随着互联网科技的普及，越来越多的行业逐步转战互联网战略部署，短视频的运营成为最受各行各业获客的工具，今天我们就来讲讲母婴行业如何在短视频时代占有一席之地。母婴行业是一个朝阳产业又是漏洞百出的产业，宝妈+宝贝+母婴用品形成母婴行业一体式营销方式，三者可谓密不可分，然而这三者之间存在或多或少的传播知识的误区，而短视频则是可以很好规避这些误区的最佳工具。

一、母婴行业的现状与瓶颈

传统母婴行业存在着三大弊端：知识普及度差、宣传方式单一、宝妈对品牌认知度差。

1. 我们先来说一下第一大弊端知识普及度差，这个经常出现以自我为中心，画地为牢，仅限单一品牌、单一营销方式，容易出现强硬推销，给宝妈造成极差的影响，也因此传统母婴行业的销售人员被冠以“伪专家”的称号，久而久之，宝妈对品牌产生疲劳度和厌倦感，对于品牌口碑宣传极为不利。

2. 宣传方式单一，传统母婴行业主要通过地理位置的优势以及转介绍的方式进行宣传，并不能很好将品牌实力、产品优势、专利认证等，用较好的方式进行呈现，以至于品牌在较长时间未能达到预计的曝光量和完成品牌认知教育，这也就是经常出现万千品牌，并没有哪一个特别出众，出众万万都是屈指可数的头部玩家。

3. 基于上面最重要的两点原因，则最终导致最终的果—宝妈对品牌的认知度差，以奶粉为例，成分已经超过宝妈们的认知范围，而此时再一味强调原厂地，如何有机生态农场、奶牛每天伙食有多好等等，对于宝妈而言这些都是浮夸广告，最大原因在于宝妈对品牌认知度差的原因，也导致许多宝妈成为进口货的忠实粉丝。

二、母婴行业对短视频运营存在哪些误区？

随着短视频时代的到来，短视频的普及度和认知度有着不一般的变化，也吸引众多母婴品牌纷纷加入这个红利新赛道，甚至出现众多盲目跟风现象。据官方统计，2020年母婴品牌企业入驻抖音相较2019年增幅高达17%，2020年全年营业额高达150亿元人民币，数据可谓是惊人，前景可谓是惊喜。

然而据抖音官方数据统计，三线以下品牌企业占据五分之三，一线品牌仅占据10%，因此，滥竽充数的品牌垄断了市场，价格战形成最常见的现象，影响最大莫过于二线品牌。对于一线品牌而言，转战抖音市场只是带来更多的商机和客户，因为一线品牌已经具备一定的品牌认知背书，更容易让宝妈接受，抖音市场是更加锦上添花的举措，这举措带来的是品牌口碑二次裂变，最重要是通过抖音的方式来完成品牌认知教育。

三、短视频如何为母婴行业破圈？

当短视频成为安利的新通道，母婴企业也将从一个单调的线下门店向着短视频化、直播化逐渐转型。各短视频平台的直播分享，让母婴企业得到了新的流量助力。短视频红利期的到来，使得线上流量爆发，在当今，可以说是人人必看短视频，新消费场景下如何“育”见新机？当大众的娱乐生活重心转向线上渠道，用户获取和传递信息的模式也逐渐在改变。短视频成为权威媒体发布信息的重要平台，也是用户聚焦的流量平台。不得不承认的是，线上获客正在逐步取代传统获客。

母婴品牌要立足于短视频这个红利新赛道，首先需要对品牌做人设的要求，这个人设不仅贴合品牌的定位、产品的优势、专利技术的认证等，还需要了解客群宝妈群体对于品牌的需求，以宝妈的需求，用短视频立体直观的方式，来引起宝妈们的共鸣，从而达成转化的目的。

母婴品牌对于转战短视频都存在一个较大的误区，无论何时何地不折手段推销产品，这样的方式根本无法有效触达宝妈，对于母婴品牌而言，应该以宝妈的需求、疑惑、认知误区出发，解惑宝妈疑问，从而引起宝妈们的关注和持续关注，这对于复购和二次转化存在决定性的影响。

