏目查看。

商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。

商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

第一部分xx项目摘要。

一、公司简单描述。

二、公司的宗旨和目标。

三、公司目前股权结构。

四、已投入的资金及用途。

五、公司目前主要产品或服务介绍。

六、xx市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、公司优势说明。

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二、财务分析。

1、财务历史数据。

2、财务预计。

3、资产负债情况。

第二部分xx项目综述。

第一章、公司介绍。

一、公司的宗旨。

二、公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、公司管理。

1、董事会。

2、经营团队。

3、外部支持。

第二章、xx技术与产品。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1、主要产品目录。

2、产品特性。

3、正在开发/待开发产品简介。

4、研发计划及时间表。

5、知识产权策略。

6、无形资产。

三、xx产品生产。

1、资源及原材料供应。

2、现有生产条件和生产能力。

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4、原有主要设备及需添置设备。

5、产品标准、质检和生产成本控制。

6、包装与储运。

第三章、xx市场分析。

一、xx市场规模、市场结构与划分。

二、xx目标市场的设定。

三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

五、xx市场趋势预测和市场机会。

六、xx行业政策。

第四章、xx竞争分析。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、公司产品竞争优势。

第五章、xx市场营销。

一、概述营销计划。

二、销售政策的制定。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四、主要业务关系状况。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透。

1、主要促销方式。

2、广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价格方案。

1、定价依据和价格结构。

2、影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标。

第六章、xx投资说明。

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明。

七、投资抵押。

八、投资担保。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告。

十三、杂费支付。

第七章、xx项目投资报酬与退出。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

第八章、xx项目风险分析。

一、资源风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险。

九、管理风险。

十、破产风险。

第九章、公司管理。

一、公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

第十章、xx项目财务分析。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1、销售收入明细表。

2、成本费用明细表。

3、薪金水平明细表。

4、固定资产明细表。

5、资产负债表。

6、利润及利润分配明细表。

7、现金流量表。

8、财务指标分析。

第三部分附录。

a、信件。

b、市场研究数据。

c、协议或合同。

d、供应商的报价单。

教育的计划书 篇三

礼仪教育是幼儿园思想品德教育的重要内容，也是塑造幼儿健全人格，提高未来国民的整体水平需要。以幼儿的生活内容为中心，从幼儿的日常生活入手，根据幼儿的年龄特点来安排幼儿礼仪教育的内容，并采取科学有效的方法来实施教育活动，才能使幼儿养成好习惯，提升未来国民的整体素质和国际竞争力。礼仪是人们生活交往的准则，是一个国家的风俗习惯和民族习惯的总结，是民族文化的重要标志之一。我们这个古老而又文明的中国，俗有“礼仪之邦”美称。自古就有“不学礼，无以立”的说法。而3—6岁正是习惯养成的敏感时期，抓住这一时期培养，对幼儿进行文明礼仪教育，使幼儿从小学礼、知礼、懂礼、用礼，将关系到幼儿一生的发展，为培养健全人格，塑造完整儿童将起到重要作用。

幼儿礼仪教育的内容包括生活礼仪，学习礼仪，公共场所礼仪三大部分，内容的安排要根据幼儿的年龄特点来制定，遵循以幼儿的生活内容为中心，从幼儿的日常生活入手，内容安排呈螺旋式上升，阶段性目标由低到高，由近及远，由易到难。

中班内容在小班内容的基础上逐步提高要求，相应增加交往礼仪的学习，其中包括：分享(物质层面)、自我介绍、递接物品；基本礼仪：行走、蹲坐站姿、自我介绍、值日生礼仪；公共场所礼仪：升旗、交通、游园、乘车、安全；以及传统节日节日礼仪教育内容，如重阳、中秋、春节等节日礼仪教育。

根据本班幼儿年龄特点我从各方面具体设置了一下内容：

1、自我介绍。

2、介绍他人。

3、九月十日教师节。

4、手势语的认识。

5、借还物品。

1、十月一日国庆节。

2、如何擦鼻涕、打哈欠、打喷嚏。

3、爱护书籍文具。

4、铅笔的使用。

5、八月十五中秋节。

1、亲子手工大赛。

2、安全常识（安全用电）。

3、如何参与他人讲话。

4、感恩父母。

1、微笑。

2、亲子游戏。

3、如何观看他人活动。

4、尊敬长辈。

1、元旦。

2、如何打断他人的活动。

3、安全常识（滑冰）。

4、节日祝贺礼仪。

书法教学计划书 篇四

书法是指语言符号的书法是指按照文字特点及其涵义，以其书体笔法、结构和章法写字，使之成为富有美感的艺术作品书法也是中国的一大特色。

通过开设毛笔书法课进行毛笔书法艺术普及教育，培养学生对毛笔书法艺术的欣赏能力、审美能力和实际书写能力，组织学生自愿参加校内外各种毛笔书法比赛活动。

通过课堂教学，辅之以互相观摩、单独辅导、组织小型展览，比赛等形式开展教学活动。

书法班的展览可分为作业展览和作品展览两大部分。作业展览是根据教学计划和步骤，选择完成较好的作业进行展览;作品展览是在教学工作进行到一半，学生掌握了一定基础之后，规定内容，完成作品，在学期中及学期末或者是利用重大节日举办作品展示活动。

展览形式是在毛笔书法教室墙上悬挂展出或毛笔书法教室门口展板上展出或在学校宣传栏玻璃橱柜中展览。

以周为单位完成相应的教学计划和内容。

本学期的毛笔书法教学低年级主要以基本笔画的教学为主，中高年级在掌握继续练习基本笔画的同时，把笔画应用、结构练习、谋篇布局，当成重点。

周 次	教 学 内 容
第一周		了解书法的基本常识,能够初步认识中国书法
		掌握书法的基本姿态,为今后的书法学习作铺垫
第二周		掌握横画的基本写法
		了解横画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第三周		掌握竖画的基本写法
		了解竖画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第四周		掌握撇画的基本写法
		了解撇画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第五周		掌握捺画的基本写法
		了解捺画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第六周		掌握提画的基本写法
		了解提画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第七周		掌握点画的基本写法
		了解点画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第八周		掌握钩画的基本写法
		了解钩画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第九周		掌握折画的基本写法
		了解折画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习
第十周		掌握上下结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的同时,能够独立临帖
第十一周		掌握上中下结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的.同时,能够独立临帖
第十二周		掌握左右结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的同时,能够独立临帖
第十三周		掌握左中右结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的同时,能够独立临帖
第十四周		掌握双合结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的同时,能够独立临帖
第十五周		掌握包围结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的同时,能够独立临帖,尝试创作
第十六周		掌握半包围结构字型的安排规律,熟练完成练习
		掌握结构的同时,能够独立临帖,尝试创作
第十七周		检验学期成果

学生必须达到能独立临帖，点画和结构达到八分像，各体能独立创作，达到专业考试水平。

课堂作业:每次下课前上缴一张(按课上要求).

家庭作业:每天临写字帖内容一张(按课上要求),每次上课前上缴一张.

