一、家居行业商家营销痛点

家居行业消费频次非常低，周期长，客单价高，老客户在短期内再消的几率低，客户固定缺少新资源，在茫茫人海中捕捉精准潜客非常难。

随着互联网红利逐步消失，流量竞争日益激烈且家居地域属性强，行业竞争激烈，区域性品牌难以突围，获取客信息量低且成本不稳定，到店成本更是高昂，并且传统营销手段也无法做到精准的广告 展示+客户领取优惠+客户到店+销售，形成有效的营销闭环，难以追踪效果，互动性不强，导致营销费用的浪费。所以可以有效借助腾讯广告“附近推”产品，做周边区域精准营销，附近推广告样式如下。

二、家居行业做附近推的注意事项

那结合家居行业的营销痛点以及附近推的产品特点来看，做好一个附近推家居行业的广告，需要重点注意以下信息：

1.商家头像、商家名称、门店标志等商家信息，隐含着企业的形象价值，能强化商家品牌定位，赢得用户信任感。

2. 附近推广告默认是卡片样式，可以尽可能的扩大点击区域，精致大图能快速吸引用户点击领券，收集客户表单。

3. 一条朋友圈文案大概只有五秒钟抓住用户的注意力，写好文案直接关系着广告的成交转化率。

4.营销活动是效果型广告永远绕不过的话题，不管企业在什么阶段，都需要配合着营销活动去提升门店营业额、沉淀用户群体。

三、家居行业投放实操分享

1. 家居细分行业图片选材

1）家居细分行业图片选材推荐①

所有人在装修新家之前，都希望可以预看到自己未来的温馨港湾，因此在广告画面素材挑选时，我们建议侧重选择：

2）家居细分行业图片选材推荐②

图片素材优化案例及处理技巧：

2. 家居行业附近推广告图片素材处理技巧

1）第一眼让客户知道你是干什么的，需要直观展示产品信息。

2）选择展示材料特写照片，突出咱们建筑材料的质感，也可以在图片上搭配产品的卖点和相关的活动文案，增强活动说明。

3）宫格图的使用有技巧，不建议使用9宫格的方式，显的单个图片太小，展示产品材料和场景不是很直观。

4）每个图片上卖点字数不宜过多，最好控制个5个字左右。

3. 案例展示

1）不同视角下的创意文案

用户视角下的创意文案：什么是用户视角？所谓用户用户视角就是要站在用户的角度的立场，而不是自己的立场去强行灌输，站在客户的立场去发现客户需求，建立营销场景，提供解决方案：

自我视角：我有什么可以卖给客户？怎么才能从客户身上赚到钱？产品性能怎么宣传才能高大上？

用户视角：客户需要什么？如何帮助他们实现？客户会为什么样的服务买单？客户喜欢看到什么样的产品服务页面？用户视角可以让创意更加贴近用户需求，能够轻易打动用户，实现购买或转化。

2）针对不同需求的用户，对症下药

对价格敏感的客户：

文案方向：文案直接给出装修报价和省钱秘笈，把价格和房屋大小的数字具体化，更有信服力。

对有老地方翻新需求的客户：

文案方向：体现价格优势，装修效率和专业性。

对装修风格没有头绪的客户：

方案一：推荐热门装修风格，唤起用户美好的愿望，文案直接指出当下流行的装修设计风格。

方案二：从他人的装修情况作为切入点，结合地域定位信息，展示同地区同类客户的装修情况，增强认同感和说服力。

对正准备置办软装的用户：

方案一：了解咱们客户的需求点，紧扣产品的特性，突出极具吸引力的活动卖点。

方案二：走促销路线，凸显价格优势，图文结合，突出主体商品的优惠信息文案。

3）家居行业常见优惠活动

装修与设计—常见优惠活动

装修与设计类：推广整套房屋的设计施工等硬装服务。

活动一：折扣券 无论单品类折扣还是全品类折扣，无疑都是最容易操作的卡券之一。

活动二：兑换券赠品兑换券符合用户贪小便宜的心理，低门槛引流到店。

活动三：抽奖券可设置比较大的奖项，引导用 户积极参与。

家纺—常见优惠活动

家纺：推广家用纺织品，如：床上用品、巾类用品、窗帘、各种布艺、地毯及各种帊类、袋类、缝纫线等等。

活动一：单品现金券通过单品的优惠降低门槛，缩 短用户决策时间。

活动二：折扣券 免费派发礼品，利用爱贪便宜的人性弱点，引流到店。

活动三：满立减合理设置满立减金额，有助于提升客单价，增加营业额。

住宅家具—常见优惠活动

家具：推广单品家居或者整屋定制服务。

活动一：折扣券在开业的时间内给与最大折扣的优惠能短时间内最大限度的吸引用户到店。

活动二：满立减，合理设置满立减金额，有助于提升客单价，增加客户购买的品类。

活动三：抽奖券，限额礼品赠送，制作紧迫感。

总结：附近推广告创意法则

注意图片、文案、优惠券之间的关联性 从用户视角出发，关 心用户痛点、需求点、使用场景。

广州成功易

SMB销售经理 伍贵云

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