引言

小红书已经成为90后女孩子购物的一个风向标了，特别是非标类的一些产品，或者说是场景明确类的一些产品，比如马上就要到三八节了，什么产品会更容易火，或者你的产品能不能在小红书找到一个细分场景，比如卖胸垫的可能冬天是淡季，但是小红书会告诉你，卖胸垫还会有一个场景是婚纱胸垫，所以如果你是卖婚纱类型的胸垫，其实根本就不会受到是不是应季的影响。

如果我们要去用小红书渠道选品的话，其实比较适合是像猜你喜欢这一类的推荐流量，或者适合有明确的场景定位的一些搜索流量，比如滑雪手套，婚纱胸垫，或者拜年的衣服等，这种推荐型的，有明确场景定位的流量是比较适合的。

我们如果通过小红书选品，跟传统运营打产品的区别是什么？首先，传统运营最终是解决用户需求，你去淘宝店做搜索，核心是解决用户需求，一般的套路就是上架-选品-打标-补单-做数据-开车，最后通过竞品的数据去做对标。

小红书不一样，因为小红书的运营是围绕着如何去制造需求的场景，如果你用小红书选品，首先，你的产品可能在淘宝上面不存在，或者说是比较少，你要先去发现一个新的场景，或者说有一个这样子的新品，再找到合适的产品去上架。

然后只做某个产品或者某个类型的一个核心词，最后开车，最好还是小红书去联系各种达人去发文章，比如婚纱胸垫，你要发现胸垫这一类的产品，不见得一定是夏天穿吊带的时候穿的，有可能是结婚或者穿婚纱的时候，这时你找到相应的产品上架，关键词就只围绕着婚纱结婚这一类的场景去做搜索。

小红书爆文会有一个特点，都会有一个明确的时效，或者有一个明确的场景的特点，比如圣诞节的时候，一些圣诞节装扮的东西会非常的棒。我们可以重点关注这一类的爆文，因为用户看完这一类的爆文之后，接下来就是去淘宝搜索，如果你正好站在那里，你就更容易被他看到，更容易收割用户。

如果用小红书去做店铺的选品参考会有几个问题，首先，在运营上要不要测款？其实是不用，因为小红书整体的选品，拼的是远光，而且它的产品迭代速度非常快，你也来不及测款。

第二，会不会季节到了但是还没有做起来？比如马上要38女王节了，我现在去做还来不来得及，一般新链接的起爆时间差不多是两周，如果你能够找到一个增长较高的关键词的话，可能会更快，所以一般两周到一个月是一定起来的，要不要补单看情况，如果有搜索人气是可以补的。

整体的节奏怎么把握？像周期较短的一些产品，比如我就做情人节，那你的销量就得往死里怼，因为就这么一个节点，就做这么几天生意，这种类型的节日你要去做比较大的销量。

如果周期比较长的，比如要做整个夏季、整个冬季，我们就按正常的一个节奏去做就可以了。所以在小红书，你能发现很多新的场景跟新的需求，大家看完之后一定会去淘宝搜，如果你能够提前站在那里，对你来讲就会是一个很不错的机会，所以不见得要让小红书帮你卖货，但是你一定要用好小红书来帮你完成选品。