昨天晚上，大叔应一家资深调研公司之邀请，就薇娅税收事件与一些行业内的朋友就如下四个问题聊了聊。

问题清单：

如何看待此次事件对直播电商各参与方（平台、品牌、服务商）的后续影响？

这次事件后直播电商行业的后续发展，还有对于直播电商的商业模式是否有冲击（如果承担这么高的税，可能对本身是主播同时具备MCN公司、供应链的这类公司盈利方面的冲击到底有多大）

直播电商各环节（品牌，厂商，服务商，MCN公司）的毛利润率和净利润率的一个拆分

目前我们看到直播电商在品类或者是发展方向上有没有什么新的变化，能不能分别从几个参与者的角度谈一下

其实这个事件，我在前天已经写了一篇文章《你要走吗？weiyaweiya》，那文章的主题就是weiya走了，对整个直播电商生态是好事，估计这次深度探讨也是调研公司看到这文章发起的。

先聊第一个问题，头部主播的存在对于平台真的有利吗？

实际上肯定是对阿里整个生态不利的，只从两个超头给淘宝直播扶持起来后，商家要给主播坑位费+20%的销售额分成。本来商家投放的流量费用是阿里的，不管是烧直通车，还是买钻展，现在倒好了，给几个超级头部拿走了。但为什么会出现这个事情了，阿里发展20年，早就是一个江湖了， 超级主播的出现实际上是阿里电商流量的一次乾坤大挪移，通过头部主播的“造富”效应来扭曲商业的实质，从而把更多商家的钱装到少数人的口袋里去。这也是这两年尾大不掉，超级头部反噬平台的理由。而快手在去年意识到这个问题后，坚定不移的反头部化，不管辛巴喊的有多厉害，毕竟大家都是商业组织，利益是第一位的。快手闻名于世的六大家族早已不见踪影。

抖音从做直播电商开始，就一直对超级头部的形成通过算法流量分配机制果断的削它。不然交个朋友哪有功夫去做品牌代运营啊。去做团长业务啊。

再聊第二个问题，头部主播的存在对于商家真的有利吗？

这个问题的答案是一鲸落万物生。

达人直播电商，场场都是双十一聚划算的模式挤压了实体商家的利润，全网最低价是大直播活动的标配，供应链为了直播电商开始单独出品，出包装，消费者买到手里发现并没有直播间讲的那么美妙，这种“最低价”实际上是严重干扰了正常的商业秩序。

商家要承担原材料的组织，生产，质检，包装，物流，售后这么些环节，但毛利率却远远低于在直播间喊几句家人们的主播，这显然不是一个供应链端能很有耐心把产品质量，服务，售后做好的商业生态。

双十一欧莱雅与薇娅，李佳琦的互扛事件已说明有点底气的品牌方，已经不爽很久，只是大量中小品牌及商家要靠超头来完成自己每年几千万，几个亿的销售额， 敢怒而不敢言而已，天下苦秦久矣。

快手从搞信任电商开始，今年双十一后，还搞了次电商信任升级发布会，就是以平台兜底方式要彻底解决直播讲的跟消费者拿到手里会不一样的问题，抑制极端来强调基尼系数，控制商业流量与数据聚焦在少数人手中。

最后聊第三个问题，互联网及电商税收优惠取消，对直播电商商业模式的冲击？

市场经济发展到今天，垄断对经济活力有害这已成为共识，但垄断为什么一直会产生。

一是大者恒大的商业自然规律，二是既得利益者一定想尽办法维护自己长久利益导致。

商业的流量和数据不应该掌握在少数人少数资本手上，不仅仅不应该掌握在超级头部手里，还不应该完全掌握在很有限的几个平台手里，阿里，腾讯，字跳三家独大，这个事情就要好好管管。

不然大量中小企业，大量实体和品牌商家就只能把他们的利润逼到极致，依靠生死的大渠道，也一定会再产生利益共同体损害生态利益的事情，大家都需要的是合理的利润这样才能投入到创新和产业升级中，工商业环境才会更好。

什么是生态，生态就是马云最早提出的让天下没有难做的生意，没有诸候割据，中中饱私囊的淘宝。

什么是生态，生态就是里面的从业人员，品牌，厂商，服务商，流量主，平台大家都有合理的利润去有耐心把自己的事情做好。

什么是生态，生态就是3Q大战以后的腾讯，今天的微信；抖音不是生态，它只是一个无情的算法分配器；快手也不是生态，它只是一个在坚守文人理想主义的社区。

鲸落万物生就是生态。

为了这个生态，我们一定还会看到更多的从资本关系上，从资源掌握上，从商业流量分布上更多的反垄断动作。

中国互联网世界BAT时代落幕了，国家意志要的是一个万物欣欣向荣的生态。​​​​​​​