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转眼时间来到3月末，随着目前国内疫情防控形势一片大好，国民也准备在清明、劳动双节结伴踏青出行做着相应的规划，旅游行业迎来新一轮旺季，乘势而上，各大旅行社纷纷推出了新的出行项目招揽顾客。

而互联网营销成为推广环节中必不可少的一项，那如何顺应不同用户群体的出行需求，优质的广告文案成为广告投放成败的重要环节。那如何写出文案金句，搭配适合投放的图片呢？今天小编将从三个方面与大家分享！

01

深层分析不同用户出行动机

目前旅游行业按照出行地分为三种模式：本地游、跨省游、出国游。

但是从营销推广方面来说，我们主要是按照人群属性来细分为三种模式：亲子游、青年游、中老年游。

通过对不同人群的兴趣爱好分析后才能对症下药，结合旅游项目写出更加适合不同群体的文案，吸引用户点击，提升整体营销效果。

◆ 从用户诉求来看

亲子游的核心人群希望与孩子一同旅行，以亲缘关系为基础，建构良好的亲子互动关系，实施亲情影响的有目的、有计划的教育旅行活动；青年游的人群占据市场主导，他们想走就走，即停即玩。

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同是旅行中希望深入了解当地风土人情，品位当地历史文化，增长见识，开阔眼界，让旅行更加丰富多彩；而中老年游则比较看重平稳性、安全性的旅行方式，放松心情，亲近自然，让旅行更加舒服，更加快乐。

◆ 从业务价值来看

旅行社会提供整体旅游套餐，也就是由旅行社提供从开始到结束，一条龙的旅游服务，这种模式对比自驾游来说，减少旅行过程中一些不必要的麻烦，也是目前最多人选择的出行方式。

◆ 从需求驱动来看

亲子游则是全家出行，以家庭为单位，周边游为主，决策时间短等特点，而用户更加关注行程安全性、孩子喜好度以及对亲子关系提升度。

青年游更注重自由，喜欢个性化、定制化等特点，对于行程安排自由度、路线的个性自由度以及当地风俗体验度更加关注；而中老年游更关注旅行费用、行程节奏是否舒适、游玩项目是否安全，从而满足休闲养生度假的需求。

◆ 什么样的卖点更吸引用户从而促成转化呢？

例如针对亲子游像儿童教育、儿童兴趣等方面对促进转化更有效果；针对青年游像网红景点、特色线路、旅游交友等更容易让其心动；而对于中老年游来说，优惠折扣、安全保障则是他们首要关注的焦点。

02

六大方向写好旅游行业文案

通过以上分析，我们了解到各类型用户群体的需求点，那接下来如何撰写好创意文案，来满足用户需求，提升营销效果呢？小编归纳以下六大文案撰写方向分享给大家。

◆ 在制作亲子游创意物料时

我们需站在家长的角度来考虑创意内容撰写，在亲子关系上着手，比如说家长最主要的关注点是“本次行程是否适合全家出行”、“旅行过程中会不会有危险项目”及“孩子会不会喜欢本次旅行”等关键点。

我们可以通过创意物料撰写，再搭配上一些家庭愉快游玩的画面，打消用户顾虑、营造积极欢乐的氛围，让用户产生向往，从而点击进行转化。

◆ 在制作青年游创意物料时

我们需要考虑现今青年用户会更注重个性及自由，所以在撰写创意文案时应该重点突出网红地打卡、旅游攻略分享等，结合一些真实场景以及景点风光，让画面丰富具有故事性，激发用户的好奇和向往，从而吸引用户点击。

◆ 在制作中老年游创意物料时

建议文案直接体现“低价行程、优惠折扣、行程轻松、无强制消费”等字眼，同时在配合一些自然风景图片，让用户看到时就能想象到自己参加本次旅程后浏览山水风景、身心舒畅愉悦的场面。

具体如何运用以上策略撰写创意文案呢？小编将利用几个案例来说明。

首先在广告文案上建议利用一些“提示收获”“引发好奇”“优惠促销”等句式来吸引用户眼球，从而产生点击。

例如：

①“暑假亲子游最佳选择，帮助孩子拓宽国际视野，交国际朋友，来着一趟就对了！”让用户感觉到这次旅行能收货很多干货，产生点击的欲望更加强烈。

②“某地—最好玩的亲子游胜地，旅行放松的同时，还能让孩子更加爱你！”这样的文案更加引起用户好奇心，到底是哪里去了就能够让孩子更加爱我，融合亲子关系，赶快点击进入了解一下。

③“仅剩8席，四天三晚中老年游-高端纯玩-安全保障-全程0购物!”显示优惠促销，并且安全有保证，全程0购物，直击用户心理。

03

创意配图巧妙搭配

文案是基础，需要搭配高级样式、搭配合适的图片才能形成有共鸣感的创意。

◆ 针对亲子游建议配图采用真人场景及活动两种类型

一般使用大图样式或者多图样式。如图，真人场景类都是以真实的图片，展现出本次旅行中欢乐愉快的氛围。比如孩子跟动物的互动、在海里潜水，以及一家人在森林公园的欢乐画面。这些愉快温馨的画面可以激发用户对行程的向往，激发用户点击。

活动类配图一般建议选择一张大图，大图片可以醒目地突出文案主题，容易引起用户的购买欲望，引导点击。

◆ 针对青年游建议配图采用真人场景及攻略两种类型

同样，真人场景类可以体现了旅程中欢乐的瞬间和愉快的氛围。而攻略类物料上，常以大图形式曝光，如图示例中的“北京旅游攻略”以及“北京美食必吃榜”这两种分享的模式，就可以降低用户的排斥心理，降低文案的广告感，悄无声息地引起用户共鸣，从而触发点击。

◆ 针对中老年游建议配图采用展现类和价格类两种类型

展示型配图需贴合人群属性，建议画面简洁明了，字体放大一些，符合中老年人的阅读习惯，选用一些优美景点的照片或者使用“排名、力荐”等文字，吸引用户眼球，从而产生点击。价格类建议利用限时优惠。

同时结合优美的景点照片，众所周知中老年受众群体多少都有一些“占便宜”的小心思，得知如此美好的旅行体验只需要极少的价格就能达成的事实，肯定迫不及待的想要点击抢购了。

我们利用的就是和用户之间互惠互利以及规避损失的心理，通过原生场景信息的铺垫，使得让利信息在用户面前凸显的更加明显。从而准确捕捉到客户的心理，成功获客。

以上就是小编就是关于旅游行业创意文案撰写的分享。

END

 今日作者 郑岩峰河北北方互联
审核人 |齐博朋

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