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01

前言

营销1.0时代：通过传统的搜索关键词和竞价为主要代表。

营销2.0时代：则主要是以新媒体（兴趣+内容+交互）为主要代表。

随着人工智能、虚拟现实、5G等新技术与移动互联网高度的融合，“兴趣+内容+交互”将会全面融入到我们各个行业中，这也就意味着这个行业的需求又迎来了一个新的红利期。

那么，做为企业主的我们又该如何把握机会和机遇呢？

在正式分享前，先带大家回顾下2021年网络流行的营销关键词都有哪些呢？比如像：“巨量千川”、“直播带货”、“短视频带货”、“兴趣电商”、“跨境电商”等等。

纵观各大带货平台，各路明星也纷纷入场，像贾*亮、朱*骁、罗*浩等等，热点、爆款一个接一个，生命周期相当的短暂，竞争也越来越大，在这一年里，听到最多的一句话就是”我太累了“。

那么，在如此竞争激烈的情况下，做为企业主的我们，是否腾出一些时间来思考下，2022年的我们企业的营销仗到底要如何开展呢？接下来，小编就从5个方面，逐一为大家分析阐述。

02

搜索的多元化，要既不放弃

但也不死守，需灵活应对

我们先聊聊搜索，从前几年的搜索引擎（竞价广告），再到最近几年非常火爆的信息流，难免会让人忽略搜索的重要性。

但是相对于大部分企业主来说，搜索永远都是不能丢弃的重要营销手段之一，对于传统的搜索我们企业主既不能放弃，但是也不能死守，需要结合市场和当下环境增加新的营销方式。

比如10几年前，网民获取信息的主要渠道非常单一，大多数都是通过搜索引擎来获取信息，从而达到解决我们诉求的目的。

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但再看现在，随着网民碎片化时间的加重，从老人到小孩，每个人都有着不同的上网习惯。

像有人在直播间疯狂的刷礼物，妈妈们则在小红书学习做菜，老人在各个短视频平台浏览视频，孩子在各视频APP看动画片。

网民获取及时信息的载体变的也越来越多元化，做为企业主要做的，就需要跟着用户和市场的注意力走。

那么，我们在布局网络营销的时候，就不能局限于传统的四大搜索引擎，但凡有流量、有用户、有搜索的地方，企业主都不能放弃，从而能够让用户在任何时候、任何地方、任何渠道都能够随时随地的找到所需要的产品或者服务。

其实说起来简单，但是在面对众多平台的时候，到底该如何选择呢？哪些是我们需要要留下的？哪些又是我们需要坚持做下去的？在这里给各位企业主一些建议：

◆ 搜狗搜索

搜狗做为国内的第二大搜索引擎，拥有多个入口，像搜狗浏览器、QQ浏览器、搜狗输入法等多个入口，全面覆盖到网民的上网习惯。

其次，搜狗和国内众多知名手机厂商达成合作，像VI*O、华*、*米等16家手机默认为搜狗搜索。

最后，2020年7月腾讯全资收购搜狗，为搜狗注入更多优质流量，从而提升搜狗竞争力和知名度。

◆B2B平台

比较知名的像阿里巴巴、慧优采、爱采购等，如果预算有限的情况下，建议选择慧优采，因为慧优采和360搜索合作，通过360搜索可以引流到慧优采店铺，并通过后台绑定关键词，可以在360首页展示。

也可以通过购买关键词，固定在360首页位置，图文结合的展现方式，既可以彰显企业形象，又可以提升曝光，从而提升转化。

◆腾讯系信息流

腾讯拥有国内最庞大的用户群，尤其是微信，通过微信生态（朋友圈、视频号、公众号、小程序、微信群）等，可以实现微信全链路的闭环。

从引流—裂变—激活—复购，此类较适合于生活服务、旅游、房产等行业。

03

视频&直播的常态化，塑造内容营销建设

说到视频和直播的常态化，就会有很多人问道，“我也想做视频内容，可是无从下手，也不知道如何做？”

这里给大家分享下视频产出的3个要点。

◆内容方面

其宗旨就是“卖什么拍什么，卖什么播什么”，在拍摄手法上，提炼出“人、货、场”三个环节即可，至少有一个环节是能让用户产生刺激和记忆点。

◆时长方面

可以考虑以短视频、中视频为主，短视频提炼精髓，中时间以描述细节为主。

◆渠道方面

首先，适合自己的就是最佳的，其次就是多维度投放（抖音、快手、视频号等）

04

引流不能停，获客要继续

对于多数企业主来说，广告投放还是不能停，毕竟这是获客户的方法之一，但投放一定要讲究策略，不能盲目跟风。

企业结合自身情况以及预算情况，进行平台的选择和投放，最好是广告投放和内容营销互相结合，”前者引流，后者沉淀“。

05

迎合趋势，把握机会

在这个物联网时代，企业主如果还再用传统方式营销，到最后肯定是走向倒闭，比如知名品牌—柯*胶卷，。

尤其在近两年疫情之下，很多的企业都在做转型，逐渐的从线下在向线上转移，尤其是国民品牌”鸿*尔克“从一个营销不佳的企业，通过迎合市场和把握机遇，一夜之间到了销售的天花板。

06

品牌之争—品牌建设成常态

随着人们对美好生活的向往以及高质量生活的追求，对于品牌来说尤为注重，因此作为企业主的我们更应该注意塑造我们自身企业的品牌，在这里给大家一些品牌塑造的建议：

◆打造品牌的IP

通过讲故事的形式，赋予品牌的感染力和生命力，激活品牌的长尾效应。

◆加强内容和场景的策划

俗话说：内容即营销，营销即内容，通过内容和场景的设置去感染用户，从而产生信赖感、依赖感。

◆不要盲目跟风

盲目跟风虽然能获得一时的风采，但是热潮过后，又该如何呢？要形成自己固有的风格和特点，在做之前多想想网民要什么？喜欢什么？

◆坚持输出内容

品牌塑造是一场持久战，不要局限眼下的ROI，应放眼企业未来5年、10年的发展和生存。

以上呢，就是小编本期的分享。

END​​​​​​​

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