1、根据书法教学的特点，书法班的学习以单独辅导为主，以上内容(进度)根据书法兴趣班每次课报名的学生情况随机调整。

2 、用笔技法的基础训练。掌握书法的基本姿,为今后的书法学习作铺垫。

1 、毛笔楷书笔画的写法-----横，掌握横画的基本写法

1、毛笔

楷书笔画的写法-----竖，掌握竖画的基本写法

2、包含竖的简单字练习，了解竖画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书笔画的写法-----撇，掌握撇画的基本写法

2、包含撇的简单字练习，了解撇画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书笔画的写法----捺，掌握捺画的基本写法

2、包含捺的简单字练习，了解捺画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书笔画的写法----提，掌握提画的基本写法

2、包含提的简单字练习，了解提画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书笔画的写法-----点，掌握点画的基本写法

2、包含点的简单字练习，了解点画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书笔画的写法-----钩

掌握钩画的基本写法

2、包含钩的简单字练习，了解钩画在字中的不同表现方法,能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书笔画的写法-----折

掌握折画的基本写法

2、包含折的简单字练习，了解折画在字中的不同表现方法，能较好的完成字型练习

1、毛笔

楷书结构的写法----上下结构

掌握上下结构字型的安排规律，熟练完成练习

2、有关上下结构字的练习，掌握结构的同时，能够独立临帖

毛笔

楷书结构的写法-----上中下结构

掌握上中下结构字型的安排规律,熟练完成练习

2、有关上中下结构字的练习

掌握结构的同时,

能够独立临帖

1、毛笔

楷书结构的写法-----左右结构

掌握左右结构字型的安排规律

,熟练完成练习

2、有关左右结构字的练习，掌握结构的同时,能够独立临帖

1、毛笔

楷书结构的写法

-----左中右结构

掌握左中右结构字型的安排规律,熟练完成练习

2、有关左中右结构字的练习，掌握结构的同时,能够独立临帖

1、毛笔

楷书结构的写法-----双合结构

掌握双合结构字型的安排规律，,熟练完成练习

2、有关双合结构字的练习

掌握结构的同时,

能够独立临帖

1、毛笔

楷书结构的写法-----包围结构

掌握包围结构字型的安排规律,熟练完成练习

2、有关包围结构字的练习

掌握结构的同时，能够独立临帖，尝试创作

1、毛笔

2、有关半包围结构字的练习，掌握结构的同时,能够独立临帖,尝试创作

1、总结考试

检验学期成果

达到效果：

学生必须达到能独立临帖，

点画和结构达到八分像，

各体能独立创作。

作业要求：

课堂作业:每次下课前上缴一张

按课上要求：每天临写字帖内容一张按课上要求

教育的计划书 篇五

紧紧围绕学校提出的以人为本德育为先；育人先育心，成才先成人的教育理念和指导思想，从我校农村中学和学生的实际出发，立足学生的全面发展，终生发展。把爱的阳光播洒给每一个学生，让每一个学生抬起头挺起胸，阳光自信地走在成长的路上。

以争创县级德育基地示范校为目标，构建我校新的德育框架，通过“阳光德育工程系列活动”的扎实有效推进，培养学生的爱心，规范学生的行为，提升学生的道德素养，进一步深化“育人先育心，成才先成人”的育人目标，真正实现以德启智以智养德的双赢效果，以实现教育的终极目标，培养学生成为阳光自信、全面发展的真人！

1、全员育人。强化育人意识，营造民主、平等的师生关系，用身边优秀人物和事迹教育学生。

2、学科育人。充分挖掘学科中的德育内涵，特别发挥思想品德课和人文科学的育人功能。

3、管理育人：以人为本，以德治校，充分发挥教师和学生的主体作用，推进学校的人文管理。

4、班级育人。发挥班级德育主阵地，开展适合学生身心特点的主题班会以及团队、公益劳动、文体活动、社会实践活动等。

5、实践育人。结合学校实际，开设系列拓展课，通过实践活动，丰富学生的知识，拓展视野。

6、环境育人。充分发挥好“走廊、教室文化”的教育功能。用优美的环境教育学生，发挥德育橱窗、展板、宣传栏的作用。

7、家庭育人。通过家长学校、家委会阳光温暖家庭教育讲座、阳光咨询、各年段家长会、家访等形式帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高家庭教育的水平。

1、阳光广播--主导校园，弘扬正气。

2、阳光体育--运动健美，快乐成长。

3、阳光评比--夺旗晋星，你追我赶。

4、阳光培训--精神充电，潜能无限。

5、阳光家庭--家长学习，孩子向上。

6、阳光校园--绿色环保，低碳生活。

7、阳光咨询--心灵舒展，健康成长。

8、阳光少年--精神成长，全面发展。

以校长为第一责任人，以爱心团队为主体，根据学生身心发展的特点和学校教育教学的实际，以“阳光德育工程系列活动”为载体；以重大节日为锲机，抓住内在爱心培养和外在习惯养成两条主线，通过学校、家长、社会、学生自主“四位一体”家校教育互动平台，有计划、有步骤、分阶段、有重点，扎实有效推进学校德育工作向更高层次迈进，以实现德育的终极目标，培养学生成为具有良好品德和良好习惯的真正的人。

第一年（xx年9月--xx年8月）学习研究、确定内容、明确目标方向。

这一阶段的做法是：

1、成立以校长为第一责任人的阳光爱心团队委员会。

2、组织全体教师外出学习，委派主管校长、德育主任外出培训；定期组织班主任听讲座写反思总结交流；请专家做报告。

3、借鉴学习经验结合我校学生实际召开校领导班子会议，研究讨论确定我校德育工程系列活动主题。

4、制定各项工作制度、管理制度、评价制度。

5、在一定范围、一定时期有计划、有步骤有目的和针对性地开展具有实验性质的活动，总结评比反思，使其初见成效，初具规模。

第二年（xx年9月--xx年8月）明确职责贯彻实施阶段。

在第一阶段的基础上明确领导分工和职责，进一步推进完善和提升阳光德育工程系列活动的质量和水平，优化德育资源，使之制度化、规范化、常态化。

这一阶段的具体做法是：

（一）阳光之声--主导校园，弘扬正气。

1、每周一次升旗仪式（负责任：团委于丽）。

2、各班成立阳光广播报导小组，每周轮流主持《校园广播之声栏目》（负责任：班主任）。

3、每月学会一首红歌。（负责任贺桂芳）。

4、每学期两本好书。（班主任和语文任课老师）。

5、每班一个好人好事记录本，用爱的眼睛发现身边的正信息，定期在校园广播之声播报导并在校园橱窗展示。（班级团支部和校德育处负责）。

做到有计划有操作有总结有评比反馈。

（二）阳光体育--运动健美，快乐成长。

1、狠抓阳光大课间、两操的质量。（彭志良负责）。

2、定期开展阳光体育竞赛活动。（孟良负责）。

3、高度重视体育课。及时填写《阳光成长体质健康卡》（体育老师及班主任负责）。

（三）阳光评比--夺旗晋星，你追我赶。

1、根据《中学生守则》和《中学生行为规范》结合我校学生实际制定并完善《阳光评比细则》。（学校领导班子）。

2、根据《细则》进行阳光评比。依据亮点原则（也称皮革马利翁效应），变过去的一贯以扣分批评为主，为现在的以加分表扬为主的评价原则，坚持做到每周一小结、每月一总评，每学期一表奖的评比机制，把评比结果与班主任的利益挂钩，做为文明标兵、优秀学生、优秀班干部、优秀班级评选的重要依据。（德育负责人、值周老师等负责）。

3、将此项活动作为学生行为习惯养成教育的重要手段。（德育领导值周老师等负责）。

4、定期组织填写《阳光成长手册》相关栏目。（班主任负责）。

（四）阳光培训--精神充电，潜能无限（周淑英负责）。

1、阳光培训计划：对所谓的“学困生”和“问题生”的转化工作始终是制约学校整体管理的瓶颈，抓住了这部分学生的德育工作也就抓住了学校管理的关键所在。为此通过学习研究听讲座等途径，结合我校学生的实际，拟定了一个适合我校学生实际的阳光培训计划。并建立学生和班主任、家长相互联系和反馈的教育管理平台和跟踪教育档案。

