2021年7月教育部发布双减政策以来，学科类培训领域受到极大打击，而对非学科类培训领域来说，这是个非常大的机会！中国音乐协会统计显示，现阶段我国琴童数量达到3000万以上，4-12岁的儿童学习音乐的比例高达百分之二十五以上，市场如此之大，错过实在可惜！如今不少音乐培训机构为了扩大影响力，开设抖音账号进行宣传，这本来是一件好事，但是似乎自己推出的短视频质量并不差，花费的时间也不少，但却不受“待见”。

明明有些音乐短视频感觉并不“优秀”，却备受青睐又是因何缘故？音乐培训行业在抖音推广运营时行之有效的技巧有哪些呢？

（图片来源：中国音乐产业发展报告统计）

一、官方账号照样需要“人设”

很多音乐培训机构会设置官方账号，这样看起来也很正规，但是官方账号不代表就是严肃的，官方账号也可以是幽默的、搞怪的…“人设”是抖音运营无法回避的一个问题，账号内容的方向和形象定位是运营抖音的第一步。

目前音乐培训主要分为两大类：歌唱和乐器。做抖音时首先就要从自己具体从事的培训方向出发，不可贪多。抖音是短视频，短暂的播放时间不容许内容的杂乱，浏览视频者也不欢迎杂乱无章的内容。短视频就是要求在短短十几秒钟把精华内容、把可以打动人心的东西展现出来。

对音乐而言这一点尤为重要，这是由音乐的特性决定的。音乐是一门艺术，欣赏起来需要遵循“慢”原则，而短视频恰恰体现的是“快”的规则，如何找到两者的有效衔接是做好抖音运营的基本要求。首先一步就是要细分内容。

①歌曲细分方向

对于以歌唱为主的音乐培训，可以歌曲分类着手，比如民歌类、流行歌曲类、古典歌曲等，再比如华语类、粤语类、英语类，甚至可以再次细分，将民歌分为陕北民歌、江南民歌等。主要一点就是让人们可以非常直观的感受到其内容的特色。

②乐器细分方向

可以从民族乐器和西洋乐器方向细分，也可以从更为精细的民族乐器内部进行细分，比如按照八音分类法来设置抖音短视频的内容。根据实践经验来看，广受欢迎的抖音都会集中内容于一点，比如专做古琴演奏、钢琴演奏、小提琴演奏，这才令人们更容易产生专业感，利于后期的转化。

二、音乐培训行业短视频制作思路

人们在刷抖音时有时会被一些音乐短视频所吸引甚至感动，有时却很无感。这背后的巨大不同多是制作运营的问题。弄懂了音乐培训短视频制作思路的规则和逻辑之后，这些问题就会有答案。

①垂直度

在做音乐培训行业的短视频时，垂直性要求非常高，万不可指望在短暂的播放时间内表达太多的东西，从而产生适得其反的效果，只需要抓住核心内容做出集中展示即可。

②做风格一致的干货知识合集

音乐短视频若要长期出彩，需要多个具有一致风格的视频来积累人们对其的感官性和信任度。这是音乐的特点所决定。这就要求制作短视频时必须有合集。无论这风格是否主流，只要不违反社会主流价值观就可。这种干货知识合集总有学音乐的人愿意搜、愿意看。

（图片来源：抖音APP）

③多方向性

这主要是指短视频制作方向和内容的选择方面。就音乐培训机构而言，培训的内容通常有多方面、多层次，但是，在做抖音时，不可在一个账号中表达多种内容，却可以将这不同方向的内容进行多个账号的处理。比如一大带多小。

一个主账号宣传最为核心和拿手的内容，多个子账号从各个方向进行宣传。亦或者是，主账号主攻机构品牌塑造，子账号进行不同内容的播放：如主账号为某某音乐培训机构，以特色打开其口碑和流量，子账号分为某某音乐培训机构古琴教学/笛子演奏/古筝欣赏等。这样容易形成专业性效应，同时可以助力主账号的品牌效应。

