一广告主自行搭建广告计划，审核通过后开启投放，发现广告计划十分好跑，投放速度快，切成本很低。

开始还挺开心的，觉得成本这么低。后来客服打电话，联系客户，发现大量的流量都很差，很多要不不接、要不就是乱填的单子，核单的过程十分痛苦，并且货物发送过去很多拒收的。

而后查广告计划设置才发现，转化全部来自穿山甲，钱全花在这上面了。

那什么是穿山甲呢？穿山甲真的这么坑吗？

什么是穿山甲？

穿山甲的流量包含垂直行业app流量和厂商流量，垂直媒体通过SDK一对一直签接入，厂商流量包含了华为、小米、oppo、vivo在内的优质厂商资源。

穿山甲日均展示量约50亿，日均请求220亿，日均覆盖dau6亿，与市场主流的ios、安卓流量比例大致相同，穿山甲激励视频样式ios流量相对更丰富。

主站流量来自于巨量引擎旗下各APP，穿山甲流量来自于垂直行业头部APP和手机厂商流量。

穿山甲与主站重合用户约20%，目前穿山甲是一片巨大的流量蓝海；穿山甲目前覆盖了116垂直行业，用户移动终端24小时全场景覆盖，对目标人群可在全场景下多次触达。

用我们直白的话来讲，就是你在抖音投放广告，流量不够了，抖音平台可以从别的平台引进流量，也可以让我们在这些信息流中投放出自己的广告。就比如我们常用的修图工具app，剪辑视频的app，甚至一些手机厂商自带的浏览器页面中，都可以投放。

这一块的流量大吗？大！但是流量质量却不是它所诉说的那样多且优质了，正因为大，所以流量参差不齐，根据过去很多账户的实际投放经验，广告主们，大多不愿意投放穿山甲，因为获取到的用户质量比在抖音站内的流量差了，很多不是瞎填，就是没需求，无人接听，打不通电话的情况，而且退货单也不少。

所以，大部分广告主，都不投放穿山甲。

这里还涉及到一个知识点：当站内流量与穿山甲广告一起投放的时候，站内流量抢不赢穿山甲流量，大部分钱都会花在穿山甲广告位上。

因为站内流量竞价压力相对较大，竞价成功相对困难，而穿山甲广告位投放客户少，流量充足，竞价压力小，所以广告就会朝穿山甲偏移。

在我们广告投放的时候，鲁班的推广引擎巨量引擎里，广告位有头条、西瓜、抖音火山版、抖音、穿山甲。

前四个属于头条站内流量，用户质量相对好一些；

穿山甲属于头条站外流量，用户质量相对差一点。

那穿山甲就一直被我们“打入冷宫”，永远不使用它了吗？

显然不是，那什么时候投放广告位可以选上它呢？

在我们投放站内流量的时候，账户能跑的不错的情况下，且稳定了一段时间后，才会启用穿山甲的流量，作为我们流量的增量。这个时候我们的账户模型已经大致完成，探索到优质流量的可能性会提高很多，虽然一些拒签单没有办法直接避免，但是它便宜的流量转化，值得我们去尝试探索一番。

如果按量化来讲，我们不跑穿山甲10000的单量有80%的签收，和我们12000的单量有70%的签收，转换总成本相差不大，而单量多了400单。

当然这个数据只是宏观的数据，实际情况还要根据我们的广告出价，物流成本，后端转化等等因素来考虑。

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