第一课时：认识生命，认识你自己。挖掘自己的闪光点，扩大闪光点并用心理暗示法将你头脑中的负面信息移除，装进正面的信息和自己的闪光点。不断增强自信心。

第二课时：精神充电，增强自信。

第三课时：除掉心灵杂草、爱心公益劳动、绿色环保行动等实践体验感悟法，净化心灵培养感恩之心。

第四课时：人生如长跑目标行动感悟。

第五课时：与家长一同参加一次“阳光温暖家庭公益讲座”并填写跟踪教育反馈表。

2、加强班主任的培训工作。开展学习《魏书生如何当好班主任》、《任小艾的班主任工作》、《李镇西的班主任工作》的系列学习活动。在学习中提高班主任为学生的服务意识和增强爱的能力，不断感受教育成功的快乐感和幸福感。（培训部和德育部负责）。

（五）阳光家庭--家长学习，孩子向上（周淑英负责）。

1、结合阳光德育工程活动的开展，不断学习反思，探讨研究，结合学校、学生的实际情况编写校本教材。

2、每月举办一期《阳光温暖家庭教育讲座》帮助家长调正亲子关系，学会科学爱孩子，教育好孩子。教育的源头在家庭。让家长充分认识家庭教育的重要性，知道父母的婚姻质量决定孩子的成长质量。

3、设立家校互动平台。

4、及时填写《阳光温暖家庭教育信息反馈一览表》发挥“四位一体”的育人功能。

（六）阳光咨询--心灵舒展，健康成长。（于丽、马琳负责）。

学校将着力修筑学校、家庭间沟通的桥梁，开放心理咨询室和心理活动室进行学生心理健康教育，通过多种形式的活动，为学生提供心理倾诉和咨询的平台，努力解决学习困惑，提高学生心理素质，争取培养一支以班主任为主体的心理辅导教师队伍，并任命于丽、马琳老师任心理辅导的专职老师。

（七）阳光校园--绿色环保，低碳生活（周淑英）。

1、定期开展社会实践和公益性活动，在活动中增强环保意识。

2、每星期每人回收一个废旧饮料瓶，重在践行环保小卫士启动仪式的倡导“捡回一个希望创造一个奇迹，用小行动保护大地球”的口号。

3、设立阳光环保绿色基金账户。定期向全校公布账目清单。

4、进一步巩固“光盘”行动的成果。

5、及时填写《阳光成长手册》（班主任负责）。

（八）、阳光少年--精神成长，全面发展。（学校各部门联合）。

1、填写《阳光成长手册》相应栏目。

2、学期末总结评比。

3、开学典礼上进行全面表奖。

（一）以重大节日为契机，开展主题活动育人，从而达到在情境中潜移默化影响人塑造人的教育效果。

主题活动内容有：（团委、德育部、安全部联合）。

3月团结互助月“学雷锋”主题教育活动。

4月革命传承月“清明祭先烈，深情怀故人”主题活动、

5月行规教育月“劳动最光荣”主题活动。

6月风采展示月“快乐校园，快乐生活”主题活动。

7、8月安全文明月“文明假期、安全假期、七彩假期”主题活动。

9月民族精神月“师爱永恒，师恩难忘”教师节庆祝活动。

10月爱国和谐月“爱家长、爱祖国”主题活动。

11月快乐体验月“我运动、我快乐”运动会。

12月安全教育月“安全记心间健康伴我行”主题活动。

（二）良好习惯的养成教育。

1、通过间周一次的主题班会，提高认识。（班主任负责）。

2、把传统经典文化寓于现代学生管理之中，在全校开展诵读《弟子规》活动，并通过《阳光评比活动》和《良好习惯养成卡》内化成实实在在的行动。

3、通过《阳光评比夺旗晋星》活动的开展规范学生的行为养成良好习惯。（政教主任负责）。

4、充分利用《阳光成长手册》的作用，及时跟踪填写《良好习惯跟踪治疗卡》（班主任负责）。

5、通过家校互动平台和阳光培训以及阳光温暖家庭教育讲座引导家长进而帮助孩子形成良好习惯。

第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思评价新三年规划确立阶段。

这一阶段，分为上、下两个学期。上学期主要在第二阶段的基础上进一步巩固完善德育成果，争取在全县范围内有一次展示的机会和平台；下学期，总结反馈提升再上一个新台阶，进而规划新三年的德育目标和发展前景。

第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思评价新三年规划确立阶段。

这一阶段，分为上、下两个学期。上学期主要在第二阶段的基础上进一步巩固完善德育成果，争取在全县范围内有一次展示的机会和平台；下学期，总结反馈提升再上一个新台阶，进而规划新三年的德育目标和发展前景。

1、阳光德育工程形成完善的体系和模式。

2、开发校本课程，在现有德育课程教材的基础上，围绕校园文化、区域文化实际编写校本教材，收集一些育人文化资源作为德育教育的校本课程。

3、阳光德育工程”形成，展示阶段性成果。

4、学校教育创设良好的外部环境，学校家庭教育有特色。《阳光温暖家庭教育家长培训教材》进一步修订完善。

5、开展“学生阳光成长手册”评价和展示性评价的探索。

6、实施学校德育管理创新机制，开辟德育工作新途径。

7、编写《中学生心理辅导个案集》、《帮教辅导个案集》、《主题班会案例集》等。

1.思想保障。组织教师学习培训，不断更新教育理念，明确教育的终极目标，充分认识加强和改进本校学生思想道德建设的重要性和紧迫性以及阳光德育工程开展的必要性。引导全体教职员工牢固树立以德启智，以智养德重在落实的德育管理思想。

2.组织保障。

认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》，建立学校德育工作领导小组，完善德育工作领导小组统一指挥、责任部门组织协调、相关部门各司其责、全社会积极参与的工作机制。发挥阳光爱心团队委员会的作用，积极开展丰富多彩的阳光德育工程系列活动。以活动为研究载体，开展学校教育、亲子教育、家庭教育的理论探讨研究，进而指导实践活动。使我校的的德育工作在研发中提升，带动全校教育教学工作迈向新台阶。建立家长学校，提高全民德育意识。动员全社会共同参与学生的思想道德建设，构建社会、家庭、学校、学生自身四位一体的德育管理网络。

附：德育工作领导机构表。

本溪县第五中学阳光德育工程爱心团队委员会。

负责人：校长李陈双、书记苗仁峰、副书记马成军、副校长许建华、副校长屈会波。

主任：王信宽、全景良、张万波、于丽、王春凤、吕文元。

培训老师：周淑英、柏成林、贺桂芳。

心理咨询：马琳等。

档案管理：车畅。

爱心采集信息整理：孙立芝、华伟等语文教师若干人。

爱心团队委员会宗旨：把爱的阳光播洒给每一个孩子，让孩子抬起头挺起胸阳光自信走在成长的路上！

教育实习计划书 篇六

教育实习是师范专业教学计划的重要组成部分，是培养合格小学教师的关键教育环节，下面是本站小编收集整理的教育。

欢迎阅读。

教育实习是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实习活动，确保教育实习质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班。

一、实习阶段的工作及学习要求(3-18周)。

1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校----龙楼中心小学的纪律及。

规章制度。

认真完成各项学习任务。

2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建师徒关系。

3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。

4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。

5、在进入实习工作后,认真批改每一位学生的作业,按时给学生讲解.

