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在1688平台，拥有竞争力的商品，通过合适的渠道获取精准的买家，提升店铺销量！

而商品力是指商品在1688平台的综合数字化竞争力。具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。最后实现店铺持续获客。

究竟如何才能提升商品力呢，本章将从3个方面进行指导。

课程大纲

• 商品力概述

• 潜力商品提升到金冠品

• 镇店之宝

第一点、商品力概述

1.商品力的概念

提升商品力后，将获得两个核心优势：

• 商品得到更多精准推荐机会：比如搜索、猜你喜欢、榜单、品类市场和营销活动等，都会对商品进行流量加权、专属推荐或免审报名。同时会根据不同商品的特性，推荐更适合的营销场景。

• 商品力强的商品：可成为金冠商品，设置为镇店之宝，得到专属标识、流量倾斜等特殊权益。大促期间成为小二力荐，获得大促专属的报名机会和加权，系统将结合类目特性和买家综合反馈及交易，智能推荐商品力强的商品，成为金冠商品。

2.打造商品力的原因

好的商品是商家和买家联系的纽带，有竞争力的商品，通过合适的渠道获取精准的买家。

到2019年，1688平台已经进入B2B，3.0 营销时代，现在引流的渠道越来越多，引来无效流量也成为一个问题，精准引流就显的尤为重要。

3.商品力核心围绕：什么商品，在什么场景，以什么方式，卖给谁？

4.高效转化买家的核心因素

在核心因素中，价格力和趋势力是重点。

5.商品分层和对应权益

你的品越好，就会越往上，从而获得更多的权益。

而为了获得这些权益就需要进行品类规划，提升商品在线度，上新/激活。

6.商品成长牵引机制

这些成长机制通过搜索和推荐增加流量。

金冠商品池：1688全网竞价是平台通过1688和下游平台等多维度的算法计算出具有竞争力的价格，来引导您修改后提升产品的竞争力。系统会自动检测到有同款且符合改价条件的商品，如识别到，就会在潜力商品页面看到可比价款的标签，查看并设置是否满足金冠商品价格条件。

镇店之宝：只有店铺的金冠商品才可以设置成镇店之宝，成为镇店之宝也可以继续进行有效的数字营销计划。

7.商机拍档

商机拍档是基于商品力最重要的商家操作平台。

打开"卖家工作台"Work.1688.com ，首页找到商机拍档模块。

在商机拍档商机中心，点击相应类目的商品可以查看详情，相关活动对应可获得流量，发布商品枪商机，获得相应流量加权。

以上是关于商品力的一些基础知识，掌握了基础知识，我们再来看看如何将商品提升到金冠品。

第二点、潜力商品提升到金冠品

1.潜力商品的分类

价格力商品，这里的下游平台，就是我们说的一些电商平台，平时都在1688上进货。

趋势力产品，因为工业市场的产品特殊性，不会更新很快，这种未来的趋势走向不是很明确，数据有的是缺失的。

2.潜力商品标准

满足潜力商品的3个条件，有的商家说自己的店铺没有潜力商品，那你就去查看这3个条件，你缺少什么。

3.价格力品提升到金冠

价格力商品调价

（1）当在潜力商品页面看到带有可比价款标签的商品，如低于全网竞价，显示已达标 ，即已达标，无需操作，正常等三项条件（低于全网竞价、交易额、买家数）均达标后，于24小时后关注是否升级为金冠商品。

（2）当看到条件：低于全网竞价，显示去调价，可点击按钮去调价，可以修改商品价格，步骤图如下：

步骤1：找到带有可比价款的商品，点击低于全网竞价的去调价，如下图

步骤2：按建议价格要求改价后点击确定即可。其中：商品当前价格：系统选择商品最小起订量的价格。近30天平均成交价：该商家的此商品近30天的成交平均价。

改价成功后价格即时生效，如同时满足金冠商品的所有升级条件（低于全网竞价、交易额、买家数）， 可在24小时后设置为镇店之宝，该数据在镇店之宝系统中会有24小时延迟。

