一、环保设备行业背景现状：政策+市场双重驱动，万亿市场前景乐观

随着环境污染形势日益严峻，国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，而更为严格的污染物排放和治理标准，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。数据显示，2017年全国环保装备制造业实现产值7440亿元，较2010年增长了近三倍，年复合增速保持在20%以上。2020年全国环保装备制造业产值有望达万亿以上。近年来，在政策支持和市场需求的双轮推动下，我国环保装备制造业实现了快速的发展。

环保设备行业现状：集中度低，总体大而不强

环保设备行业的发展共有三大特点，分别是行业快速增长、区域发展不平衡及市场分散，竞争激烈。根据工信部数据显示，目前我国从事环保设备制造的企业约7000家，行业产值规模7440亿元，市场巨大。但从行业集中度来看，虽然目前我国已经出现了诸如三聚环保、启迪桑德等一批领先的环保设备企业，但行业内企业仍然以中小型的私营企业为主。虽然行业发展态势良好，但还是存在一些问题：行业龙头不明显，整体呈现“小、散、乱”的格局。根据环保装备企业年报显示，大部分营收额不超过1个亿，排名前十的企业在整个环保市场的占有份额不超过5%。

二、环保设备企业如何突破市场营销困境，占据抖音蓝海流量，获得曝光提升转化？

对于环保设备企业来说，如何在这种挑战与机遇并存的大环境下，打造自己的品牌，传播自身企业文化，在同行中脱颖而出，成了一件很重要的事。想要不受时空限制，覆盖更多潜在客户，线上营销无疑是最快的方式，而随着抖音短视频火爆全网，变现能力一流，90%的行业都选择抖音这个渠道来获客，在这场舆论阵地中抢占新流量。且用户行为越发碎片化，使得抖音短视频也越来越受欢迎。这让环保设备行业也对抖音这个平台充满了希望。那么接下来我们结合一家企业案例进行分享：

企业情况

企业主营：布袋除尘器、单机除尘器等；

企业优势：

1）地理位置优越，北依北京、天津，东临渤海、京沪铁路、石黄高速、京福高速，交通便利；

2）产品种类多样，含除尘设备、废气处理设备、输送设备以及除尘配件等，广泛应用于矿山、建材、化工等行业。

企业劣势：品牌知名度弱，市场中处于不利地位；固定营业时间点，损失了部分潜在客户；广告商选择不当，成本高，效果低。

客户说自己之前不是很了解自媒体这一块儿，最开始的时候都是业务员线下跑市场，包括来返车费、住宿费等费用，耗费了大把的时间和资源，最终客户转化率也不是很高。之后和广告商合作，砸了大价钱，做宣传打广告，效果仍不是很理想。之后随着抖音越来越火爆以及同行的入驻，客户也感觉到了危机感，但由于缺乏经验，于是直接转向外包代运营，确实效果明显上升，订单成交率比起往年提升了45%左右。

接下来看一下环保设备企业是如何占据抖音蓝海流量，实现数据增长的，以下几点请知晓：

1、品牌营销-定位账号主题、产品，进行垂直化品牌输入

确定账号主题、产品，从而进行垂直化品牌输入，是品牌营销很基础的一步。由于这家环保设备企业主营的产品是布袋除尘器、单机除尘器等，因而在定位账号主题、方向的时候，会围绕企业的主营产品来定位，从而开展内容营销。而在定位之后，持续输出品牌化内容，保持账号的垂直度。随意更换其他领域的内容，不但会造成粉丝流失，权威性也会有所下降，用户感觉我们不专业，从而跳转页面。

提到权威性、专业度，这里涉及到一个重要的点：抖音蓝V认证，可以说认证过的企业号和没有认证的个人号区别还是很大的。认证过的企业号权益如下：

1）拥有蓝V官方认证标识，彰显企业身份，作为抖音平台上的权威信用背书；

2）链接跳转：用户点击链接可跳转至企业官方/店铺，为品牌/产品提供更多展示机会；

3）电话组件：首页设置联系电话，高意向客户可直接一键拨打联系企业。还包括用户管理、粉丝画像、视频置顶等多项功能，助力企业快速引流高质量客户，这都是个人号不具备的。

关于蓝V认证，许多企业对这块儿不是很了解，包括资质、产品所处行业等，从而产生一系列疑问，有的甚至认证失败，而选择专业服务商来进行认证的话，不仅不收取额外费用，对于认证流程也很熟悉，成功率会高很多，如果遇到问题，还可以与抖音官方进行沟通，以及获取一些指导等。

2、创作高质量视频，真实场景更接“地气”，增加品牌认知度+用户信服力

我们的目的就是将每个视频当成软广植入，从而引流获客，提升转化率。因而为增强企业信服力，成功引流转化用户，除却上方提到的蓝V认证外，企业的每个视频需打造的更为真实，更为用心。不放过一个可能引流用户的机会。在围绕企业主营产品：布袋除尘器、单机除尘器，尽可能多展现一些真实的场景，来增强企业信服力，如企业产品生产车间、产品部位细节展示、产品发货和一些小知识等，这也相当于产品爆点，在引流潜客的同时，不断构建自身品牌力。

当然在后期也可输出关于企业的文化故事。不但增加用户对于企业的品牌认知度，也会增强企业信服力。当然关于这些素材的提供，也少不了客户的积极配合。

3、参与抖音挑战赛+话题打造，快速吸粉

挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题，融合抖音开屏、信息流、KOL等全流量资源入口，可为品牌主打造刷屏级的营销效应。那么环保设备行业如何参与抖音挑战赛？进入抖音短视频首页，点击“+”号，发布关于产品/服务相关内容，之后添加话题，可选择已有话题或发起新的话题，如添加#环保设备，发起线上挑战赛，引起众人效仿，播放量近5千万，视频数将近2w，显然，这样的玩法也是增加曝光量、引流客户的有效途径。

引流过来的客户需沉淀下来，通过微信等第三方工具构建私域流量池，通过不定期用户调研或回复优质评论，增强用户互动，让用户感觉自己被重视，认为我们这个账号不是机器在运营，也可举办周年庆等抽奖活动，如享受八折优惠或到店享受贵宾待遇，增强用户粘性，从而拥有属于自己的私域流量。

当然，数据提升也不是那么容易的，这里为大家分享下运营经验：

1）内容持续输出：不要想着今天投入明天产出，私域流量不是“特效药”，持续输出优质内容才是真理。

2）品牌建设力：这对于企业来说相当重要，一些知名品牌如三聚环保等，拥有直接吸客的能力；

3）多参与一些抖音的平台活动，类似于挑战赛这种，赢取流量，另外，也可蹭一些热点如绿色环保之类。

私域流量的销售转化，是建立在客户信任、产品过关、服务高效的基础上，除了企业质量要过硬，日常内容营销增强客户信服的同时，运营服务也很重要，积极与用户互动，增强用户粘性，维护好和用户的关系，实现最后效果的提升。