6、认真完成自己的实习任务，如：(1)完成听课记录，点评;(2)每周自评本周学习体会;(3)认真写好教学教案。(4)在实习学校做一些教育调查。

7、能与指导老师交流。

心得体会。

建交今后联系的网络学习。

二、见习阶段的工作及学习要求(1-2周)。

1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校----龙楼中心小学的纪律及规章制度，认真完成各项学习任务。

2、认真作好见习听课记录,学习科任教师的教学方法,制定自己在实习阶段符合本班的教学方案.

3、注意观察自己所跟的班级学生情况,为接下来的实习工作打好铺垫,针对学生来教好自己的每一节课.

4、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容,认真的备好以后所要教的教学教案,再交于科任教师给予指导、修改.

教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水平的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实习征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实习质量，具体制定计划如下：

一、实习人数：

数学教育专业183人，计算机专业83人;。

二、实习时间：

20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中国庆节放假一周);。

三、实习要求：

1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习，并虚心向指导教师和实习学校的领导、老师求教;任何人不得无故不参加实习，有特殊情况必须在事前提出书面申请。

2、到学校实习的同学必须按时进驻实习学校实习;实习期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：，以便年级编辑实习简报;返校后要及时上交实习单位的评定成绩、一份实习汇报材料(含所有的教学活动组织。

策划方案。

影像资料活动成效活动总结及个人实习心得)和不少于4个的教学教案。

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教育实习计划书 篇七

2.通过实习提高自身的科学文化素质和综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

1.第一周，到实习学校报到，听从学校领导安排，认识自己的实习指导老师及实习所在班级。在实习指导老师的帮助下熟悉学习环境及实习所在班级学生的学习及生活的基本情况。多与学生接触，与学生打好良好的关系，为以后的教学及实习班主任工作打好基础。观摩指导教师的教学过程并完成相应的听课记录，在听课的同时总结出自己的讲课方式。

2.第二周。继续观摩指导教师的教学过程，并帮助指导教师辅导学生，通过课余时间与学生接触，了解学生的性格，以便在试讲时能做到因材施教。与指导教师商量进行试讲，并认真准备教案，将教案拿给指导教师审阅并认真修改，进行1-2次试讲。

3.第三周，在第二周的基础上，一边观摩指导教师的授课，积累更多的经验，总结自己的不足;一边完成其他教案，并在指导教师的指导下修改教案，准备授课材料，一切材料准备好后，进行试讲。提前与指导教师商量组织一次班级活动，提高自己的组织能力，引发学生的学习兴趣。

4.第四周，继续完成授课任务，完成教案及听课记录。同时，完成实习、班主任总结及各项调查报告，组织好书面材料，结束本次实习工作。

教育计划书 篇八

通过学习，树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。面向全体学生的发展，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。

以“一德三新”（即师德教育、新理念、新课程、新技术）为内容，以提高教师整体素质为重点，以“决战课堂、新教材大练兵”为抓手，以培训者、管理者、骨干教师培训为先导，以校本研修为主要形式以切实提高中小学教师，尤其是教师实施素质教育的实际能力和水平为目标。

1、通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。

2、通过培训，具有正确的教育观念，具有良好的职业道德，不断完善知识结构，不断提高履行岗位职责的能力，适应实施素质教育的需要。

3、树立良好的敬业精神，热爱教育事业，热爱学校，热爱学生，遵纪守法，养成职业纪律和道德规范，熟悉学校的各种规章制度。

4、完成教育教学任务，教案规范，符合基本要求。熟悉所任学科《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。

5、熟悉学生的生理、心理特点，能管好课堂，完成学校分配的班级德育管理工作。

6、熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。

7、把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。

8、开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。

主要是自己自主学习为主，以学校集中学习为辅。学校还尽量给老师们外出学习的机会让每一位教师走出去，学习其他学校的新进的教学经验，好的教学思想。让位教师都能将理论联系实际。达到学以至用的目的。为了提高教师的业务技能，学校还采取各种培训，如远教培训、班主任培训等。我们教师要做到以下几方面：

1、端正态度，提高实效提高自身素质，增强自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一个台阶地，扎扎实实地学下去，这不仅是自身发展的需要，也是培养全面发展的合格的新世纪人才的需要。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。提高教师自身的素质是非常重要的，我们要不断学习，不断完善自身，培养成具有高尚师德，业务力强，具有高素质教育能力水平的人民教师，迎接新世纪巨大的挑战。

2、以自学为主，按时参加集体组织的培训，写好学习心得。在学习过程中，多写心得体会，适应素质教育的需要，不断完善自己，全面提高自身素质。

4、学以致用，勇于实践，勇于开拓创新。通过学习，转变教育思想，更新教育理念，掌握当今教育改革的脉搏。及时吸纳教育信息，提高自身职业道德修养，提高教育科研能力，积极参加心理健康教育，使自己不仅有理论水平的提高，而且增强解决实际问题的能力。

教育的计划书 篇九

根据学校工作安排，为新生三年学习乃至今后的人生道路开好头，起好步，经学校研究决定，由学校学生科牵头，将于8月27日至29日开展新生入学教育活动，为做好2012级新生入学教育工作，现将有关事项作如下安排，请结合实际认真抓好落实。

入学教育要围绕学校的人才培养目标，通过讲授、辅导、座谈、实地参观等方式，让新生尽快了解校园生活，了解学校，了解专业，适应环境，转变学习方法，确立奋斗目标，设计好三年学校生活蓝图。引导新生逐步学会学习、学会生活、学会做人，学会技能，成为德智体美全面发展的高素质技能型人才。

8月27日-29日，共三天。

入学教育的内容，包括爱校教育、校规校纪教育、专业思想教育、就业指导教育、适应性教育、、安全稳定、卫生教育、等。

(一）爱校教育。

1、校史介绍；

2、介绍我校近年来取得的主要成绩；

3、介绍我校有影响的校友及其主要成就。

（二）专业思想教育。

专业思想教育是新生入学教育的核心，要让新生充分了解学校的办学特色、学科专业情况，了解本专业知识结构、能力结构、的学习方法和专业发展前景，帮助新生端正专业思想，增强对专业学习的信心和动力，提高学生的学习兴趣。其内容主要是专业设置、专业师资、专业教学计划及专业发展的现状、前景等内容的介绍。

（三）适应性教育。

适应性教育是新生入学教育的重要内容之一，要让新生熟悉校园，熟悉所处的环境，从而尽快地适应学校生活。

1、生活适应性教育。帮助新生减少孤独感，生活上多关心体贴，使其不因进入一个新的环境而在情感上引起波动。其教育内容主要包括：生活设施介绍，便于学生自理生活，合理安排作息；教学设施设备介绍，为新生提供上课指南；学校生活一般规律介绍，如作息制度、宿舍管理制度、安全管理制度等，教育学生做一个诚实守信的文明技校生。

2、学习适应性教育。帮助学生尽快适应学习，尽快掌握学习方法，端正良好的学习态度。其内容主要为教与学的方法、特点介绍，如何听课、如何记笔记、如何利用图书室、如何做好实训等。

（四）校规校纪教育。

通过组织学生学习我校制定的《学生管理手册》各项管理制度，让新同学熟悉学校各项规章制度的内容，明确遵守纪律的重要性，提高遵纪守法的自觉性，进而为形成良好校风、班风和学风，顺利完成学业提供纪律保证。

