马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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一、首位展示及定位推广介绍

首位展示，顾名思义就是页面展示的第一位。

当买家在1688上搜索产品关键词时，您的产品在PC端主搜结果页左侧首位、右侧首位（ 拥有"皇冠" 标识）连续展示一个月， 无线端首页第一位（拥有"皇冠" 标识）连续展示一个月，且竞拍到的首位展示关键词其他客户无法再购买。

通过首位展示，产品可以固定首位抢占先机，特殊的尊享标志彰显实力，因为是包月展示点击免费，所以操作方便省时省力。

定位推广的优点也很多！

满足商家基于不同营销诉求获取1688主搜不同位置确定性流量的营销诉求；

依照人眼Z字型浏览习惯，核心拓展1688主搜买家必看位置，抢夺买家眼球，吸引买家关注。

当月购买，次月包月展示，满足商家省时省力的操作需求；

当月购买，次月投放，扣费模式为包月展示，点击不再扣费。

一般竞拍购买流程是先出价竞拍，然后确认出价，出价成功，最后获得展示位。

秒杀固定一口价是先到先得的原则，出价秒杀，确认出价，最后获得展示位。

无论是首位展示，还是定位推广，都能有效的提升店铺的竞争力，但是因为涉及到花销成本，经营者们在进行之前一定要学会使用技巧哦。

二、选词技巧及竞拍、秒杀的参与技巧

选词有哪些技巧？

1. 产品排名查询中，可以找带来展现的搜索词；

2. 标题优化中，挑刺选词可以找到行业热搜词，查看词语被搜索次数；

3. 查找关键词，看同行都在购买哪些词语；

选词之后需要做什么？

1. 选定的词去购买首位展示；

2. 选定的词考虑买pc还是无线的首位展示；

3. 选定了多个词去比较哪个词的价格和承受区间；

4. 选定的词做数据分析。

选词需要注意什么？

1. 阿里指数相关关键词；

2. 生意参谋挑词选词；

3. 生意参谋产品排名查询；

4. 搜索下拉框，营效宝关键词；

5. 购买首位展示的词先测试；

6. 记录数据，比对消耗；

7. 消耗预估，放大判断；

8. 搜索次数，搜索趋势。

三、首位展示升级功能详解

打通全场景智能整合营销 让生意无限可能。

高级主题营销-创意升级，独享具有行业特点的吸睛创意样式

丰富落地页场景，实现多场景活动营销；丰富的场景形式，打造差异化活动营销。日常平销：落地到店铺某个品的搜索结果页，满足日常平销诉求。

智能绑定及offer优选：系统智能优化投放，以效果最优为目的全程投放托管。

产品升级节奏和本月购买时间。

四、首位展示优化技巧及新功能应用

投放技巧

1、选款

看产品、主图、价格

2、优化

优化点击率、转化率、主图优化

3、选最优类目

新功能应用

选择推广模板

选择推广场景

选择推广利益

总结

大家找到问题的答案了吗？学完这节课我们需要知道下面这些内容

1. 了解首位展示对于店铺的作用。

2. 了解首位展示的参与方式和优化方式。

3. 规划自己店铺的首位展示推广方案。

4. 梳理店铺关于付费推广的问题。

5. 了解首位展示新功能和应用。

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