文文满心欢喜的开着她的红色奔驰轿跑来给老郑提了一盒大红袍！

文文服装创业两年，用一万元摆地摊起家！开了2家女装店，年收入在60万以上。现在她正在规划她的第3家门店！

“文文，你开始创业的时候对我说你的梦想是在3年内开上奔驰，现在你已经提前一年就实现了，真不错哦！有时间不如你和我分享下你的创业经历吧！”

“好呀，这个当然可以，多亏创业路上有老郑的帮助。”文文很腼腆的笑了

“我在服装创业之前，从业的是文员工作，做了半年左右，觉得这不是她要的生活。于是就想辞职去实现我的创业梦想。由于我之前有过摆摊的经验，所以想从摆摊开始创业。恰巧那时候是4月，夏季摆摊的旺季已经来了！第一批货源就是在网上进货的，因为我觉得方便。但其实事实上，这给我带来了很多的麻烦。

第一天摆摊，从下午4点起到9点半，卖了5件，几个小时纯利共200元左右，然后城管来了，就收摊回家了。自我感觉不错。

而且款式很杂乱，连衣裙，T，短裤，雪纺外套，什么都有一点。估计这个也是新手的通病吧。

过2天就要迎来五一了，要迎来人流最多的一天，马上再拿货。但是五一那天我感觉，我卖得不多，都是隔壁的出得比较多。后来越做就越吃力，一天两天，连续的没生意，就连周末也卖了1-2件，连妈妈也叫我放弃，不要做，去找份正式的工作。我不听，还是坚持着。坚持了大概2个星期，每天都是卖1-2件，而且利润也不大，资金也不多了，自己也想，是不是坚持错了，这条路是不是走错了？

这个时候通过一些渠道认识了老郑，我跟老郑说了自己的大致情况，在网上拿货，他建议我新手应该先去批发市场实地考察开始，因为我之前拿了很多货都是货不对板，质量也不一致。我说，批发市场也去过，但是太多太杂，自己也不知道怎么找货，于是老郑详细的给我解说了一遍这边的批发市场。

因为我有亲戚在广州，就想顺道去住几天。6月初的某天，第一次去沙河，去了早市，去了铁路边，也看到了益民，南城，金马等等。在来之前就根据老郑的建议，早早的就开始逛早市，发现这边的货质量不错，价格很低，特别适合我做摆摊卖。

然后又逛了铁路边，拿了些雪纺上衣和雪纺的连衣裙。最后我们转到十三行，11点半左右才找到了，因为十三行一般都是1点收市，所以11点半已经是很迟了。第一次去新中国，第一次在一楼的档口问价，质量和版型还可以，但是就是感觉价格不合适。于是就去了豆栏街。

发现豆栏街的价格和款式合适，逛了几圈，拿了一些，连同一共拿了2000左右的货，差不多1点，有些档口都开始收市了。于是我们就回去了。

说实话，广州的市场太大，路都找不到，而且市场特别乱，各种货都有，一时间都不知道从哪里开始下手。幸好一直在和老郑做沟通，得到了很好的指点！这一次在广州进货，全部都是进价的1.5-2倍左右卖掉，给了我很大的鼓励。

老郑特意给我交代了炒货和如何区分炒货。所以自己也有所防备。多走多看，多对比价钱。这个是硬道理。

果不其然在市场上经常会看到同样一个款式的衣服，价格却相差很多。所以建议无论是摊友还是店主认真逛逛。不要看到哪个版，感觉价钱真便宜就立马下手，先思考一下，再看看，估计下家还更便宜。拿完以后，发现下一家同一款的更便宜，有时候也会感到吐血。（价格优势是很明显的，尤其我做的是地摊，多1块和少1块都影响卖价）

我之前一直认为款式只要便宜就好卖。特别是地摊，觉得地摊应该就是只能做便宜的货色。但是老郑狠狠的批了我，说就算给我拿到5-10元价钱的货又怎样，如果不贴合市场也是没什么人要，也是死路一条。一定确定自己的风格和定位，仔细观察市场和消费人群，还有需求。风格，定位根据消费的人群而定。

