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垃圾分类简而言之，就是将垃圾按照不同类别放置，通过清运和回收使他们重新变成可以利用的资源。垃圾分类的作用在于提高垃圾的资源价值和经济价值，实现资源节约，减少土地资源的消耗，从而对社会、经济、生态等多方面产生重大效益。

说到垃圾分类，就不得不提到一种产品—分类垃圾桶。垃圾分类的四个类别分为可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾。对应四个不同颜色的垃圾桶，人们可以按照垃圾桶的颜色投入对应分类的垃圾，分类垃圾桶在垃圾分类的实施过程中扮演着不可或缺的角色。

自2019年1月31日，上海市通过了《上海市生活垃圾管理条例》起，垃圾分类就开始正式进入我们的生活，也标志着分类垃圾桶的市场跨越到了一个新的阶段。

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行业背景

被称为“历史上最严格的垃圾分类”在上海实施之后，随着全民对垃圾分类的关注和参与，垃圾分类相关产品的销量增加。

来自在线购物指南平台的最新数据显示，分类垃圾桶需求最大，2019年6月份销量增长3200%，同比增长422%。

据研究表明，截止到2022年，分类垃圾桶行业市场规模将达到2400亿元，预计同比增长实现17.6％，垃圾桶行业的需求旺盛显而易见。

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行业现状

◆ 问题1：同行遍布，竞争激烈

由于分类垃圾桶的生产技术简单，规格统一，材质可取性强，所以技术门槛比较低，竞争对手比比皆是。

某种程度上说，企业的竞争力取决于生产能力和生产规模，以及广告宣传力度。

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这就客观上要求企业提高生产能力，加大广告营销的力度，对品牌进行全方位宣传，扩大知名度，在竞争中才能脱颖而出。

◆问题2：网络推广方式单一，侧重于传统CPC广告

大多数的垃圾桶生产企业还是主要侧重于关键词的竞价推广，CPC的模式，大部分的广告预算投放在一个平台，思路传统，缺乏变通。

俗话说的好，不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里，要想提高ROI，实现企业利润增长就要尝试不同的广告平台和多样化的推广方式。

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解决方案与思路

◆ 优化竞价账户，提高ROI

1.关键词：对标行业标准，添加优质关键词

通过账户以及行业TOP词对比发现，垃圾箱、广东垃圾桶、环卫垃圾桶等行业热词在账户中消耗占比较低。

可通过咨询关键词及转化数据，调整各关键词投放重点；并通过量身推荐关键词增加有消耗关键词数量。

2.创意：优化创意内容，丰富创意类型

这里的创意包括文字创意、图片创意等，文字创意可以通过适当使用倒数符、地域符等通配符增加飘红展现效果；也可以通过更换创意的描述方式获得耳目一新的效果。

图片创意可以挑选色彩丰富，夺人眼球的进行展现，可以通过适当的样式溢价增加展现概率，进而提高CTR。

修改前

修改后

修改后的创意样式更加吸引人，展现的信息更加丰富细腻，展示效果大大提高了。

◆拓展新的推广渠道

许多企业注重传统的推广方式，但互联网广告产品一直在变化，一个新的产品往往都有一个产品红利期，这对企业主来说是好机会。

以百度爱采购举例来说，推出伊始效果都普遍较好，询盘和流量稳定，但是随着参与的客户越来越多，后期逐渐演变成了竞价模式，效果也逐渐走下坡路。

所以我们一定要把握新产品的红利期，比如360的爆品推荐，是一款由360搜索引擎和慧聪网络联合推出的产品，在目前来说，性价比高且处于产品红利期，在360首页固定排名，用大量的展示为企业抓住每一个潜在的商机。

以客户A为例，客户A主营产品是塑料托盘，目前在搜狗等平台做了竞价推广，但是还想拓展在360平台的流量，选择了360爆品。

做爆品之前的客户的展现量不稳定，在日均500-600之间徘徊，爆品开通之后，展现量增加到了1000左右，增长了80%左右，同时线索量也从最初的2—3条/周，增长到现在的5条/周。

由于爆品推荐属于CPT计费的产品，客户的成本不仅没有增加，对比竞价还降低了18%左右，最终使客户的ROI实现了翻倍增长。

展示效果如图

◆增加品牌曝光

品牌代表着企业的软实力，也是企业核心竞争力的体现，品牌的力量对企业的发展起着关键的作用，一个企业如何建立自己的品牌形象就显得至关重要。

企业形象就等同于企业的附加价值，如何提高自己的附加价值，让自己在残酷的竞争中脱颖而出成为了一个难题。

如何解决这一难点，就要懂得如何借力，借助各个平台的品牌产品对自己企业进行宣传推广，扩大企业的知名度，树立企业良好形象，提高品牌附加值。

以搜狗平台为例，搜狗平台的品牌专区和品牌甄选都位于搜狗首页显眼的位置，能显著提升企业形象和影响力。

如图，品牌专区

品牌甄选

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小结

当今互联网时代，各种广告形式层出不穷，从最初的关键词推广到品牌推广，信息流，再到现在全民参与的短视频，市场模式逐渐向买方市场倾斜。

信息获取方式也从主动获取向着被动获取转变，这就从客观上要求企业的运营方式与时俱进，在传统竞价广告的基础上增加新的广告方式，为企业实现利益最大化。

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