嘉宾介绍冯毅

冯毅：壹贤科技COO、乐传科技CEO、知名品牌短视频运营顾问、读工程造价出身的他毕业之后选择了短视频研究，目前经营两家公司：一家带货、一家短视频运营业务，全国吃喝玩乐大联盟发起人，戏称自己在深圳创业，98年活成40岁（样子）的他，现场实力圈粉。

他分享的主题是：《抖音IP变现的“红利与机遇”》

他说：“做抖音就是为了赚钱，不赚钱就不要做抖音，做抖音一定要变现，做抖音很难，但是有技巧。”

部分公司运营抖音号

这些账号看着比较简单，没有几千万粉丝，但是却可以赚很多钱？是因为粉丝。做抖音是为了什么？是为了赚钱，不赚钱不要做抖音！一定要变现！所以在做每一个账号的时候，一定要做到实现变现。一个账号一个月之内不变现就抛弃了，哪怕有100万粉丝都没有用。

在创业之初，有做一个抖音号，30多万粉丝，可是一个月一分钱也没有赚到，后面经过一个厉害的大咖指点（实现了快速成长）。总结一下，主要有三点：

变现的点在哪里？

做的内容是否符合抖音平台的调性？

成本有多少？

他从抖音孕育、变现方式以及现在做短视频的红利三个维度进行分享。

关于定位

企业主客户在做抖音之前一定要分清楚定位，是想做品宣还是想做转化？

这两个点一定要考虑清楚。做品宣相对简单，偶尔做一些娱乐性的内容、情感性的内容、即多做一些引起人们共鸣的内容，这种内容对品宣作用会大一些。比如小米、华为，他们做的内容全部都是剧情类，这种剧情的内容，它也可以在其中植入一些产品进去。它是可以卖货的。但是我们看到小米做抖音，是为了在抖音卖手机吗?它不是带货的，它为的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要确定好你做这个账号的目的是什么，不然不要去做。定位不清晰不要做抖音。这是一个忠告，这也是我这么久以来做抖音得来的经验。

关于变现

我们在做内容的时候一定要考虑清楚，我们的内容应该如何让粉丝提升对你的喜悦、对你个人的信任，你才能得到转化，比如说做剧情，你也不是在卖东西，也不是在营销，也不是有价值的内容，那么粉丝是不会跟你成交的。所以我们在做内容的时候，一定要考虑清楚这一点。

关于流量

流量是一切生意的本质。相信大家都听过这句话，那么现在的流量在哪里？就在短视频！我们知道快手比抖音更赚钱，但是快手粉丝没有抖音粉丝量大，我们曾经在快手上运营过两个月，涨了15万的粉丝，一分钱没赚，这是一个失败的案例，为什么？因为快手跟抖音完全不是一个风格、也不是一个调性的。快手的转化率特别高，特别是直播带货、绝对比抖音好，抖音是不能直接上产品的，除非是直播卖产品的，你直接录，然后播就可以了，快手是你随便录、随便播，但是它的流量跟粉丝就没有那么大，也没有那么公平。

关于IP

IP建立是每一门生意的稳定之路，IP很重要，在做IP的时候，如何建立自己的短视频内容？现在每个IP老师，写一篇文章，可能看的话要10分钟，但是一个视频只有30秒，那么30秒，我如何利用短视频，把我的价值说出去、告诉你的客户，我会这些，我可以教你什么东西？

目前，建立IP，在抖音上的知识付费领域，或者是VLOG领域是最好的。我现在已经有企业客户，帮他们怎么做呢？做VLOG。企业老板，在抖音上也想树立自己的IP，让更多的人认识自己，不卖自己的产品，不卖自己的书，不卖公司的化妆品，只卖自己，连接更多的合作，所以我就说IP是非常重要的，那么如何去做IP呢？总结了以下几点：

一、人设

你的人设是什么呢？就是你的专业知识，梳理好自己的专业知识.，个人的IP塑造中重要的一点是粉丝的定位，你发布内容的粉丝是怎么样的，有怎样的共性？从而针对粉丝共性而发布自己的擅长的知识，增添传播力。

做抖音，没有养号这一说，但是我们总结了一个孕育账号方法,分享给大家：注册每一个新账号的时候，把所有的信息完善好，做好一条优质的视频，时长大概在10~28秒之间，不要太长，上传视频之后的第二天或者第三天再开始投放100DOU+，不用养号。流量400+，也属于正常，流量如果突破5000+甚至更高，那这个号的权重就更高一些。如果没有突破的话，调整短视频内容，再过一天发布视频。当然不要有广告。内容是很重要的，你只要没有广告，普通素人都能玩起来。

二、表现力

做内容，表现力也是非常重要的，有人问是不是长得帅、长得漂亮才能在抖音上玩的转？不是，是从你的内容，你的风格来整体看的，通过表现力来形成强有力的一个带动。

了解产品 巧妙引入内容

要对自己的产品充分的了解，然后在内容上巧妙的去植入，做知识付费也好，做VLOG也好，你想要得到客户的信任，一定要提升自己的价值，抓住用户的特点，其实跟写文章一样，只是换了一种形式来呈现。

四，做了人设之后不要再变，持续输出非常重要，新号最好每天发，提前准备好视频，持续发5条。

做短视频可供参考的红利

一：电商带货

做矩阵，做淘客类的（内容），比如做五个账号，每个账号都分类，内容批量做种草，一个产品拍10条，不一样的背景，不一样的BGM，现在还有效，但是电商带货的矩阵，逐渐逐渐的变成了剧情带货，做剧情类的就不用那么多账号，2到3个即可（做剧情类的视频其实很辛苦），现在微信的橱窗准备改版了，以后可能商品链接在评论区里，所以带货现在更注重内容营销，做剧情内容。

知识付费

在抖音上让用户同你建立信任，然后通过玩微商的模式变现，即：朋友圈或社群运营。

VLOG

通过VLOG，自我营销，这是每个人都可以做的视频，比较简单。比如：录制一个我今天做了什么的视频。

企业品宣

想要打好品牌，就做蓝V企业账号，有能力就做剧情类的内容，更容易引起曝光量，达到品宣的效果，以优质内容规划为主！

（中小型企业）为变现的情况下，可直接根据自己的产品做定位，带货、视频营销、ip带货仍然有机会。或者输出企业的创新内容，例如广告设计、动画设计等内容的话最好可以创新优质内容，从而带动企业的业务量！根据自身产品做定位、

要动手去做

由于时间原因，今天分享的内容到这里，最后，不管怎么样，做抖音的话，建议大家都去尝试一波，一定会有机会的！