1688货源的分销店铺端的商品应该如何设置价格？这篇文章将从操作部分+“应该加多少钱卖”部分讲解。

操作部分

这里要看目前商品的状态：

• 未铺货商品
• 已铺货商品

未铺货商品：价格预设/铺货设置

在1688-自动分销-铺货设置（手机端）里可以针对不同店铺进行预先价格设置，将运费、利润等直接考虑进去，下面小编会拿拼多多店铺举例来说明配置方法：

拼多多平台对于价格的要求是：单买价格必须要至少比拼单价贵1元（其他平台只有售价，整体逻辑一致）

• 拼单价=1688价格*1.08+利润+运费
• 单买价格=拼单价格+单买加价

⚠️注意：这里的运费并不是实际的运费模板，而是帮助采购商做运费的成本预估的位置，具体的运费模板设置需要在店铺中进行。并在铺货设置中【运费模板】里选择默认的运费模板。

已铺货商品：店铺后台

当商品已经铺货了，那么所有价格都需要在店铺后台-商品管理里去修改。

拿拼多多店铺平台举例，价格修改的位置在拼多多商家版-商品管理-商品编辑中，支持两种配置方式：

1.单独设置某个规格（SKU）价格

2.在图中红色框线部分批量修改商品价格

⚠️注意：规则也是相同，单买价比需要大于拼单价。

该如何设置价格

我的商品到底加多少钱合适？

这可能是很多人比较困惑的地方：

• 价格高了，商品很难有竞争力，用户不会买
• 价格低了，店铺没办法保本，做店铺没什么意思了

到底加多少钱合适？

首先我们肯定无法给到一个具体的数值：因为不同类别的商品相同售价下利润也是相差很多：比如同样100元的服装与充电宝。

应该如何定价？

这个问题要从两个部分考虑：

店铺经营角度的产品定位：店铺经营后期应该有引流款、利润款，不同的商品期待的利润预估应该是不同的，这个是相对良性的发展方式。

店铺经营的前期就是看你的运营策略，比如你想用低价先把店铺的流量和权重做起来，还是说更想少单多利润。

从竞争的角度看：我需要关注同款商品、同类型的商品的价格，当商品相同价格不同的话我就需要利用“增值”内容去补足消费者的购买欲望，比如“我店铺价格虽然高一点，但是我有运费险”等等，大多是选品时候就应该考虑的。

单买价要比拼单价高多少？

这里也涉及到商品的运营策略：

如果你想让用户付更多的钱（比如多收入1元），那么你应当把单买价和拼单价设置的金额比较接近，这样不愿意等的人（比如小编）就是会选择单买价付款，早消费早享受。

如果你想店铺有更多的分享流量，那么你应该把单买价和拼单价设置的差距大一点，这样真的想买的用户会去分享以保证自己可以购买到商品，如果再搭配一些活动时间，就很容易给人一种“赶上了”、“薅到羊毛”的感觉。

注意事项

1688是可以讲价的！

当店铺有一定流量和采购量的话，是可以跟供应商谈价格的，1688供应商是针对同一款商品提供私密的分销铺货链接。

记得关注运费问题！

不同的供应商对于运费的需求是不一样的，一定要关注运费成本。