（五）安全稳定与卫生教育。

通过人身安全、财物安全、消防安全、个人卫生、宿舍卫生、公共场所卫生等教育，让新同学认识安全稳定与卫生问题的重要性，使新同学尽快地熟悉新的学习、生活环境，树立艰苦奋斗精神，遵守有关规定，确保校园安全稳定。

（六）职业生涯规划教育。

开展职业生涯规划教育，有利于学生树立正确的人才观和成才观；有利于引导学生对自己未来从事的职业进行正确定位，及早树立正确的职业理想，职业生涯规划教育的内容主要有五个方面：

1、职业理想教育。职业理想教育应引导学生明确职业理想的内涵、职业理想对职业生涯发展的作用以及如何根据个人需求与社会需求树立正确的职业理想。

2、专业概况介绍。专业概况介绍就是让学生了解该专业的培养目标、学习内容、就业领域和发展方向、职业的发展前景等，培养学生的职业兴趣，为学生职业生涯发展打下基矗。

3、职业潜能分析。针对学生对自身条件和职业发展方向缺乏准确把握，应帮助学生进行职业潜能分析。职业潜能分析主要包括：学生自身的职业发展潜力分析和社会环境提供的就业机会分析。

4、职业生涯规划意识与技能的培养。即要培养学生自主进行职业生涯规划的意识，帮助学生提高收集信息、分析信息、处理信息、制订方案、作出决策等能力，指导学生掌握制订适应社会需求、符合自身职业潜能特点和发展需要的职业生涯规划方法。

5、指导学生撰写职业生涯规划方案。职业生涯规划方案是以书面形式表现的学生职业生涯远景描绘与近期行动计划，具体包括学生自己的基本情况、相关分析、发展目标、时间进程、具体措施等。规划方案应做到：各项分析要客观、可靠；各项目标要明确、切合实际；各项计划和措施要具体、有可行性。

1、举行开学典礼；

2、相关专业教师做有关专业学习辅导报告；

3、班主任组织学生开展各种形式的入学教育活动；

4、组织学生参观本专业实习车间及多媒体教室、图书室等教学教育场所；

5、举办学生学习、生活辅导讲座及报告会。

1、新生入学教育要增强针对性和实效性。新生入学后，各校区要进行认真的调研论证，分析新生的不同特点，了解新生的特点，掌握新生的实际需求，明了现实环境对新生产生的影响。根据不同层次、不同专业学生的特点，有针对性地对他们开展教育活动。

2、各校区务必开好高质量的入学教育动员会，各校区党政主要领导要亲自抓，学生科具体实施，及时配备新生班班主任，使新生尽快完成由初（高）中生到技校生的转变。

3、务必认真组织学生学习学生管理手册，重点部分如学籍管理、违纪处分、考试规则、综合测评、奖学金评定、安全知识等要认真讲授，并认真组织学生写好学习心得体会文章。

4、各校区开展入学教育活动，要做到有计划、有记录、有总结。各校区学生科9月15前把开展新生入学教育工作情况形成材料报送学校学生科。

教育的计划书 篇十

本学期继续以“建立体系、形成序列、注重养成、突出创新”为思路，坚持“以人为本”，以“学生学会做人，学会生活，学会求知”为主线，以养成教育为主要内容，为能形成“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让学生形成积极向上的精神面貌，成为时代发展需要的社会建设者和接班人制定本计划。立足学校实际，从大处着眼，小处着手，细致入微，持之以恒。进一步加强小学生行为规范养成教育，结合年级组实际情况全面落实“文化育人，和谐发展”的教育思路，创建“温馨教室”；构建学生个性化发展的氛围。学校的工作计划是本计划的基矗目的是为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。

（一）行为规范工作：

1、工作目标。

大力开展实践活动，进一步加强行为规范训练，提升养成教育的质量。

2、工作重点。

（1）以“美丽的校园，我的家”为主线，抓实抓细日常行为规范养成教育。

（2）以学校校舍改建为契机，倡导学生以爱护学校为荣，损坏学校为耻。

（3）坚持“以学生为本”的思想，充分发挥学生的主体作用，增强学生的自律意识。通过教师当面辅导、红领巾值日岗、少先队队风队纪评比、年级组进行行为规范自我评价等制度，逐步增强学生的自律意识，提高自律能力。

（4）继续组织学生参与“行规示范员”、“行规示范班”的争创活动，使养成教育更有针对性，不断提高学生在校一日规范水平。

（二）、家庭教育指导工作计划。

1、工作目标。

深化家庭教育指导工作，不断提高家庭教育指导的质量。

2、工作重点：

（1）班主任做好本班家长的思想工作，调动家长开展家庭教育的积极性，对本班学生和家长开展家庭教育指导工作。

（2）不断丰富家庭教育指导的内容和形式。本期组织开展一次家庭教育指导活动，完成经验总结，参加评比。

（3）不断丰富家庭教育指导的形式。

a、对一些特殊家庭学生做到重点上门家访，对重点指导的学习型家庭做到上门指导，弘扬师德，让师爱在学生家庭中闪光。

b、深入开展学习型家庭的创建工作。根据学校学习型家庭的创建目标，引导更多的家庭成为学习型家庭。

（三）弘扬和培育民族精神教育。

1、充分发挥德育课程和德育主渠道的功能，合理利用我国的重要节日，民族传统节日，主要事件和重要人物的纪念日，开展专题教育活动。

2、通过三维目标的落实，将民族精神教育有机地融入各科教学中，充分突出学科德育的作用。

3、合理使用资源，组织学生参加德育基地活动，加强实践体验。

（四）、进一步推进校园、班级文化建设，丰富学生的校园生活，创建“温馨教室”。

1、充分发挥各班学习园地、黑板报、家校小报、小队报等宣传阵地的作用，营造和谐规范、积极进取的育人氛围。

2、根据四年级学生的年龄特点，发挥教师和学生的聪明才智，争创年级组特色文化，班级特色文化。创建“温馨教室”。

（五）继续重视对学生进行心理健康教育、诚信品质教育。将生命教育与行为规范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有机结合，塑造学生健全的人格和健康的人生。

本班共计36名学生，大家面临小学毕业，课堂氛围比较活跃，大多数学生有良好的表达能力。少数虽然学生能够完成教师布置的作业，但是作业的质量有待加强。少数学生学习方法不够灵活，举一反三的学习能力较差。有近12个同学学习基础不够扎实，还缺乏学习的自信心和自觉性。六年级的学生已有较强的自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。

培养学生良好的习惯，教育学生学会做人，学会生活，为学生一生的发展打好基矗。

有目的、有计划，查漏补缺，扎扎实实搞好复习计划，迎接毕业升学考试。

1、努力做好学生的德育工作，加强德育，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

2、狠抓后进生工作，使其端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，能主动学习，提高学习成绩。

3、加强对特长生的教育和培养，鼓励他们积极参加美术、奥数、舞蹈体育、英语等兴趣班。大胆创新，勇于探索，做出成绩。

4、加强学生辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。

5、少先队工作中，落实好雏鹰争章活动，让雏鹰争章活动真正为学生的成长起到有效的作用。把园地由后黑板移到北墙壁，腾出后黑板作为学生的学习园地。

1、加强德育教育：利用各种有利的时间和活动（个体谈话、班队课、小型体育竞赛、社会实践、公益劳动或活动）施加影响，对学生讲清意义，并做好总结，使其真正能从中受到教育，得到启示；利用思想品德课，主题班会课的作用指导学生应该怎么做，不应该做什么。

2、后进生工作要加强，它是班级稳定和班风建设的重要因素：关心他们的学习和生活；一帮一；善于发现他们的闪光点，经常表扬，增强其自信心；与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法；多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。