三、如何引流

随着音乐大众化时代的到来，其可谓无时无刻都能够被轻易获取。由此也决定了音乐培训行业抖音引流的难度不断增大。不过，若是可以做好这几点，依然会取得不错的效果。

①内容为王

抖音短视频的竞争压力极大，故内容为王是永远不可被抛弃的原则。换言之，内容不过硬，短视频的推广太难，也无法长久，在此，抖音平台相对公平。

对于音乐培训行业而言，无论是做上述哪方面的抖音视频，都需要坚持专业、垂直的内容质量。随大流或许可以火一时，但难以长久，转化率更是不高。毕竟，音乐随时可听的时代里，培训机构的抖音内容要体现出专业的高水平才可令人们有兴趣关注和欣赏。比如下面这个视频，点赞40多万，就是找大家都存在地问题做了一个“私教课视频”合集，用专业化来虏获用户认同。

（图片来源：抖音APP）

②形式有亮点

音乐培训行业的抖音短视频不可落入随处可见的俗套。它要求表现形式要有自己的独特魅力，要能够直击人心，至少要有感动人心的东西在里面。这一点上可以结合社会热点来表达。比如下面这个点赞50多万的视频，选择宠物狗制作了一期抖音，这种视频可以调节人们的心情，也是一种形式的创新。

（图片来源：抖音APP）

但是切记不可表达一些为社会主流价值观所不认可的内容，始终把音乐融入生活又助力生活作为表达出发点，要让人们通过音乐来感受到生活的希望，来治愈心灵的创伤。做好这一点，培训机构可以获得更为有效地后期转化。

③客户端的体验感非常重要

音乐培训机构做抖音短视频是为了推广，这就要求时刻关注视频欣赏者的态度。比如通过评论发现和总结人们的看法，从而进行往后视频内容和形式的调整。若是评论很少，则需要鼓励评论。运营者需明白评论非常重要，很多转化都来自评论者。

④机构端的配合也不容忽视

一些音乐培训抖音视频看上去不错，可是却难以获得广泛认可，原因之一就在于培训机构在制作这些视频时忽视了一点，即未处理好客户端和机构端的有效衔接，从而影响到了流量转化。比如太过注重专业化而忽略了怎样让大众感受到其魅力。比如下面这个视频是从儿童声乐老师的角度入手制作视频，点赞只有十几个，这种视频很容易让人联想起是给儿童声乐老师看的，自然就会划过不看。

（图片来源：抖音APP）

好的音乐短视频都是将专业的音乐作品以通俗易懂的接地气方式表达出来，以此来感染人们的内心世界，以质朴的情感宣泄来打动人心。过度的高冷不是良策，实现自然无痕迹的过渡是音乐培训机构制作和推广视频时的一大成功要点。

⑤跟上时代步伐

抖音短视频之所以能在该领域独占鳌头，与其坚守与时俱进的原则分不开。音乐培训行业在进行抖音运营时一定不可违背此原则。纵观抖音中做的不错的例子会发现，实现与时俱进并不难，比如2021年《赤伶》很火，就有培训机构专门做这首歌的合集视频，点赞量很高。

（图片来源：抖音APP）

其一，上面所述的紧跟社会热点，以音乐来治愈人心。

这需要制作视频者对音乐艺术的精神有着一定程度的理解，需要明白音乐为人们生活服务这一基本目的，以及音乐来源于生活。故，可由机构的音乐老师来为短视频把关。

其二，传播形式可多样化，以免产生审美疲劳。

比如古琴弹奏，可采取真人表演、活动演出、动画演奏，甚至是故事解说与古琴演奏合并表现等，这些形式可以采取以每周为单位轮流播放，让人们在深度领悟其魅力的同时避开审美上的厌倦情绪。

其三，注意社会整体审美风向。

随着文化自信时代的到来，古典音乐爱好者逐渐增多，抖音运营时可以紧随其后，即使培训机构的主攻方向并非该内容，也不妨借鉴古风的表达方式，以更好的获得年轻朋友们的关注，比如下面这个简单的古风歌曲技巧，就获得了几万的点赞量。

（图片来源：抖音APP）

总体来说，抖音音乐培训基本原则是要坚持“实事求是”，要因地制宜，既要借鉴他人的成功经验，更重要的是要做出特色、亮点，一定要避免同质化。

厦门成功易

作者：高级销售经理杨小莹

审核人：陈晓伟

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