今天重点和大家讲讲全店推广，也就是老海投，基本上每个店铺都要做全店推广，它的使用率还是比较高的，全店推广可以保证店铺的日常销售，如果店铺只靠单品，日销也不会太高，所以说全店推广很重要，它可以让全店商品得到曝光和销售，今天就来和大家重点讲讲。

一、预算控制模式解析

预算控制是智能出价，是系统给控制出价，主要有两种模式，一种是预算控制-点击，一种是预算控制-下单，这两种模式中比较好用的玩法是预算控制-下单，这个玩法主要是以转化为主的，以提高全店商品的转化为推广的主要目的，预算控制-下单就是海投原来的最大化转化出价，这个很多老运营都知道。

预算控制-点击不太实用，做了这个模式以后，计划主要是以引流为目的，以提高推广流量，提高推广点击为主，能够带来的成交不多，所以不太建议大家做这个。做预算控制-下单的一个好处是，可以给店铺带来稳定的成交，不需要自己频繁的去调整出价，你只需要设置好预算就OK了，整体的设置都是非常简单的，出价主要交给系统去进行控制，然后系统会预估每个流量的转化率去进行出价，针对系统认定为转化概率高的流量，它会去提高出价，针对转化概率低的流量，系统会不出价或者降低出价，而且预算控制-下单它还可以做到每个SKU单独出价，做到差异化出价，而不是一刀切，针对整个品类去出价，做不到SKU维度。

做预算控制可设置的点很少，但是有一个模块，“CPC成本上限”的设置是非常重要的，很多运营担心ppc过高，就会设置这个CPC成本上限，去压制ppc，但是不知道如果设置的不好，可是会影响到全店推广整体的转化的。目前，在智能出价中，PPC的高低是会影响到转化率的，如果你CPC成本上限设置的过低，那么你全店推广的转化也会很低，设置了cpc成本上限以后会影响高转化率的流量，这个设置主要对于转化有影响，我们一定要合理的设置。

在预算控制-下单中，期望CPC影响的是转化，预算影响的是流量，这句话大家一定要记住。很多人认为流量是期望cpc影响的，但是其实并不是，是预算影响的，预算的高低会影响到流量的量级，预算多，流量多，预算少，流量少。预算控制-下单整体的效果还是比较稳定的，唯一的缺陷就是不能精细控制ppc，如果想要精细控制ppc的话，我们需要去做智能调价的模式。

二、智能调价模式解析

智能调价，也就是eCPC，也是全店推广的主力玩法，我在往期的文章里有过讲解，智能调价可以精细控制ppc，可以快速放大流量，它的主要设置项有两部分组成，一个是品类出价，一个是智能调价系数，这两个设置项的关系是，基础出价决定了流量的多少，智能调价系数在基础出价的设置上，决定了转化率的高低，一个设置影响流量，一个设置影响转化。

智能调价的出价范围是基础出价x0%~基础出价x（100%+调价系数），比如说基础出价是1，调价系数是50%，那么智能调价的出价范围就在0元~1.5元之间，影响最终出价的是流量的质量，智能调价把流量质量分为四个等级，分别是转化概率高的流量、转化概率次高的流量、转化概率低的流量和转化概率极低的流量，一般来说针对转化概率极低的流量，系统会不出价，而对于其他三种类型的流量，系统会在0元~1.5元之间浮动出价，调价系数设置多少并不代表最终出价多少，系统是根据流量的质量去进行出价的，这一点我们一定要清楚。

设置调价系数的一个好处就是可以帮助我们获取高转化率的流量，但是调价系数也不是可以频繁调整的，一般最好是3天调整一次，如果频繁调整的话，会对全店推广的系统模型造成干扰，影响投放的效果。调价系数也不能设置的过高，比如说设置成300%，这样设置后会直接影响全店推广的ROI，投产会变低，设置调价系数我们可以参考品类的高值出价数据，根据高值数据去进行合理的设置。

做智能调价需要经常调整品类出价，如果觉得全店推广的展现突然变少，流量变少，这种情况下就需要去调整基础出价了，基础出价是影响流量的主要因素，我们需要随着大盘的变化去进行调整。全店推广可优化的点不多，主要是否定词、SKU/SPU黑名单和品类黑名单的设置，在搜索词效果总览中去进行数据分析，把花费大，和产品不相关的关键词加入否定词，否定词可以添加100个；把花费高、转化差、ROI低于保本线的SKU加入黑名单，SKU黑名单最多可以添加200个；把整体转化差、投产低的品类加入品类黑名单，品类黑名单最多可以添加10个。

预算控制-下单和智能调价都是全店推广的主力玩法，一个是全自动，一个是半自动，预算控制-下单操作更省力，智能调价操作更精细化，如果精力有限，就做预算控制-下单，如果想要效果可控，就做智能调价，全店推广是我们日常推广中的一个核心渠道，基本上每个店铺都要开，我们在日常投放中一定要做好数据的跟踪与维护！