第一步：找词做词库

常规操作（利用生意参谋）

此项作为做标题的首选项目，我不跟大家啰嗦过多内容，这个不需要原理，如果你已经会了，那么就做好自己的词库，去补充。如果不会，就好好看完这部分内容。

1 行业热词榜

我用红框和箭头标示的地方，先选中自己的三级类目，有的可以选择更细的类目。选择7天的数据值，在右上角可以直接一键下载到表格当中。

提示：这里用热门搜索词即可。热门长尾词，热门核心词，热门品牌词，热门修饰词均不用。

一般大类目都有500个关键词，小类目可能就一两百个，这个不用纠结。

2 行业热搜词

按照行业热词榜所筛选出来的词，先做一个粗度筛选，过滤掉不符合自己产品属性的词

比如：你是卖牛仔外套女的，那么棒球外套女这种词就不要了。同样的类似防晒衣这些词也不要，一些风格词比如原宿风，BF这些词可以留。

同样的，根据宝贝的属性去做筛选，这里不做多解释，每个产品自己是最懂的。保留所有适合自己的词根。然后根据搜索人气，商场占比（天猫做占比高的，C店找占比少的），点击率，转化率的纬度去做筛选。

比如筛选出来10个词：

牛仔外套女

牛仔外套春季女2018

牛仔外套女宽松

牛仔外套女短款

小清新牛仔外套女

牛仔外套女中长款

乞丐牛仔外套女

ins牛仔外套女

女牛仔外套

找到这10个词，打开生意参谋搜索词查询：

比如“牛仔外套女“ 丢到这里去拓展，有500个词，同样的，全部复制到上面的词表格当中.

同理，其他9个词也可以去做拓展，一个词500个，加起来就是10*500=5000个词。

提示：行业热搜词没有一键下载，需手动复制，直接鼠标全拉下来，不要跟我说：老胡，一个个词去复制太累了，要是到这里还不会的，那我也无能为力了。

3 其他渠道

找词的其他渠道还有直通车推广词表下载：

淘宝下拉框，

手机端灰色词

这里我就不一一演示了，大家可以把这些词也覆盖到词表当中。

词量可以几千到几万，这个工作量是很大的。

第二步：筛选关键词表

所有的关键词继续做粗的筛选，剃掉和自己产品不相关的词，属性和风格词留下

这里需要加入另一个计算公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

作为筛选关键词的一个重要参考数据指标！（电扇干货表格找扣一七八四五五二一六）

计算公式我也用红色框标志出来了，红色箭头处双击即可自动计算所有关键词的竞争力。

所有的关键词表做出来之后，接下来就是去做关键词的筛选，这里要用到一个三色选词法：

即参考三个纬度：搜索人气 支付转化率 竞争力

每个Sheet标签筛选出剩下的词，去做每个值平均值的计算

比如sheet行业热搜词榜单中，剩下34个词，选中这34个词，会出现平均值

按照平均值以上，标记颜色

同样的，做好竞争力，支付转化率的均值以上标色。

选出每个Sheet标签组里三色都有的词，单独列出来。

最终所筛选的所有关键词即为你的关键词库！

偏方：工具箱找词，适合懒人。

比如搜索“牛仔外套女“

导出到表格，后面做筛选。

后面再去筛选属性等，导出表格。方法是一样的，找词的思路可以从这里来参考！

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第三步：关键词的写作及原理解析

这点内容之前重点写过，主要说到关键词摆位和紧密相关性

先说紧密相关性：这个其实很好理解，就是什么样的词根和什么样的词组合在一起，最好是密不可分的组合词。比如“牛仔外套女“这个词最好是不要分开，哪怕你后面还要加”女“”外套“等，为什么？因为你的关键词表做出来之后有一个非常重要的参考数据：搜索人气值

写标题的第一个原则就是按照搜索人气值来写作。因为这个是按照买家的搜索习惯来生成的，这个是淘宝后台系统的搜索逻辑。也就是关键词的权重，如果搜索”牛仔外套女“在第十页找到你的宝贝，那么就证明了你的产品在这个关键词的权重上排在第十页！为了让排名更靠前，拿到更多的权重，就是补这个词的点击率和转化率。

我们再看看”牛仔外套女“这个词在网页审查元素的切分情况，还有不会用审查元素的可以好好看下我的实操步骤：

随意找到一个宝贝：假设下面的是你的竞品

春款女装原宿风港味复古chic牛仔外套女百搭学生中长款休闲宽松潮

全标题搜索

鼠标挪到标题上，右击”检查“，找到右边的细分切词

或者通过工具箱分词助手来分词：

我们把原标题复制下来：

春款女装原宿风港味复古chic牛仔外套女百搭学生中长款休闲宽松潮

利用审查元素发现可以拆分为：

春款 女装 原宿 风 港味 复古 chic牛仔 外套 女 百搭 学生 中长 款 休闲 宽松 潮

这些都是词根，我们先总结几个问题：

1 这些词在原则上都是可以随意变动的，比如说

标题可以写成：春款女装原宿风港味复古chic外套牛仔女百搭学生中长款休闲宽松潮

在淘宝审核里面，这个标题和原标题是一模一样的，拆分内容一模一样。但是我们为什么不这样写呢？

大家可以看到我把“牛仔外套“改成了”外套牛仔“，如果你的宝贝和这个宝贝的其他方面是一模一样的，买家搜索关键词“牛仔外套“就会优先展示他的宝贝而不是你的，因为全网的买家都是按照这个逻辑来搜索，而不是按照”外套牛仔“来搜索的。原理就是这么简单。

2 中长款

这个词是分为了两个词根 中长 款

如果你是卖连衣裙的，产品可以分为长款和中长款的话，那么你的标题当中就要写成***长款***中长款***，千万别以为写了”中长款“就能涵盖“长款“和”中长款“两个词的流量。

3 主关键词的摆位原理

牛仔外套女是最核心的关键词，也是引流最大的词。

那么我们的写作方法分为三种：

A 牛仔外套女*******************************

B ***************牛仔外套女*****************

C *********************************牛仔外套女

无非这三种，几年前有很多人选择A ，包括老胡也是，甚至是随便摆放，至于放哪里合适？这个是有测试方法的，操作方法我之前分享过，这里再简单说下：

1）在自己店铺找一个在人气排序有排名的宝贝 然后把这个标题做更改

2）换到前面，然后上架10-20分钟后去用第三方软件去爬下人气排序的排名，记录下排名

3）然后再把关键词换到中间 再上架10-20分钟 爬下排名并记录

4）再修改到末尾 爬下排名 记录

你会发现前中后的排名肯定是不一样的！而排名中间的B选项是最好的，老胡测试过很多类目，男装女装，服饰鞋包，家居日用都是这个数据，可以作为参考！

到这里标题的写作内容基本覆盖，老品的优化也是需要通过自己的关键词库来筛选合适的词根。

怎么操作？可以通过流量纵横里，那些词能带来流量

如果发现有些词根没有流量或者占比很少的时候，就可以考虑去优化下，优化的源泉就来自与前面花了大篇篇幅写的关键词表。当然这个词表是需要不定期去做更新的，至少一个月去更新一次。