3、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。

4、经常召开班干部会，指导他们的工作方法，提高他们工作的能力，同时让他们献计献策，共同建设班级。

5、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生给予教育。

教育计划书 篇十一

一、指导思想：

为深入贯彻依法治国基本方略，全面实施“四五”普法规划，实现青少年法制教育工作的科学化、制度化、规范化，进一步加大法制宣传力度，以法施教，依法治校，为德育工作的长足发展奠定扎实基础。

二、工作目标。

1、加强普法学习，组织学生不断加强法律基础知识和新法规的学习，并从实际出发，开展不同形式的宣传教育，加强学习交流，不断丰富法律知识。

2、完善学生管理制度，强化班风建设，及时发现和处理不良苗头，防微杜渐，把违法违纪率降到最低限度。

三、工作措施：

1、组织学法，增强法制意识。

学法、懂法是守法的前提，加强学习，是普法工作的基础。为此，班主任要学习《教育法》《教师法》《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规和市教育局编印的有关文件汇编，做到依法施教;学生以《义务教育法》《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》以及《小学生日常行为规范》为学习宣传教育的重点，增强法制意识。

2、开展活动，丰富学生法律知识。

在法制教育的方法上，通过法制故事会、演讲比赛等活动，进行法制宣传教育。除此之外，组织社区假日小队、优秀少先队员走上街头、义务宣传法律知识，对学生进行法纪教育。

3、加强沟通，提高普法工作成效。

召开学生家长会，对家长进行法制教育，并争取学生家长及全社会支持，组织丰富多彩的普法活动，如文艺表演、知识抢答、上街宣传、小报展览等，从而创设一个良好的普法氛围。

四、活动安排：

幼儿教育计划书 篇十二

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想。

1、产品定位。

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等；三是益智玩具、diy玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。

2、经营模式。

首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、当前主要工作。

（1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（《社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《中国特许经营行业趋势调查分析》等），得到幼儿教育市场的整体情况。

（2）、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况.

（3）、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。

（4）、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。

2、竞争环境市场调查。

（1）、目前竞争对手的总体情况；

（2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。

3、相关理论知识准备。

美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论；

哈佛大学加德纳教授的多元智能理论。

瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论；美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。

（2）、创造性思维和创新理论。

剑桥创新专家爱德华·德·波诺《水平思考法》；triz之父geiehalt-shuller萃智理论。

4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。

教育工作计划书 篇十三

深入学习党的xx大关于建设全民学习、终身学习的学习型社会建设的理论，贯彻落实上级组织有关社区教育会议精神，紧紧围绕学习型组织的创建工作，完善社区教育网络化管理，努力构建全民终生学习氛围，促进社区居民整体素质提升，为加快**街道社会、经济发展步伐，构建和谐社会作出应有的贡献。

二、工作目标。

1、制定学校三年发展规划(20xx年—20xx年)。

2、进一步建立健全学校各项规章制度，加强师德教育，倡导团队精神。营造以法治校、以人为本、以和为贵、以身作则的良好校园氛围。

3、加快师资队伍建设，抓好教师的培训工作，加速教师适应岗位步伐，全力培养双师型教师。

4、牢固树立品牌兴校战略，发掘学校现有优质资源，突出自身办学优势，加大投入与开发形成亮点。

5、加强外部联系、内部沟通，多方参与形成合力，全力以赴完成各项工作目标。

6、积极联合兄弟学校组建社区教育联盟。

三、具体任务。

1、集全校智慧、请教育局、安阳街道领导指导，制定学校三年发展规划。为使学校的发展之路走得更好、更快，必须有一个长远的发展规划。学校将通过全员参与，聘请专家指导相结合的方式，制定一个结合实际、紧跟时代、富有远见的发展规划。

2、学校内部管理。

(1)坚持依法治校，加快完善学校制度化建设步伐。认真执行和不断完善《**社区学校工作制度》、《**社区学校教学管理制度》、《**社区学校档案管理制度》、《**社区学校财务管理制度》等有关内部管理制度和岗位职责。

(2)发扬主人翁精神，宏扬校兴我荣、校衰我耻，明确分工、各司其职、各负其责。发扬团队精神，加强同事间合作，做到有分有合，共创学校优良业绩。

(3)积极开展各类活动，促进教职工间的合作与交流。

3、师资队伍建设。

(1)加强师德教育，鼓励教师自学、自修，把教师的学习情况纳入考核。

(2)不断学习业务知识，努力创设学习条件，提高教师岗位胜任度和服务水平。

4、教学常规管理。

(1)加强教学常规工作管理，教务处按时进行检查上课、备课、教学组织、资料收集整理等工作。

(2)大力发展教科研工作，深入社区、课堂，结合工作实际进行科学研究，开展关于《成人教育学校与社区教学中心联动开展社区教育的有效方法与途径》的探讨研究，实现理论引领实践，提高工作有效性。

5、抓契机、树形象，创品牌、谋发展。

(1)抓住**市合格社区学校评估的契机，积极谋划各类社区教育活动，紧密配合**街道办事处，把我校的社区教育工作水平提升到一个新的高度，使我校成为**社区教育不可或缺的一支力量。

(2)大力发展优势项目，成人学历教育已经走下坡路，社区教育正深入人心受到各方关注，要积极打造社区教育，使之成为学校的品牌。

(3)依托社区教育这一学校优势项目形成辐射，以积极的姿态融入瑞安社会、经济大发展的浪潮中，使学校各项事业齐头并进。

6、齐心协力、踏实工作，确保完成工作任务。

(1)进一步完善学校各项工作制度，加强内部管理，建立社区教育工作例会和社区教育年终考核制度。不断开拓社区教育新的思路，积极探索社区教育的新方法、新路子。

(2)组织扩大社区教育志愿者和讲师团队伍，进一步加强队伍建设，注重教师的师德和业务素质的培养，加强社区教育工作者的培训学习，努力提高业务水平和工作能力。

(3)进一步整合社区教育资源，加大培训力度，积极组织开展学历教育、职业技能和就业培训以及健康教育、食品安全、法制教育、妇女维权、外来人口教育、心理咨询等内容丰富，形式多样的各类专题讲座和主题教育活动，努力完成上级下达的培训任务，使终身教育，终身学习的教育活动做到经常化。

(4)开展创建学习型组织的宣传、组织、评选活动，配合上级工作要求，在**街道办事处的指导下，开展辖区内学习型单位、学习型企业、学习型楼道、学习型家庭等的评选活动。

(5)开展适合社区老年人活动的项目和内容，如举办书法、花卉栽培、舞蹈、声乐，摄影等培训班。针对老年人的生活需要，积极组织各类生活常识和保健常识的讲座。

20xx年学校的工作目标已定，即面临工作的困难，也看到发展的机遇。相信有上级主管部门和安阳街道领导的支持，有全体教职工的共同努力，一定能够出色完成工作任务。

教育计划书 篇十四

20xx年我市的健康教育工作要认真贯彻卫生工作会议精神和上级业务部门的指示精神，以健康教育项目为龙头，以国家卫生城市中的健康教育工作为重点，深入开展农村牧区健康教育、城镇社区健康教育、医疗卫生单位健康教育和大众传播工作，努力使我市健康教育工作再上一个新台阶。