4.趋势力提升到金冠

首先了解下 【趋势力解读】什么是趋势力？如何成为趋势力商品？

趋势力的商品在后台会有标注，包含以下6个标签，有其中任一，则表示商品是系统识别出的趋势力商品

当潜力商品命中趋势力商品后，即可在商机拍档后台看到对应的趋势标签（如：下游飙升、1688热搜等），此时只需要满足交易额和买家数条件即可直通金冠！

趋势力商品可以通过交易快速进入金冠商品池，具体需要的交易额和买家数系统已经进行了个性化测算并展示在商品后台，每个商品需要的交易额和买家数是系统按照行业特性和同行对比等数据综合评定计算，您只要按照系统提示去提升商品交易即可。

5、普通商品提升到金冠-工业市场指标

普通商品需要提升商品的基础建设、老客维系、买家服务、本地化服务能力，达标后商品将进入金冠商品池子。

普通商品提升到金冠-基础门槛+综合交易能力

商品是5星（及以上）商品：【标题合理】+【产品属性完整无错】+【主图达五张且尺寸标准】+【首图干净】+ 【第五张白底图】 + 【主图视频】 +【图文详情完整】+【开通卖家保障】+ 【商品组合推荐】

商品近7天支付转化率：单品浏览-交易转化率。支付转化率=买家数/商品浏览数

普通商品提升到金冠-买家服务能力

6.商品权益-核心场景解读

第三点、镇店之宝

镇店之宝我们可以在"商品"——"产品营销工具"——"镇店之宝"查看。

这里产品分为4种类型：潜力商品，金冠商品，镇电之宝，30天动销品。

我们每天都要去后台查看，哪些产品成了金冠商品，将他们设置成镇店之宝，成为镇店之宝之后，也不能松懈，要进行不断的维护。

镇店之宝-店铺综合竞争力不足”无法设置镇店之宝原因

1. 店铺综合竞争力规则是什么?

店铺综合竞争力规则是系统通过卖家店铺的企业经营状态、商品品质、退款率、虚假交易、店铺BSR评分等数据综合评估卖家店铺当前的销售、运营及售后服务能力是否具有一定市场竞争力，评估结果将直接影响商家是否可以设置"镇店之宝"。

1. 影响店铺综合竞争力的因素

注：店铺综合竞争力是根据以下数据指标综合计算得出的数据结果，具体计算逻辑无法直接外显，建议商家可根据店铺实际经营情况提升对应指标项数据。

（1）企业工商状态异常。

（2）企业当前存在法院失信行为。

（3）企业当前税务状态异常或存在税收违法案件。

（4）企业当前在阿里巴巴有金融产品逾期行为。

（5）店铺的商品品质。

该指标通过系统会抓取卖家店铺的品质退款率以及商品页面买家对于商品品质的评价等信息进行综合评估。

（6）店铺退款率。

该指标通过卖家近3个月的订单退款率（退款订单数/成交订单数），金额退款率（退款金额/成交金额）进行综合评估，高于行业均值一定比例，会影响店铺综合竞争力。

（7）近3个月店铺存在虚假交易行为。

该指标通过：如卖家近3个月内的虚假交易金额绝对值、虚假交易金额占比、虚假交易买家数、虚假交易买家数占比、虚假交易行为频率等达到一定严重程度，会较大程度影响店铺综合竞争力。

（8）店铺BSR评分

该指标通过：货描相符、响应速度、发货速度、买家回头率这四个维度对供应商进行综合考核，如低于行业均值一定比例，将会影响店铺综合竞争力。

（9）店铺成交不卖行为

该指标通过系统统计店铺近期成交和发货行为进行综合评估，如出现成交不卖投诉成立的行为，将会影响店铺综合竞争力。

（10）有较严重售假、发布禁限售商品等违规行

总结

商品力的提升不是一朝一夕就能完备的，通过本次的学习我们可以知道：

• 平台对商品进行分层，金冠品拥有更多的浮现场景；

• 登录卖家工作台，商机拍档可看到店铺内不同等级的商品以及不同商品的详细数据和标签；

• “可比价款"标签商品通过调整商品价格低于金冠基准价即可升为金冠商品；

• "趋势热销款"标签商品通过提升近7天的交易额和买家数达标，即可升级为金冠商品。

提升商品力，增加店铺转化，下面根据你的店铺请完成3个小作业：

• 根据商机拍档策略提示，提升商品力；

• 提升本地服务数字化能力+快速发货能力；

• 设置金冠商品为镇店之宝。

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