我们知道随着市场的饱和，流量获取的难度也随之增大，而作为商家，想要在有限的流量中实现更多的销售额，有一个很重要的点就是怎么样充分利用好当下有限的流量，不断时间更高的销售额。

这就涉及到客单价的问题，我们怎么样才能让用户尽可能的在我们店铺、宝贝链接中花费更多的钱呢？

今天翰林就针对这一点给大家分享一下：

一

关联销售

关联销售的意思即是指在产品A中，附带展现其他相关款式的产品B，通过这种关联的形式来增加B宝贝在用户面前的曝光，从而实现A+B两款宝贝的转化。
但想要通过这种形式收获不错的效果，对于A/B两款宝贝的属性是有一定要求的，即这两款宝贝最好是互补的。
什么叫互补呢？比如说我们是销售围巾的，那围巾的作用是御寒，我们就可以在宝贝关联中推荐一些帽子，通过围巾+帽子的形式来满足用户御寒的需求。

又或者是可以推荐同类型的产品，在用户对于我们本链接的款式不满意时，可以通过其他款式的宝贝展现吸引用户实现转化，尽可能地降低用户的流失率。

二

满减

满减这一操作很多商家都知道，但却没有充分发挥它的效果。翰林把最近看到的一个案例给大家分享一下：即某家零食店铺，设置了满300-210的优惠券。

那大家乍一看这一优惠券是不是觉得很离谱？设置这样的优惠券商家是不是铁定亏死了。实际上不然，因为在店铺中，针对这一满减优惠的宝贝，店家都另外设置了一款高价的链接。
就以店铺中的一款爆款吐司为例，在相同份量下，原有的价格是24.9，参与满减的价格则直接贵了三倍多，到了83元。

可能有朋友会说，那这不就是骗人吗？而且这技巧也太拙略了一点吧，用户一眼就能看明白！
但实际上，对比一下直接购买原价和参与满减的宝贝，只要我们搭配的好，满减的宝贝价格，还是会更为优惠一些，但这优惠的力度，自然没有300-210那么大。

比如翰林刚才以3份吐司+1份的华夫饼凑了一下，原价共计是99.6元，而满减价则是305.34-210=95.34元。
所以我们会发现，商家这种操作，乍一看很唬人，但优惠的力度并没有想象的大，但对于用户而言，用户很容易被这一噱头所吸引，从而深陷其中，非要凑到300-210的这个满减价格。
而用户在精心搭配购买的同时，一方面增加了用户在我们店铺页面的停留时间，一方面也实现了店铺想要拉升客单价的目的。
因为无论用户最初所想要购买多少的宝贝，只要她想要凑到这一满减金额，最低也会在店铺中花费90元以上的消费额。
对于店铺来说，通过这种方式既实现了提高客单价的目的，也实现了延长用户停留时间，增长店铺权重的目的，自然是利大于弊的。也就不枉费店家所花费的这些心思。
那对于大家来说，是不是也可以借鉴一下呢？

三

组合套餐

第三种翰林想要和大家分享的提升客单价的方式就是组合套餐，组合套餐即在一款产品的sku中，附带其他产品，通过组合套餐的形式来拉升客单价。

这种方式常见于一些标品类目，比如说剃须刀，在剃须刀的宝贝链接中，我们很少只看到单独剃须刀的销售，往往都会额外适配一些刀头套装，或者是须泡等剃须时的辅助产品。
这就是通过组合套餐的方式来提升客单价。
当然，想要通过这种方式去组合，组合所搭配的宝贝一定要恰当，最好是搭配一些低价的产品，或者是能够给到用户优惠的组合。
否则的话很容易引起用户的反感，让用户觉得你是在强迫他购买他所不需要的东西，反而会适得其反。

最后，翰林想说的是，想要拉升客单价的方法其实有很多，每一种方法去操作的技巧，所获得的效果都需要大家自身多去琢磨。就拿翰林今天给大家分享的满减的这个例子，在这之前，通过这样的形式去做满减，去提高客单价你们有想到过吗？
所以无论什么事情，都是事在人为的。好了，今天翰林关于拉升客单价的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问的话，可以随时咨询翰林。