各旗县区卫生主管部门要确实把健康教育工作纳入工作议事日程，保证健康教育人员、经费、任务三落实。要继续加强健康教育网络建设，社区、医院、学校、企事业单位等都要建立健全健康教育与健康促进的组织，并有专兼职人员负责。要不断强化健康教育队伍的能力建设，提高健康教育工作的管理水平和科学水平。20xx年要积极参加国家、自治区组织的健康教育专兼职人员学习班，同时市健康教育宣传中心将邀请有关专家举办我市的健康教育骨干培训班和社区卫生服务站医务人员健康教育学习班。各地也要加强健康教育专兼职人员的培训，使培训率达到90%以上。

全面带动我市健康教育工作的深入开展。一是20xx年要积极争取健康教育项目，推动我市健康教育工作再上一个新的台阶；二是进一步加强与安泽国际救援协会合作，加大预防艾滋病的宣传力度，深入到红山区、松山区社区开展预防艾滋病宣传活动，不断提高目标人群的健康知识知晓率。

市三区按照国家卫生城市健康教育标准，深入开展城镇居民、中小学生、工矿企业等目标人群的健康教育.使各项指标分别达到国家卫生城市检查标准。机场、车站、广场等大型公共场所要有健康教育宣传阵地，并定期更换内容；大型公共场所所设立的电子屏幕，要有卫生保健知识。要加大控烟宣传教育，各级各类公共场所要禁止吸烟，做到有专人管理及监督，要积极开展创建无吸烟单位活动。

要根据《城镇社区居民楼院健康教育与健康促进工作指导》，努力抓好城镇社区健康教育工作，各地以居民楼院为单位（不少于400户），针对影响居民健康的危险因素，开展健康知识传播和行为干预。使居民的健康知识知晓率和行为形成率分别达到85%和60%以上；要积极开展“相约健康社区行”活动；社区居委会与社区卫生服务站要密切配合，充分发挥社区卫生服务站（预防保健机构）医务人员的作用，使健康教育与健康促进始终贯彻到预防保健、临床服务、上门服务等各个环节之中。

要认真贯彻落实《内蒙古自治区医疗卫生机构健康教育与健康促进工作指导意见》，结合“健康促进医院”创建活动，积极推动各级医疗卫生单位广泛深入开展健康教育和健康促进工作，特别是医疗单位和妇幼保健单位的健康教育工作。做到有组织、有专兼职人员、有活动经费，保证健康教育工作的开展。医疗卫生单位要大力开展控烟宣传活动，单位门诊大厅、病房及走廊等设有禁止吸烟标志，并有专人负责管理与实施。

一是要充分利用各种卫生日等，走上接头，深入社区，向居民开展健康咨询及宣传教育活动。二是进一步加强与新闻媒体（包括电视台、电视差转台、电台、报纸等）的沟通与协作，发挥其传播速度快、覆盖面广的特点，有针对性的向广大人民群众传播健康保健知识，并做到每周一次。三是继续做好“赤峰公众健康教育网”的建设工作，不断完善更新有关栏目和内容，以此为平台，大力宣传卫生政策、赤峰市卫生工作动态信息和卫生保健知识。

　各级卫生主管部门要进一步加强健康教育工作的协调与管理，把健康教育工作纳入到卫生工作的各个环节之中；健康教育机构要对医疗卫生机构加强指导、监测和评价等工作。

教育计划书 篇十五

专业编写：

网络教育项目建议书

网络教育项目申请报告

网络教育项目环评报告

网络教育项目商业计划书

网络教育项目资金申请报告

网络教育项目节能评估报告

网络教育项目规划设计咨询

网络教育项目可行性研究报告

【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等

【关 键 词】网络教育项目可行性研究报告、申请报告

【交付方式】特快专递、e-mail

【交付时间】2-3个工作日

【报告格式】word格式；pdf格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。

【报告说明】

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个

性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能

告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，

对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可

行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、

环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）

为客户提供国家发委甲级资质

第一章 网络教育项目总论

第一节 网络教育项目背景

一、网络教育项目名称

二、网络教育项目承办单位

三、网络教育项目主管部门

四、网络教育项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、网络教育项目可行性研究报告编制依据

七、网络教育项目提出的理由与过程

第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、网络教育项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、网络教育项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、网络教育项目财务和经济评论

十、网络教育项目综合评价结论

第三节 主要技术经济指标表

第四节 存在问题及建议

第二章 网络教育项目投资环境分析

第一节 社会宏观环境分析

第二节 网络教育项目相关政策分析

一、国家政策

二、网络教育行业准入政策

三、网络教育行业技术政策

第三节 地方政策

第三章 网络教育项目背景和发展概况

第一节 网络教育项目提出的背景

一、国家及网络教育 行业发展规划

二、网络教育项目发起人和发起缘由

第二节 网络教育项目发展概况

一、已进行的调查研究网络教育项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、网络教育项目建议书的编制、提出及审批过程

第三节 网络教育项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、网络教育项目建设的必要性

四、网络教育项目建设的可行性

第四节 投资的必要性

第四章 市场预测

第一节 网络教育产品市场供应预测

一、国内外网络教育市场供应现状

二、国内外网络教育市场供应预测

第二节 产品市场需求预测

一、国内外网络教育市场需求现状

二、国内外网络教育市场需求预测

第三节 产品目标市场分析

一、网络教育产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四节 价格现状与预测

一、网络教育产品国内市场销售价格

二、网络教育产品国际市场销售价格

第五节 市场竞争力分析

一、主要竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略

第六节 市场风险

第五章 网络教育行业竞争格局分析

第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章 网络教育行业财务指标分析参考

第一节 网络教育行业产销状况分析

第二节 网络教育行业资产负债状况分析

第三节 网络教育行业资产运营状况分析

第四节 网络教育行业获利能力分析

第五节 网络教育行业成本费用分析

第七章 网络教育行业市场分析与建设规模

第一节 市场调查

一、拟建网络教育项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 网络教育行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 网络教育行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 网络教育项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 网络教育项目产品销售收入预测

第八章 网络教育项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料

教育计划书 篇十六

本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：_______年____月____日

目录。

第一章执行概要1。

1.1.项目概况1。

1.2.商业机会1。

1.3.网站推广1。

1.4.财务预测1。

1.5.资金需求2。

1.6.风险及对策2。

第二章项目介绍3。

2.1.项目名称3。

2.2.项目背景3。

2.3.市场契机3。

2.4.项目内容4。

2.5.项目特点6。

2.6.商业模式9。

第三章市场与竞争分析11。

3.1.市场分析11。

3.2.竞争分析15。

第四章实施计划与赢利预测19。

4.2.赢利模式19。

4.3.赢利预测21。

4.4.赢利预测说明22。

4.5.财务编制说明22。

第五章融资与退出24。

5.1.投资建议24。

5.2.资本结构24。

5.3.公司管理层条件24。

5.4.资金用途24。

5.5.投资者投资后的股本结构25。

5.6.投资者介入公司业务程度25。

5.7.投资者退出方式25。

第六章经营与管理26。

6.1.发展战略26。

6.2.组织结构和管理模式26。

6.3.人力资源规划28。

6.4.管理控制28。

第七章市场营销30。

7.1.目标市场30。

7.2.宣传策略30。

7.3.营销模式30。

7.4.推广方式31。

第八章风险及对策34。

8.1.不确定风险及对策34。

8.2.行业风险及对策34。

8.3.市场风险及对策35。

8.4.财务风险及对策35。

第九章创业者简历36。

第十章结论37第十一章附录38。

1、谷粒平台结构、用户操作简图38。

2、客户端软件设计简图39。

第一章执行概要。

1.1.项目概况。

本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机java程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的web应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

