一．教育行业的背景

21世纪的今天是一个经济全球化的时代，中国加入了世界贸易组织，因此教育也成为其中一个重要的组成部分。随着时代的发展，人们对教育的重视逐步提高，我国的教育培训行业也因此迅速发展，但目前尚处于起步阶段。虽说近几年来教育机构的规模不断提高，近2万余家，其中机构的水平也参差不齐，超过10亿元资金规模的机构屈指可数。像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等全国品牌化的教育机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。

常见的教育培训行业可以分婴幼儿教育、兴趣辅导、职业技能、设计培训、IT培训等，合计所占市场规模超过千亿元，是整个教育培训最主要组成部分。教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，吸引西方国家的众多外资培训机构进军中国教育培训市场。这也为中小机构的发展带来了巨大的危机，其自身人才缺乏流失、教学科研力量薄弱，在众多品牌机构的竞争中抵御风险的能力低下，使得中小型机构在经济危机中很难快速发展。教育培训业即将面临的新一轮洗牌中，大机构面临综合化发展的道路，而专业的教育机构将进行连锁化经营，为了扩张，融资后的教育机构将继续收购国内各地大型机构，小机构在这种局势下，为了生存必须进行改革创新，打造发展初期的核心竞争力。由此可见，目前的教育培训行业的竞争是多么激烈。

二．选择腾讯广告的优势

在前面的了解中我们知道目前教育行业的激烈竞争，那么如何众多的机构中脱颖而出，机构自身的内在原因很重要，同样不可忽略却十分重要的是如何去营销好该机构，让用户发现并愿意了解。在这里小编将带大家了解为什么选择腾讯。

腾讯广告拥有丰富的资源位：

微信→微信广告资源位：朋友圈；公众号，小程序；

QQ→QQ广告资源位：QQ看点信息流广告；QQ购物红点消息广告；QQ天气红点消息广告

QQ空间→QQ空间广告资源位：好友动态流第3条、好友动态流第7条；

QQ浏览器→QQ浏览器资源位：（以18-50岁的中青年人群为主，男性占比70%）QQ浏览器客户端；

腾讯新闻广告→腾讯新闻广告资源位：腾讯新闻/体育；腾讯网网页广告；

腾讯视频广告→腾讯视频广告资源位：开机闪屏广告，焦点图广告，信息流广告，搜易达广告，贴片广告；

优量汇系资源位介绍→（与腾讯广告合作的平台）美图秀秀；b站等。

精准定向人群：

教育培训行业的众多分类也间接说明用户的需求不同，对应的来说，适用的人群也是不同的。而腾讯广告就能实现精准定向目标人群这一功能。

地理位置定向（地图选择功能地图上打点）：中国（精确到省市县）；国外（精确到国家级别）

年龄定向（14-66）：当目标受众有明显的年龄特征时可使用

性别定向：当潜在客户有明显的年龄特征时或对不同性别客户不同投放时

行业优选定向：可实现甄选行业优质标签

消费能力定向：可根据商品或服务的单价选择更有可能成交的消费人群

流量方属性：可实现指定广告展现在特定类型的外部平台上

自定义人群：可实现选定特定人群进行投放，人群数据可自主上

当然了除了上面介绍的之外，还有其他更多分类就不一一介绍；（学历定向/婚恋状态/育儿状态/工作状态/财产状态/行为兴趣定向/设备定向/天气定向）

三．腾讯广告下教育行业的经典链路

3.1 表单&咨询链路及案例

通过在不同的腾讯资源位对广告进行投放，用户浏览到广告的外层从而去点击跳转到广告的落地页，在落地页中可以通过在线测评填写，在线咨询等来收集表单，用户提交表单后，通过线索管理平台/自有CRM系统来对有效客户进行转化。

案例一：外层图文：

学院风格吸引潜在用户点击→ 蹊径落地页：测一测内容提高用户参与度→咨询组件：针对用户关注问题设问，提高用户关注度→咨询问答：收集用户号码收集，提高转化可能性。

目标用户人群画像:年龄18~40岁；针对有一定经济能力想提升学历的工作人群以及高中，中专毕业后，想进一步提升学历的青年学生及有经济条件的家长；地域：一二线城市及广州省内。

3.2 表单&咨询-小程序咨询页提升进线效率

原生页跳转小程序咨询页：

-原生落地页按钮跳转小程序咨询页，打开速度<2秒，进线率大幅提升；

-通过小程序内容做进一步用户留存运营，提高销售转化。

QQ浏览器跳转小程序页：

-灵活运用QQ浏览器庞大流量资源进行转化；

-除跳转咨询页，还可跳转表单收集及下单页。

3.3 蹊径落地页：高效建站、多组件营销

制作蹊径落地页的工具是一个免费工具，该工具内设置有多套教育行业的落地页模板，使用户轻松快速的制作让广告主满意的落地页。

更新点：制作的页面更稳定，加载速度更快；

表单提交智能短信验证，过滤刷单用户；

落地页独立审核 ，上线后可编辑，提升广告审核效率；

全面对接线索管理平台，高效管理客资。

产品优势：使用完全免费；页面到达率高；oCPA智能出价；组件丰富；下载率提升10% ~ 50%；支持应用直达。

3.4 公众号加粉链路

通过腾讯广告的投放用户点击后进一步关注公主号，在公众号的历史回复/新推文/历史推文中让用户了解到体验课/基础课等不同的课程信息，引导用户添加客服微信并加入社群去报名购买课程，跟进用户的课程问情况及效果，达到用户裂变的效果。

案例二：外层图文：

案例展示吸引目标用户点击→原生页：承载内容，提高减少用户流失→关注按钮：降低用户操作成本，提高转化→信息收集：号码收集/小课购买/添加微信号，多链路转化→社群运营：添加老师微信，社群运营，提升后端转化

目标用户人群画像：年龄18-35；正对想学画画的年轻人/有经济实力想培养兴趣爱好或是想换工作的工作群体/设计美术相关专业的大学生群体，收入要求较高；学历要求大专以上；地域：一二线城市。

3.5 公众号关注-多链路转化，提高用户留存

关注+表单收集：链路成熟、行业成功案例多；深度运营，提高学员意向度；成本<15元，表单成本<70元。

关注+直购下单：体验课9.9元等低价吸引；付费学员有效及沟通率高；直购成本<200元。

关注+微信进群：一对一教学，战略品牌化；社群运营，提高学员粘性；裂变营销实现拉新、续费。

关注+企业微信：官方资质认证，可信度更高；私域流量运营，过程全掌控；腾讯未来发力点，大有可为。

3.6 链路优劣势分析

表单与在线leads ：

优势：门槛较低，上线速度快；leads成本低

劣势：同质化竞争严重，容易被抄袭

销售产出：中等，相对较多无效或浅意向用户，电话销售模式为主

运营：要求低

技术要求：要求低，部分客户有API对接需求

公众号吸粉：

优势：相对来说门槛为中间水平，作为载体的服务号加强用户体验的同时，还拓展各种交互场景。

劣势：运营较重，内容产出要求较高

销售产出：相对较高，其产出模式为微信和社群这两大块

运营：要求高

技术要求：要求较高，需要客户有一定开发能力