这句话还真是帮助我避免走了歪路，我拿的一些很便宜的尾货没人要，但是拿的价格高的货品质款式好，卖的就特别的快，而且价格还普遍比周边高一点！

我根据老郑教给我的分析市场的办法，大家都在卖什么？什么款最好卖？什么款是市场饱和了的？通过分析，最后决定做连衣裙，镂空花式的小外披和雪纺上衣。这样思路就清晰许多，自己需要什么都清楚，不用浪费时间瞎逛了。

生意开始有很好的起色，星期六的生意额能达到2000，星期五和星期天也不差，都有700，800左右，总的来说平时也比之前好得多！

突然感觉到了力量。说真的，之前对老郑说的话也是半信半疑，因为毕竟自己也没有经验，也不懂判断。但是没想到真的做出来以后，收获会是这大大！我经常在想，如果都按照原来自己的想法去做，可能会很难做下去吧！

少量多次很重要。也给自己定一个星期拿一次货。这样操作，压货少很多，款多量少，眼光也慢慢的练起来，一个星期上一次新款，这样新老客户都多起来，慢慢的，我也有了自己老顾客的销路。（尽量给自己累积多点老顾客，热情，服务态度好，有时候替顾客讲解搭配，给一点小甜头顾客等等，都能累积熟客，有的熟客再次光顾还带着姐妹一起过来，让更多的人知道你这里价廉物美，货不愁出，生意也不愁不好了）。

到了8月份，夏装都在甩货了，各大市场的货都很便宜，我也批了一些回来卖，雪纺上衣，连衣裙，短裤，什么都很便宜，便宜出，量上去了，淡季也不是很差。

到了8月底，秋装开始上市，拿了一些针织衫和夏装回来，秋装出得不是很好，夏装还是有市场的！但是不想压太多货，夏装都少量多次。于是想到学生都快上学了，可以拿些皮包回来卖，拿了些便宜的，20元左右一个的款式和质量都还可以的包包。居然回来赚的价格比衣服还要多很多，有些皮包都是赚一半以上卖掉的，这个是我没想到的。利润的空间比衣服还大。

每天就出一些皮包和衣服就这样渡过了半个月，正式上秋装。而且夏装最后一件都清完了，没压货。

其实计划好就可以避免大量囤积的。我是最后十来件的夏装能赚的，都卖。毕竟货到手上，卖出去的是钱，卖不出的就变成垃圾了，有人会说，我可以放到明年卖啊。但是亲，明年又有不同的新款式了！时装时装，压着的货，你看着都头痛，有时候也需要当机立断的。

这几个月里，也有很多做不下去的人，别以为一个小小的地摊很容易，地摊也不只是买卖这么简单，也有同行的竞争，跟风，等等。这几个月，跟着老郑学，真的是学到不少东西！

临近元旦和春节旺季，卖毛衣。

其实之前是做棉衣和大衣的。

大衣的拿货价高，利润也还行，所以一直都有上大衣。

之前的棉衣是刚好一个厂出库存拿的，出得还行，不过我是摆摊，一件棉衣占得位置好大，位置有限，主要是我们满大街的地摊都是棉衣，利润的空间不高，算起来不划算，就没做了。

因为毛衣的销量好，遭到同行的跟风。对我也是有点影响的，毕竟独市好做。但是有独市又有什么可能。

于是就咨询了老郑。老郑说，那就在价格，质量还有款式上找到优势，找到货源源头！

我听取了老郑的建议，去找针织毛衣的货源源头。最后用这批货，在这个冬天狠狠的赚了一笔！

这一年通过摆地摊创业赚了10多万！真的是好开心！”

“文文，你真的很棒哦！很能吃苦，你的成功其实也源自于你的坚持和毅力！”

文文又一次不好意思的笑了

（由于篇幅有限，老郑写不完，如果想要看后续精彩干货，就点个赞吧或者直接加入服装圈社群，和更多优秀的服装生意人面对面交流！满30赞的话，明天继续更新后续内容。欢迎各位朋友将本文分享到朋友圈）​​​​​​​​​​​​​​