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团队4人，单月带货1000万，卖护肤品，总是在凌晨开播，背后是怎样的套路？
这是，我今天下午，接待的老板的几个关键信息。
他是卖护肤品的，在抖音做直播带货，单月出货1000万。
从去年4月份开干，稳定运转了9个月了。
并且，全部都是自然流量，没有任何投流，他的背后是怎样的经营套路？
我花一分钟时间，给你揭秘一下。
我问，你直播间在线人数多少？
他说，多的时候峰值1.8万人，少的时候峰值3000人。
你看，不靠投流，也能做到这个在线人数。
有一个细节，就是，他一直在凌晨，午夜，开播，一次开3-4个小时。
核心，就是，在竞争最小的时间点，抢流量，并且，数据说明，这个时间点，转化率最高。
事实证明，靠免费流量的玩法，今天还可以玩得转。
我又问，你直播间的四个人都是干啥的？
他说，就四个岗位，一个是主播，一个是副播，一个是场控，最后一个叫做水军。
哈哈，我跟你说一个非常有趣，但是，非常重要的信息。
每一场直播的时候，那个自己的水军，手里都要拿着18部手机，干啥？
就是，按照预先设计好的脚本，在评论区跟主播互动。
你看，精细化到了这个程度了。
所以说，今天你做直播，连自己的水军都没有，你得好好考虑一下，你跟这些职业玩家之间，到底有多大的距离了。
我又问，你直播间每天上多少个品？
他说，四个小时直播，一共上30个品。
这里面，有一个非常关键的信息，玩自然流量的，是薅羊毛逻辑，每一场直播来的人，都是，不一样的陌生人。
所以，即使你连续直播一个月，你每天直播间的产品，都是完全一样的，剧本，也都是完全一样的。
并且，这里面，有一个非常关键的排名逻辑。
我来说一下，直播间开播10分钟，一个产品也不上，就是，树立人设，制造本场直播的期待。
并且，在这10分钟的时间里，你会看到平台一波流量推到高峰，然后，人数慢慢下降。
这时候，进入到货的第一阶段，连续上3款，9.9的秒杀品，目的是啥？
就是，只要你这一波成交做起来，你的自然流量就撬动起来了。
然后，再上几波四五十块的产品，这是一个建立信任的过程。
接着，就到了最关键的，一个出大营业额的环节，就是，上299的套盒，这一波，连续卖30分钟。
一场直播，50%的营业额，可能会出在这个环节。
再然后，就是，一路推价格相对低的产品，99，39。
最后的结尾，用一个9.9的福利品，让最后一直陪着你的人，成为你的铁粉。
你看，同样都是在做直播带货，你投流直播间300人，人家不投流直播间3000人。
人家的团队只有4个人，人家的分工还能精细化到水军，高手和低手，之间的差距，到底是在哪里？
这是，2022年的第一次采访。
采访这件事情，最大的作用，就是，可以站在巨人的肩膀上，事业瞬间开阔。
今天上午，我又继续直播了，这是今天直播的数据。

不过，明后天，我要休息了，3天打鱼，2天晒网。
主要是，我眼睛这几天累了，有点充血，吓我一跳，抓紧休息一下。
直播，总是盯着手机屏幕，有点受不了了，另外，我想用这两天的时间，把一门课，打出来。
下周一，上午10点，我继续直播，预约一下先，已经有1000人预约了。