在实体店经营过程中，少不了营销手段，而秒杀是一种非常常见的线上营销方式。

秒杀活动通过在活动时间内大幅度降低活动产品的价格，帮助商家在短时间内快速引流，增加门店销售量和提高品牌知名度，一举数得。秒杀活动是一种看似亏实则赢的活动玩法。

那秒杀活动怎么玩？

1.明确活动目的和流程

任何营销活动开展之前，都要先明确活动目的是什么。通常，秒杀活动最主要的目的就是在短时间内聚集大量人气，实现快速拉新促活。

秒杀活动的流程包括活动开始前的预热宣传，活动开始以及活动结束后的数据监测。特别要注重前期的宣传，跟拼团、砍价等活动方式不同，秒杀活动前期的预热宣传是非常重要的，只有在活动前期做足了预热宣传，才能让更多客户在秒杀时段参与活动，营造稀缺哄抢的氛围，实现短时间内聚集大量人气的目的。

2.设定活动时间和选品

设定合适的活动时间和选择产品也是秒杀活动的重点部分。

秒杀活动从开始到结束，一般会设定一个比较短的时间段，通常是在几分钟内，具体按照活动产品的优惠折扣和库存来设定时长。

如果活动产品的优惠力度很大而库存很少，时长对整个活动的影响比较小（因为通常活动刚开始，产品就被抢完了），这个活动时间设置得长或短就基本没区别；但如果是优惠力度并不大而产品库存又比较多的情况，这个时候活动时长就很重要了，所以建议大家一定要按照活动产品的优惠折扣和库存来设置时长。

另外，秒杀活动选品时一般会选择店里的拳头产品（最有代表性的人气产品），因为秒杀活动很容易吸引一大波新客户进店，使用拳头产品会更容易圈住新客户，让他们转化成老用户，提高回头率。

3.活动前期宣传预热

秒杀活动的宣传预热时间一般为1-2周，时间不宜过长，也不宜过短，时间太长，客户容易遗忘该活动，时间太短，能够宣传到的客户有限，具体情况也可以根据客户量和活动规模来做适当调整。如果活动规模很大，宣传期可以适当延长，像遇到京东618年中大促、天猫双十一等大型活动时，通常提前一个月就开始做宣传了。

活动宣传很重要，商家要尽可能地通过各种渠道对本次活动进行全面曝光，做好活动前期的预热。宣传方式有很多，朋友圈、微信公众号、微博、抖音等都是效果比较好的宣传渠道。

4.活动数据监测和复盘

活动期间，一定要做好数据实时监测，并且在活动做完之后，也要好好统计数据，进行活动的复盘总结，因为每一个活动的复盘都是下一个活动最好的参考，尤其是关于时间节点上的把控以及用户的反馈，这些复盘总结都能够帮助你把下一次活动做得更好，在一次次总结中不断进步。

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