心智影响下流量如何破圈？媒体信息分发不断迭代，“让每一条信息都有用、更被喜爱”。其中，流量破圈能够实现高效引爆且保证了流量公平，基于用户兴趣的分发机制可以将内容精准聚合，更易打动用户。抖音通过沉浸感、直观性、有兴趣的内容触达更容易引发种草，从触达到行动，成功缩短了营销链路。

在这里，我们需要了解私域流量的重要性，抖音作为公域流量代表性的平台，承担海量流量的角色，而抖音也是通过短视频的方式，为母婴品牌构建私域流量提供一个全链路工具，这个工具所带来的是一个质的飞跃，也是母婴品牌口碑、曝光、认知一个全新的升级，同时也收获不一样的客户池！

精准触达用户该如何做？抖音汇聚了母婴行业高达4000+万的主力消费人群，不止是大流量平台，更是亲子互动天地。同时，平台新用户也在不断增加，大量优质视频内容在智能分发的助力下，可以精准获客，将营销内容传递到目标用户手中。短视频不仅成为了宝妈们打法时间的消遣途径，还能帮助想要在平台发布视频的创作者一个学习的机会，不仅有专业博主对行业进行分析，还能参考对标账号，给全职宝妈一个其从"小白"变成为"专家”的机会，并养成从消遣到依赖的习惯。

宝妈群体是一个很好的裂变群体，宝妈群体本身就是一个品质的代言人，也是转介绍最大的传播者，宝妈群体时间上有较大的空余，赚钱贴补家用，是她们的口号，宝妈们热衷用亲身体验告知并影响其他宝妈对品牌的了解，宝妈群体是品牌口碑裂变绝对性的C位担当。

如何全链路打造母婴新模式？为了满足品牌及商家的转化需求，抖音上线了橱窗、小店、购物车等功能，减少了以往比价、比品牌等流失可能，具有高口碑且贴近于生活的内容种草加上完整链路打通，可以助力用户快速完成拔草。对于依赖于口碑与社交驱动的母婴品牌来说，“社交＋短视频/直播＋电商链路"或将成为新的获客红利方式。

那么一家母婴企业该如何抓住这个新的获客方式呢？做视频账号，内容是关键。抖音有精准的算法推荐，你的内容，只要足够优秀，足够垂直，就能够推送到更多的精准的用户--母婴人群中。举个简单的例子，抖音上有很多做育儿知识分享类的视频博主，她们的账号前期涨粉肯定是通过优质的育儿内容来获取粉丝，只要前期沉淀了一定的粉丝基础，那后期带货转化就高了。

例如抖音育儿达人“多**母婴育儿”的账号，粉丝量高达两百多万，前期她的视频内容就是分享带娃知识，她的带货方式就是软植入。让我印象较深的一个宝宝椰子油的产品，她的带货视频并没有直接展示产品有多好，而是通过宝宝切身实操，专门拍了一期宝宝做抚触操的视频，在视频中直接使用椰子油，讲解它的实用性，这样一来就把产品和用途完美的结合了。

品牌想要布局抖音要怎么做呢？其实有两种方法。第一种是可以找一些抖音达人合作，去推广品牌。第二种方式是品牌方也可以自己布局抖音的垂直内容，让内容吸引更多的用户，以视频内容为载体，开展多样化的服务。从用户出发，将营销内容视频化，要带给宝妈们一种确定感和安全感。

抖音直播带货已经成为转化最直接的方式，抖音直播带货可以通过直播的方式，完成宝妈们对品牌初步的了解，再通过主播讲解、产品特点的了解，这相当于二次深化品牌印象，再通过秒杀、限时折扣、优惠券等营销花样，让宝妈直接臣服于品牌，完成转化、留存、复购一系列动作。

短视频对于母婴品牌而言，不仅是加入一个宣传传播的方式，而是加入一个全新的营销渠道，这不同于微商朋友圈的狂轰滥炸，这个营销渠道更多是用有温度的故事来唤醒宝妈内心深处对宝宝、对家庭呵护的使命感，短视频呈现的是让宝妈内心可以共鸣可以展示宝妈们最美最好的瞬间，对于母婴品牌而言，如何将宝妈这些有温度的情怀与产品结合，用多样化的方式触达宝妈群体，沉淀忠实粉丝，这才是母婴品牌转战短视频平台改思考的问题。

厦门成功易

杨春云

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