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　　题目名称：Politeness Principle as a strategy in Business Negotiation

　　商务英语谈判中的礼貌策略研究

　　学生姓名：

　　学号：

　　学院：

　　专业年级：英语专业商务方向**级

　　指导教师：

　　职称：

　　一、选题的依据：

　　由于商务活动的需要，在世界高度一体化，国际商务活动日益频繁，中国进入WTO 的国际背景下，需要人们熟练掌握对外商务活动的原则和技巧;而商务谈判是对外商务活动的重要环节，商务谈判实际上是通过语言来进行的经济活动， 其成功与否很大程度上取决于语言的应用。在谈判过程中谈判双方都希望己方利益化，因此双方在谈判过程中的语言表达和应用对谈判有着深远影响。得体、合适的语言表达能促进商务谈判的顺利进行。而礼貌原则作为一种语用策略是商务谈判的必要技巧，我们通过运用礼貌策略减少谈判双方的利益摩擦，缓和谈判环境，使双方在快乐的条件下获得共赢和理想的谈判结果。本选题旨在研究礼貌语言策略在商务谈判中的影响及具体应用。其意义如下：

　　意义：1. 得体的谈吐能树立谈判者良好的文化素养和职业道德形象，是商务谈判中的润滑剂;

　　2.增加谈判者之间的信任度，提高谈判中的自觉性，增加谈判的成功性，从而实现经济利益;

　　3. 对商务谈判中礼貌原则的研究有利于对今后礼貌原则文化差异起着促进作用;

　　4. 对礼貌原则的研究及礼貌语言的学习、应用利于人们生活实际中的交际和商务活动，利于个人生活。

　　2)综合国内外有关本选题的研究动态和自己的见解

　　我国学者何自然认为礼貌语言实际上是一种语用策略。大量学者对语用学中的礼貌策略进行了研究。我国学者胡艳芳认为礼貌是人类文明的重要标志，是人类社会活动的一条重要准绳(20xx)，普遍存在于人类的交际活动中。国内学者徐盛恒也有深入的见解他认为礼貌语言是语言交际可能涉及的各方关系的杠杆(1992)，起着调节人际关系的作用。他们的研究都说明了礼貌语言策略在人们生活交际中有着重要的作用。

　　国外学者对其的研究更为突出。早在20世纪50年代，美国学者戈夫曼(Erving Goffman)就提出了“面子行为理论”，建立了礼貌模式。20世纪60年代，美国语言哲学家Grice(1975)在Austin 和Searle的言语行为基础上提出了会话合作原则，该原则认为人们在所有会话中都应遵循质量，方式和相关的四准则。R.Lakoff(1972,1973,1975,1977)在上世纪七十年代提出礼貌三规则。1978年Brown 和Levinson 提出了“面子论”。而英国语言学家利奇(Leech,1983)将语用原则分为“人际修辞”(interpersonal rhetoric)和“篇章修辞(textual rhetoric)，提出了礼貌六准则。语用学中礼貌语言策略的历史来源及国内外学者的研究为诸多学者对礼貌策略在商务谈判中作用及应用的研究有着巨大的指导意义。许多学者就Grice的合作原则及相关理论，Leech的礼貌六准则，以及Brown和Levison的“面子论”在商务谈判中的应用进行了相关研究。他们的研究结果表明礼貌原则这一语用策略不仅适用于人们生活中的交流同时在商务谈判中依然适用并发挥着重要作用。

　　在此基础上，本选题在浅析各位学者对语用范畴中礼貌策略研究的同时，着重研究其具体礼貌语用策略和准则在商务谈判中的影响及应用。深入探讨 Grice的合作原则、Leech的礼貌六准则(得体，慷慨，赞誉，谦逊，一致，同情准则)及 Brown和Levison的“面子论”及他的礼貌策略(积极和消极礼貌策略)在商务谈判中的应用进行深入探讨。从而说明礼貌语言策略在商务谈判中的重要性。

　　二、研究内容

　　(1)主要研究内容及观点：

　　本选题在浅析各位学者对语用范畴中礼貌策略研究的同时，着重研究其具体礼貌语用策略和准则在商务谈判中的影响及应用。深入探讨 Leech的礼貌六准则(得体，慷慨，赞誉，谦逊，一致，同情准则)及 Brown和Levison的“面子论”及他的礼貌策略(积极和消极礼貌策略)在商务谈判中的应用进行深入探讨。

　　(2)论文内容提纲：

　　1 商务谈判的简单介绍

　　1.1商务谈判的定义

　　1.2商务谈判的基本原则(语言特征)

　　2 礼貌语言策略的介绍

　　2.1礼貌的定义

　　2.2相关的礼貌理论( Grice(1975)会话合作原则; Leech的礼貌六准则; Brown Levison的“面子论”等)

　　2.3 相关礼貌理论下的具体礼貌原则和策略

　　3一些语用礼貌策略在商务谈判中的应用(重点)

　　3.1 “得体准则”(把Grice的合作原则中的量的准则，质的准则，关系准则纳入为得体准则 说明：此为创新点)

　　3.2 慷慨准则的应用( Leech原理)

　　3.3 逊准则的应用( Leech原理)

　　3.4 Brown Levison积极和消极礼貌策略的应用

　　4 总结

　　三、研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析

　　本选题的主要研究方法有文献资料法和经验总结法，以网络技术、人工智能为研究手段，采用对比分析、综合分析等方法和手段，通过对国内外学者在礼貌原则领域的见解和研究成果的对比和解析，总结出礼貌语言策略在商务谈判中的应用的重要性。

　　四、进程安排和采取的主要措施

　　20xx.9.3- 9.19：

　　资料收集，阅读整理资料，拟定论文研究大致方向

　　20xx.9.19 - 9.24：

　　向论文老师申报论文题目;确定研究方向，拟定出论文大纲，积累资料

　　20xx.9.24 -10.15：

　　撰写开题报告及交予老师审核

　　20xx.10.15 -11.10：

　　听取指导老师建议结合实际撰写、修改论文一稿

　　20xx.11.11 -11.25：

　　听取指导老师建议撰写、修改论文二稿

　　20xx.11.26.- 12.5：

　　听取指导老师建议撰写、修改论文三稿

　　20xx.12.6.-12.15：

　　撰写论文定稿

　　20xx.12.16-12.18：

　　上交论文定稿

　　20xx.12.19-12.23：

　　将论文定稿交予老师审查

　　20xx.12.27―12.28：

　　做好答辩准备

　　五、主要参考文献

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