关键词：转化率 淘宝短视频

适用行业：全行业

商家层级：1层级及以上

摘要：总在愁转化起不来？你做淘宝短视频了吗？这个能够大幅度提升用户体验感、继而促成转化的神器，你还没用损失可就大了！今天就跟上短视频的风潮，教你做电商界的抖音！

开始之前还是给大家看个案例，而且是大家绝对经历过的情况，就是这个转化率总上不去！整个店铺经营得老在行业平均之下，恨不得撒手而去！这可怎么办呢？有没有办法大幅度提升转化率？

小编今天给大家带来了一个方法，我不说这个方法能把店铺转化拉多高，但是大家就参考上面这个案例，优化一个月之后的结果，单天引导支付金额3362元！不说多的，你就把这一块掌握了，利润也是很客观的吧！

这个神器，相信大家已经从图中看出来了，它就是淘宝短视频！

1.短视频的重要性

我们通过标题获得曝光、通过主图获得点击，那么想要获得成交的首先考虑主图短视频！

因为它决定了用户的停留，如果你拍的不好，可能用户就直接跳失了，拍的好，用户体验感好，就会增加用户浏览的深度！

而且视频可以多维度提升宝贝的转化率，用户看完以后收藏、加购的几率高达20%以上，甚至直接成交！还可以增加手淘首页、有好货、必买清单的展现机会。

这里可能有人会说，我有主图视频啊！没啥效果。

这里就要给大家讲一个误区了：你的主图短视频绝对不能是图片拼接起来的！因为很影响用户的体验感，用户一看就划走了！视频的优越之处就是不像图片一样那么死板，更加真实，但你如果是下面这样用图片非常古板的表现出来，是完全没用的！用户凭什么相信你呢？

2.短视频拍摄要点

说完了视频的重要性，那么我们的视频应该怎样呈现呢？

视频呢，是动态呈现的，有文案、有字幕、有音乐、或者动态模特等等。

我今天给大家讲的案例是一个做蜂蜜的，那么它一开始的视频就上图那样，非常古板，拿图片拼接的。

后来我们讨论，我说你说你蜂蜜好，纯天然、粘稠、结晶、透亮，可用户凭什么相信呢？

我们要想让用户短时间了解这个产品值不值得她购买，那我们就在主图视频里直接证明！

最终我们采用的形式是，实景拍摄正在倒蜂蜜的画面，蜂蜜的状态、粘稠度等等，一眼就可以看清楚，背景音乐是鸟叫，打造一种鸟语花香非常大自然的感觉。

这样一下就拉近了和用户的距离，收藏加购高涨了不少，大家可以看看这款宝贝现有的人气已经高达129901了！

但是每个类目的表现形式都不一样，有些类目有模特更好，更加有代入感，大家不要只学一种单一的形式。

我给大家的建议是，我们可以从宝贝特点、材质、细节、使用方法、功能展示、搭配建议等各个方面来拍摄，主要是抓住用户痛点收集素材！

不会抓痛点？那我还教给大家一个方法：新店看同行，老店看自身。看同行和自身的什么呢？评价和问大家！找出用户的痛点或者说体验感很好的地方。

比方说我们看这个评价，说用玻璃瓶装着，感觉很卫生，这其实也是我们可以表达的一点！我们在拍摄的时候，就用玻璃瓶装着、用水晶盘接着从而达到给用户一种很干净的感觉。

3.短视频尺寸

为啥要给大家强调这个呢？短视频尺寸有16:9的、1:1的和3:4的。那我们选择哪种尺寸的最好呢？

实践出真知，下面直观的给大家展示一下，在同一手机屏幕下，哪个视频的体验感最好。

很明显是3:4的观感最好，占据面积更大一些，而且用户点开看完以后一般都会往下拉，去看宝贝的额sku选项、甚至详情页，这就达到了用户深度浏览的目的。

而1:1的屏幕展示较小，16:9是最不值得选的，因为它宝贝展示的画面很小，上下还有两块黑色，观感很不好。

所以我们一般尺寸选择是：3:4>1:1>16:9。

4.视频层级

前面说过短视频有机会展示到手淘首页、有好货、必买清单，那么什么样的视频才能被展示呢？

我们首先点开卖家中心---店铺管理---图片空间---视频，就可以看到短视频多少等级了这个等级越大，能够获得的权益就越好。

下面是官方对各个层级能够获得的权益截图。

简而言之也就是我们至少要达到v2层级，才会具有项公域输出的资格，等级越高就会被优先审核啦、不需要验证啦、有绿色通道啦等等走后门行径。

晋级的方式主要看3个点：数量（在线商品主图视频数、全店宝贝主图视频的覆盖率）、质量（优质视频率）和活跃度（有无上新、上新有无增加视频、月新增公域展示视频数）下面是一个单项指标分值对照表。

V0 ： 总分200以下

V1 ： 201~400分

V2 ： 401~600分

V3 ： 601~800分

V4 ： 800~1000分

4.拍视频必备工具

有的同学喜欢用一些美颜软件，其实我建议大家可以用千牛APP里的淘拍探索版，这个工具不仅免费，而且对于一些比较盲目的同学，淘拍会根据你的类目给出模板，我这里拿大热的服饰类目举例。

可以看到模板不仅给出了模范视频，还给出了自己的推荐建议时长，以及拍摄的重点：细节12秒、材质38秒、静拍10秒，还可以添加滤镜和背景音乐，剪辑起来也很简单。所以非常适合新手同学哦。

当然如果你有自己的想法，也可以自己去拍摄，毕竟创意是什么都比不来的。