以前做生意有一句话叫“撑死胆大的，饿死胆小的”。说的就是做生意，很多人有时候都会受到惯性思维的影响，不敢胆子再大一点，放一放手。但其实只要一抓住机会，或许就飞黄腾达了。

当然，也不仅仅是保守的思维影响，还有很大的因素就是视野太小，总是在自己身边的小圈子里打转，看不到也不跟上形势变化。风口来了，先驱者开始做了，自然就会有一群人都会知道，机遇就是这么重要。把握这种机遇的最好办法，就是融入行业圈子，你在什么圈子，决定了你的格局，决定了你未来事业的高度。老郑自己也参与了很多圈子，说白了，生意做得好不好就是靠信息和资源。选择大于努力，你觉得自己慢悠悠的做吧，什么成本都少了，那你必然是做不大的。

关于做服装批发，老郑就想起了没做厂子之前，还在四季青做货的时候，碰到的一些事。

（一）

客户王姐在老郑这里拿了80元一件的小衫，她回去定价基本也就在180左右了，如果让她定价500元，她自己都会难以想象，80元的货怎么能够卖500元？这完全是不可能的，不可能的原因是因为在她心里，这个货批来只有80元。

有一次王姐和我交谈：老郑，我昨天去XX市场5楼一个档口去拿货，这个档口场面真大，人气不要太棒，选货的人都是坐着板凳上看T台的美女模特们秀款式，可能多一个板凳给你都没有！拿货全靠抢，不抢就没有。

一拆包，王姐一看，这不是拿我的那80元小衫吗？

“美女，发价多少。”王姐问档口小妹

“280一件，韩国货，你批几件？”档口小妹不耐烦的回了一句，“拿不拿，快抢完了”

王姐一看这个包还真的快没了。但她心里就是嘀咕，看起来和我的80元小衫差不多的，但是这家档口这么大，可能真的是韩国货！不管了，拿几件再说！

这280元拿回去的货 ，王姐和我的80元小衫左右对比了不下几十遍，王姐也判断不出。王姐出于信任，来我这里的拿货的时候，又给我看了一遍。

我摸了一遍，懂了。批发市场的内中门道老郑不方便公开多说了，这个话题我会好好在社群内做个分享。

最后王姐280拿的货，标价500开始卖！

她告诉顾客，她这货是正宗的韩国货，顾客看她底气十足的样子，也乐于购买。

（二）

同一款小衫，有次老郑要出去谈生意，告诉档口新来的小妹：这个款批发走80，零售的话你给她们160

结果晚上回来一问：这个小衫走了20多件，全是160走的！

原来新来的小妹一时听错，她以为批发价是160！

没过几天，这边顾客电话打来问：这个款式还有没有，她要再拿20件！

（三）

老客户李姐，也看中了这款小衫，她的店主要做中高端消费，80的小衫她回去直接开价500！

李姐隔三差五的来补货，不忘告诉老郑：老郑，你这批货不错，以后有这样便宜又好的货，马上打我电话！

李姐的生意特别好，和李姐合作也十分顺畅。做生意很多时候就是看合不合的来，你认可我，我认可你，和气就生财。

一说起眼界和思维，很多人听着就像鸡汤，但是现实就是这样。如果你多观察那些成功人的话，你就会发现，他们擅长的就是借力使力，通过不断的学习别人的先进思维和商业模式，马上改造，马上执行。

我一直相信事在人为的道理，成功有方法，失败找原因。别人赚那么多钱，为什么你不能。人一旦满足于自己的小生活，就很容易故步自封和懈怠。做事业就是不进则退，你觉得现在的生活有滋有味，也不像太累，但是你不努力，别人就会超越你，你的模式和技术就是一直衰退。到最后一惊醒了才发现自己已经被甩的十万八千里了。就太迟了。

抱团发展，像优秀的同行学习成功的办法和失败的借鉴，鞭策自己努力前进。你会成就更多。