今天下午看段永平的语录，很多句话都让我有思考，“低价是条最容易的路，也是一条最难的路！”是其中一句。

这是前半句，还有后半句“除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。” 

我们现在做淘宝，一直都是做高客单价，尽量避免做低客单价。最求利润最大化是其一，不想太麻烦是其二。

淘宝蓝海单品的生命周期很短，因为几乎没有壁垒，只要同行看到了这个品，他们就能做，市场之所以竞争不大，是因为这个品还没有被太多人发现。

等到他们发现之后，就会入场。大多数新商家入场，做的第一件事，就是降价，除非有品牌方控价。

对于新入场的商家来说，降价售卖无可厚非，因为他们没有老客户沉淀，链接数据也不好，主图，详情，评论等都干不过同行的情况下，降价是最容易的，也是最直接的，同时也是见效最快的。

产品价格下降，销量上涨，这是客观经济规律，是必然的。新链接想要站稳脚跟，损失一点利润可以接受。

只是单纯降价，损失一点利润，还不过分。更过分的玩家，是亏本销售，来吸引客户，同时把竞争对手全部熬死。等自己的链接数据上来了，同行又熬死了，这个市场就是他们的了。

我们的很多标品链接，都遇到过同行一进来就降价的情况。剩下的几条标品链接，暂时还没遇到，但是未来肯定会遇到的，这是无法避免的。

我们做一个新的产品，选择价格段的时候，首先考虑的是哪种价格段，能让我们赚的更多；其次是，哪种价格段，会让我们的客服压力更小。

所以，我们往往都是选择中等偏上的价格，最低的价格我们不会选，因为没得赚，没意思。但价格也不会高得离谱，不能一口吃成胖子，要符合市场规律。

当不断地有新的竞争对手，冲进来打价格战的时候，我们往往是站在旁边看，看他们打，降低刷单量，保留链接，最后放着链接不管，去做新品，起新的链接。

宁愿不做这个品，也不愿意打价格战，因为没意思。我们做淘宝的目的是为了赚钱的，不是来打价格战的。如果这个品不赚钱了，我们不做就是了，没必要去亏钱。

降价是最容易的一条路，因为立竿见影，只要降价销量就会涨；同时也是最难的，因为你只要降一次价，就会降第二次，第三次。

以后遇到困难，产品卖不出去了，想到的第一个解决办法，可能也是唯一的解决办法，就是降价，那就彻底完犊子了。

我们不仅不打价格战，相反，还会为了利润不断提高产品价格。给产品提价，一来可以让我们赚多一些，二来，可以不断逼迫我们，提升营销策略和运营能力。提升我们的软实力。

最便宜的往往也是最贵的，最容易的往往也是最难的！

人就活这一辈子，还是要做点有难度的事情，就算失败了也值得！

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常驻小尾巴

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