上一期给大家介绍过落地页在竞价推广过程中的重要性，以及使用向日葵建站的优势，一个页面看似只有几张简单图片和文案，但其中的细枝末节还需要我们深究，怎样设计才能引导用户继续阅读，产生兴趣，最终留咨呢？本期小编结合向日葵后台为大家介绍如何利用向日葵建站制作一个逻辑清晰的落地页。

在制作落地页之前，我们先思考一个问题，我需要通过这个落地页向用户传递什么信息，就像初次见面的自我介绍一样，怎样让用户快速认识并且想要继续了解，小编总结了几点要素：

① 我是谁——企业名称/企业logo。

② 我能提供什么——公司主要营销点，主营业务/服务。

③ 用户通过我能获得什么。

④ 为什么选择我——企业特色/优势。

⑤ 留咨引导按钮。

下面我们结合后台和行业介绍一下以上要素怎样在各个分屏中得到体现。

一、企业基本情况

客户推广产品：铁路护栏、公路护栏、圈地护栏、机场护栏、监狱护栏等产品。

可提供服务：上门测量尺寸，按需定制。

优势：实体厂家，规格齐全，生产周期短，售后服务。

二、各分屏展现逻辑

1. 首屏——突出卖点，强调用户主要利益点，将我是谁，我的主营项目快速传递到用户。

在设计落地页时首屏是用户获取信息的第一屏，要突出产品服务买点，展现企业logo，或企业名称。同时页面整洁，可以将信息第一时间传递至用户。模板色调可结合行业通用色调选择，提升用户体验感。可结合产品服务的淡旺季，增加优惠信息，吸引用户继续阅读。避免出现类似下图情况，公司所提供的服务内容均未体现，表达不明确，此类页面会导致用户跳出率高。

页面避免内容过多，导致用户信息量无法全部接收，可通过设置主标题，副标题，字号大小，字体样式体现产品卖点，提升醒目度。此处的留咨按钮，小编采用的是底部悬浮组件，他的优势是在滑动页面时底部最下方始终是咨询按钮，方便用户随时咨询。

2. 第二屏至第三屏——突出产品、服务细节，使用户深入了解我能提供什么。

第二屏是首屏的补充，在此页面完善首屏未展现的产品、服务内容，是展现产品、服务内容的详细页面。让用户深入了解公司经营范围，将用户通过我们能得到什么充分在此展现，可搭配服务流程展现；也可结合行业背景增加答疑解惑类内容，直击用户痛点，与用户产生共情。

3. 第四屏——为什么选择我们？展现企业优势，降低用户顾虑。

为客户的产品、服务提炼简短卖点，避免长篇大论，导致阅读体验差；内容重点突出公司差异化优势，想在用户前面，为用户降低顾虑，例如送货上面，免费设计，售后无忧等；适当使用阿拉伯数字更具有吸引力，可尝试突出数字部分，更引人注目。

添加企业介绍，提升说服力，可使用成功案例，检测报告、专利证书、权威媒体报道等，彰显企业实力；增加公司地址和实景照片，增强客户信任感。

4. 第五屏——设置表单模块，引导客户留下咨询。

表单模块可以根据行业情况增加在第二/三屏或尾屏，可增加一个或多个，分别展现在页面中；案例中，小编将表单放在最后一屏中。表单尽可能减少填写项，填写越多，用户填写难度越大，跳出率越高；表单引导文案根据页面内容定制，避免通篇页面全部为“立即咨询”之类的文案。

新建表单时有两个位置需要注意，一个是表单内容中的姓名栏，系统默认是必填项，一个是提交前的验证设置，系统默认是短信验证。小编建议姓名栏选择不必填，验证设置选择不验证，填写的信息多一项，用户跳出的几率就多一分，为用户化繁为简，提升留咨几率。

设置表单样式时，可添加高级设置-计数设置/已报名用户展示，增加用户从众心理，降低用户顾虑，提高留咨率。

三、模块优化小技巧

1. 组件中的每个模块都可以用键盘的方向键调整位置，也可以通过模块设置栏的布局功能调整纵横尺寸，避免模块排版有实际偏差。其中图片的镜像功能还能将图片通过纵轴或横轴进行翻转，使用起来非常便捷。

2. 咨询组件个性化设置，在左边模块组件列表中咨询组件有多种展现方式，选择心仪的样式添加到页面中，在右侧编辑功能区可以调整所需功能，及顺序。

四、线索管理——实现全链路营销闭环

通过上述表单提交的线索在哪里查看呢，向日葵站点可以通过搜狗后台和向日葵营销公众号查看相关数据，详细路径看下图，在公众号中查看时需要先绑定搜狗账号，即可查看，可添加多个站点绑定，满足一户多账号使用。公众号的应用方便客户通过手机直接查看线索信息，及时回复用户咨询，提升用户体验感，促成交易。

四、效果呈现

通过上述建站优化逻辑，为客户重新制作落地页后，后台各项数据均有所提升，优化前首屏跳出率32.4%，优化后降低至26.5%，平均访问时长从22秒提升到74秒，根据客户反馈，近期咨询量有所提升，部分转化根据后台表单线索转化。

五、总结

使用向日葵建站工具能有效缩短我们制作落地页的时间，大量丰富的模板使用起来极为方便快捷，一个优质的向日葵站点有利于降低跳出率，引导用户留咨，提升询盘几率。制作时也可以不局限在现有模板中，尝试使用空白模板也可以大展拳脚。一个逻辑清晰，页面整洁，内容明了的落地页不仅是一个企业的形象，也是用户对企业的第一印象，善于利用模板中的精华，去其糟粕，才能做出符合客户行业的落地页。

河北北方互联

张雅蒙

高能预告

11月份直播已结束，12月份直播预告即将开始，敬请期待