随着中国的国际化，英语在我们的日常生活中起着非比寻常的作用。俗话说：少年强则国强。所以学英语要从娃娃抓起，K12少儿英语培训则是重中之重，如今社会也对中国孩子们的英语学习能力提出了更高的要求。语言学习的最佳阶段是少儿时期，少儿英语培训一刻都不得耽误。今天和大家分享K12少儿英语培训如何使用腾讯广告精准获取用户群体？首先来看在实际的推广过程中，k12少儿英语教育容易碰到什么问题呢？

链路我该选择什么呢？

定向我该如何设置？

文案方向我该怎么选择？

素材方向有哪些？

该不该使用人群包？

（1）链路推荐

投放广告链路当然是最关键的

链路1：公众号吸粉-公众号内推文再转化-社群营销

链路2：小课在线直购-社群营销

链路3：收集表单-线上转线下

没用哪种链路最好，只有最适合客户产品的链路。

（2）定向设置

我们都知道信息流是通过广告来寻找目标人群，那定向的选择当然也就极为重要！但K12教育这个行业很难定位目标客群，因为它的决策群体都是家长级别的，所以要投放给有需求的家长人群才是关键。家长最关心的当然是孩子的教育问题，所以建议大家使用ABtext测试方法，进行AB控制变量法进行测试，然后在根据测试结果判断哪个定向更适合当前产品的投放。

首先呢针对人群画像，我们选择好了两种定向方式，一个较为窄的定向，一个较为宽的定向，大家可以进行参考。

设置这两种定向的原因是：第一类窄定向是针对家长已经注意到孩子英语培训的问题，针对性的对注意到少儿英语培训的家长投放广告；第二类宽定向是针对家长还未注意到孩子的英语培训但是较为关心孩子的教育问题的家长人群进行投放。因为在不同的地域和不同的英语培训产品投放出来的效果是不同的，所以需要对这两个定向进行测试。

定向1：精准意向客户定向设置

地域：广东

年龄：25-45岁

性别：女

婚恋状态：已婚已育

商业兴趣：孩子学英语，幼儿园词汇量 等关键词 （在拓量中可以使用竞品的关键词例如 vipkid 这样的关键词）

定向2：宽定向设置

地域：广东

年龄：25-45岁

性别：不限

婚恋状态：已婚已育

学历：无

商业兴趣：幼儿教育，少儿英语等大定向关键词

文案撰写思路

文案参考方向

孩子这样学英语，外国人都夸英语纯正!赶紧给你家孩子试试！

孩子英语差?发音不标准?xxxx教育助力你提升英语水平！

孩子学英语没兴趣？xxxx让孩子一边学，一边玩

孩子认真学习的样子真好，感谢xxxx英语

孩子爸爸妈妈看这里！3-12岁浸入式英语，孩子主动要学的英语课

素材参考

少儿英语培训现在基本都已经渐渐有了自己的品牌性，整体广告落地页的色调都会与LOGO的色调相一致，在突出产品的同时完成了品宣，这才是素材应该走的方向，并且在落地页中多使用转化按钮来促进转化

人群包推荐

K12少儿英语行业的广告投放当然离不开人群包，人群包的推荐有以下三个方向：

1. 预算足够（账户余额大于10w）向腾讯申请少儿英语培训行业专属人群包；

2. 预算一般，可以在后台选择标签广场中的少儿英语培训行业通用人群包；

3. 预算一般，可以使用后台的拓展包功能，通过已经转化人群的数据上传到后台，拓量出一个千万级的人群包进行投放。

北京上海广州深圳四地进行吸粉投放成本在15元左右，小课直购成本在250元左右。

重点城市和普通城市的吸粉成本在12-13元左右，小课直购成本在230元左右。

目前K12英语培训行业在腾讯广告来说，整体行业的消耗还是处于一个持续上升的趋势，整体的行业红利期还没过，对于有线下门店的客户也可以来选择腾讯广告进行投放，通过表单线上转线下的模式，抓住行业红利期的时代，为祖国未来的花朵贡献我们新时代教育人的一份力量。