流量有多重要我们也都知道，而且作为卖家我们也都知道，流量=展现*点击率。你可能就会说，我的展现排名在前那我的流量就一定高，这是一个认知误区，记住，淘宝给你的是展现，但是点击进来靠的是店铺的布局和规划了。没有点击，也就依然没有流量。

我们先来说说点击率

主图是影响点击率的核心因素之一，要做好一张主图首先要了解买家关注你这个产品的什么方面，突出你主打的卖点。如果是标品，像家具、家电，耳机、手机以及化妆品等，这类产品主要突出的是宝贝质量、性能、功能等。非标品，就是服饰鞋包等，我们主图的主要是看款式，面料，风格等，有宽松，显瘦，小众等卖点，不管是标品还是非标品，我们要去挖掘消费者的心理，把最主要的卖点弄到主图上。

关键词影响点击

我们在生意参谋后台可以看到，不同的关键词，点击率是不一样的。

选词最好选点击高，支付转化高，在线商品少的词，这样的竞争会相对少一点。

价格

这个就取决于你的产品定价在哪一个人群，在淘宝搜索页面可以看到淘宝给我们的大数据。

我们可以看到连衣裙，62-249的价格是60%的用户喜欢。如果我们产品的质量和性价比让我们能够定位到这个价格。我们就可以在这个区间里定价。

销量影响点击率

看到销量多的就想进去了解一下，很有可能就买了这种销量高的，低销量的信赖度就比较低，

这就是消费者普遍心理，当我们的搜索排名已经具备了一定的程度，我们就需要去拉销量，不管是开直通车也好，还是走补单，淘客。积累你的羊群效应不仅能够间接提升你的点击，而且对于转化下单的帮助也是非常大的。

然后说说展现

除此之外，基本都是搜索排名的影响，也就是你的展现次数下降了，或者说根本没有展现。

第一压根没有展现。

也就是说你的产品搜索排序很低，买家看都看不到你的产品，自然就会没有展现机会了。

特别是自然搜索的展现，这个也是我们最需要的流量，即买家搜索某一个关键词的时候（比如：连衣裙 韩版），淘宝检测到你标题含有这个关键词，那么就会把你展示给买家，至于展示位置的先后是由你这个关键词的权重决定的。

所以说如果你没有展现，那么首先可能你的标题没有做好。一些比较好的词没有放进标题里，导致丧失了通过这些词引流的最佳方式。建议你好好参考生意参谋的数据，做好数据归纳，或者下载插件导入到文档里

其次你标题做好了但是还是没有展现，那么可能是你的这个关键词权重较低了。就好像我们上学的时候老师给我们排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面， 而权重就是淘宝用来考核我们“成绩”的标准。

所以你需要尽可能的去做好你的关键词权重，让你的搜索排序尽量靠前。可以利用打标等方式做一个干预，提升关键词的搜索权重。打完标，从足迹下单，会增加搜索权重。搜索排名也会排在靠前。

第二展现少了并不是就是出大问题了

你要注意，淘宝是会不断调整给你的店铺的流量，以确保一个最核心的目的：让单位流量价值最大化。

就比如刚开始的时候，它可能通过关键词“连衣裙韩版”给你匹配展现的机会，同时有人搜“连衣裙 修身”的时候也给你一定展现

所以这时候你的流量假设是1000，每个词给你匹配了500个。但是过了几天，你会发现，“连衣裙 韩版”这个关键词给你的流量，你的转化率很低，跳失率高、浏览深度低，但是“连衣裙修身”这个关键词，你的数据表现非常好。那么“连衣裙韩版”的展现就会变少。

虽然你的流量少了，但是你的综合转化率上升了，你的订单并没有受到影响。这就是一个流量精准化的过程，用不了几天，你会发现，你来自于“连衣裙修身”这个关键词的流量就会提高

当然，你的店铺层级也可能会限制你的流量的增加，但也不要过于追求店铺层级。

综合搜索权重下降导致机会减少。

这种情况的出现也是比较常见的，就是店铺或者单品并没有违规，爆款周期也没有到，然后流量也开始持续的下滑了

但是一般情况下，这种下滑会比较缓慢。

这时候你就要看看，是不是其他的原因所导致的店铺综合质量得分下降了，一般情况下下面这几种是主流因子：

滞销商品太多导致动销率出问题了，尤其是服饰等大类目，在店铺层次达到一定程度的时候，动销率是非常影响店铺综合质量得分的。

店铺层级的持续下降，不管是因为什么原因导致的店铺层级持续下降比可能是你减少了直通车的投入，或者其他推广，会因为天花板的降低，导致自然搜索流量减少。