1.2.商业机会。

学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。

1.3.网站推广。

将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。

1.4.财务预测。

教育培训计划书 篇十七

2.1、企业的简介和文化。

二、产品与服务。

3.2、服务特色。

3.3、服务优势。

3.4、“包提高再收费”的服务流程。

三、市场分析。

4.1、市场现状分析。

4.2、市场定位。

1、目标市场定位。

2、目标消费群定位。

4.3、市场需求趋势与公司招生规划。

4.4、市场优势。

4.5、竞争者分析。

四、辅导质量管理机制。

五、市场营销。

5.3、目标人群。

5.4、价格定位。

六、人力资源管理。

6.1、教师的招聘。

6.2、对内部工作人员的管理。

6.3、对学生的管理。

2.1企业的简介和文化(要完善)。

企业使命：教育公平，和谐社会。

公司信条：更高追求，更高理想。

公司精神：自强、拼搏、发展、通达。

服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心。

经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌。

补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。

3.1服务特色。

1、辅导质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教师辅导质量队伍建设。

2、“包提高再收费”模式。

3、“一对一”和“一对多”模式，建立教师辅导责任制。

3.2服务优势。

1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。

2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。

3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

3.3“包提高再收费”模式的服务流程(要完善)。

我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

我公司的品牌价值衡量标准为：

品牌价值=品牌定位x品牌知名度x市场范围。

从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。

而品牌定位可以抽象为：

品牌定位=价格-成本。

无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。

我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。

除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品;后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。

我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。

我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。这些为我们提供了实际操作的标准。

从另一方面讲，单位品牌产品的价值差(价格减去成本的差)大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用;在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大;因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。

另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。

但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的;企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次)，就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。

除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。

这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

4.2市场现状分析。

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

4.3市场定位。

1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。

4.4市场需求趋势与公司招生规划。

通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。

根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

学员招收人数说明。

第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

4.5市场优势。

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

(一)外部环境。

一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

(二)内部条件。

一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

4.6竞争者分析。

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

5.1营销策略。

遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。

5.2营销手段。

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

教育计划书 篇十八

为使推普周活动落到实处，我校成立了推普周领导小组，由校长xx任组长，负责推普周工作指挥；教导主任xx为副组长，负责推普周工作总策划；教导主任和少先队大队部负责推普周活动方案的制定，具体负责推普周活动的开展。

1、自9月13日开始，学校在校园宣传栏内张贴了第xx届推普周的宣传主题和宣传画等，进行积极有效的宣传，在校园内张贴宣传口号，并在校内悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。

2、学校利用9月13日周一国旗下讲话时间，对全体师生进行了以推广普通话为主题的宣传教育活动，进一步增进了师生“诵读经典、爱我中华”的感情，提高了师生对推广普通话的认识。同时，向全体师生传达了我校本届推普周活动方案，激励师生自觉使用普通话和规范字的意识，使全校师生积极参与到了推普周活动中来。

3、号召全校师生及家长坚持说普通话，写规范字，使普及走向深入。

1、大队部组织以班为单位成立了“规范用字”检查小组。各小组自查班级，学校的用字规范化情况。然后走出校园，走向社会，开展调查活动，并将调查情况进行了小结，提出改进措施向有关部门进行了反映。活动结束后，根据活动情况学校大队部评选了两支“最佳啄木鸟小分队”，旨在提高学生规范用字的意识和能力。

2、在推普周期间，每个班以“诵读经典、爱我中华”为主题办了一期黑板报。周三在全校范围内进行了评比，共评出一等奖2个，二等奖3名，三等奖4名。并组织老师对办得好的黑板报、手抄报进行了学习和推广。

3、学校组织全体教师召开了推普座谈会，会上xx校长对老师们进行了普通话知识讲座，切实提高了全体教师对普通话的认识。

4、大队部组织专人在推普期间加大了对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，每天课间检查师生使用普通话的情况，并做好记录，及时通过校园广播反馈各班使用规范字和普通话情况，另外，学校还将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本重要条件。

在学校师生的共同努力、共同配合下，通过“写”、“诵”、“宣”、“评”、“查”等方式，推普周活动圆满地取得了成功。“说准普通话，写好规范字”在师生心里扎下了根，普通话也就理所当然的成为了教师言传身教的常用语言。我校也将以每次推普周活动为契机，继续加大宣传力度和监督力度，经常性地开展一些有益的活动，使学校推普工作走上长期、有效的途径。

教育创业计划书 篇十九

一：公司概述：

公司的企业文化：

我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。

公司的组织结构：

公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

管理人员及职责：

董事长——。

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。

校长——。

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

教导主任——。

1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。

2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——。

1、负责对公司人员的配置、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。

3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。

采购部经理——。

负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。

行政部经理——。

1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。

2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。

3、负责广告与营销。

二、产业概况和前景预测。

1、培训机构市场潜力分析。

据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。底，中国社会科学院发布的《20社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、青少年教育市场的特点。

（1）、客户群数量巨大：

中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：

女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

（3）、托管教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。

（4）、托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：

联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想。

1、产品定位。

目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：

一是书籍、音像制品、教育网站等；

二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；

三是益智玩具、diy玩具类等；

四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。

2、经营模式。

首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

八、成长与发展。

未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！

教育计划书 篇二十

2～3岁的孩子身体活动能力不断增强，语言开始出现并逐步丰富，对周围世界保持着强烈的好奇心和探索欲望。思维活动带有显著的“直觉行动”性，他们主要通过具体的活动和感知来思维，能根据物体最鲜明、最突出的外部特征认识事物。开始出现数概念的萌芽，能掌握3以内的数。

也许有家长会说，和两三岁的孩子谈论金钱会不会太早了。其实，家长应该注意的是，金钱教育是一项系统工程，不同的年龄阶段有不同的教育内容。对于2～3岁的幼儿，家长在日常生活中可以运用游戏的语言和方式与孩子谈钱。这一年龄段的孩子对金钱的社会价值、用途并没有特别清晰的认识，钱币对于孩子而言，与一般的玩具、物品没有什么不同，因此，家长在和2～3岁幼儿谈钱的时候要以认识钱币的外部特征为主要内容。

首先，家长可以让孩子用手触摸不同质地的钱币，让幼儿通过触觉辨认硬币和纸币。其次，家长可以和孩子一起观察钱币，引导幼儿学习观察事物的.简单方法，如认识颜色、观察图案、分辨形状、识别大小等，在家长和孩子的亲子互动中轻松认识钱币这一事物。值得注意的是，家长在此过程中可以有意识地引导孩子说出自己的发现和感受，以游戏的方式和孩子共同认识3，如和孩子取、放数量在3以内的纸币或硬币等，促进幼儿言语能力和数认知的发展。

这一阶段的幼儿对周围事物有着强烈的好奇心，金钱也不例外，因此“是什么”的问题就随之出现。面对这个问题，家长要直截了当地告诉孩子：“这是钱。我们可以用钱买东西。”之后，抓住契机，逐步和孩子共同感知、观察、认识钱币。

教育创业计划书 篇二十一

我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。

二、项目简述。

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习的网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和it技术结合起来。

三、目标市场概述。

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点。

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

3、差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；

4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；

5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；

6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。

五、利润来源。

盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较。

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10—20万/年。

我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。

七、合作融资方案。

1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：

我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。

2、面向投资人的合作模式。

投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。

3、直接融资。

主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

八、财务分析。

我们的目标是：

第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生；

第2—3年打基础，在西安发展珍珠校20家，2000名学生；

第一阶段：第一年。

年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。

第二阶段：第二年。

年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。

第三阶段：第三年。

年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。

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