最近有一款保暖内衣套装卖爆了，很多商家纷纷想效仿。一个爆品三分天注定七分靠打拼，今天我们就结合这个案例，从多个角度来分析爆品，讲解七分的打拼。

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“天时地利人和”选品

对于二类电商的爆品而言选品是第一步，也是最重要的一步。选品讲究着“天时地利人和”。

所谓“天时”就是当前的天气和气温，在这里可以理解为天气冷了，所有人都是需要穿保暖衣。同时它也代表这时机，是指产品在网上是否有相同的商品，或者产品的同质化问题。

“地利”与前者相互结合，每个地方的天气不一样，比如：一件羽绒服，也许在东北、黑龙江等天气偏冷一些的地方会热卖，而在海南等偏热的地方则销量不好。

“人和”想必不用多说，是指这一款产品的受众人群，谁会需要它，谁会为你“买单”。主要是考虑产品的卖点，从而去吸引人群。

同时“人和”也代表这具良好的货源厂家，可以有优惠的价格，让你在成本上领先其他同行有更多的利润空间。

回到案例：这一款产品主要是针对于这种变冷的天气而推出的保暖衣。这里考虑了到二类电商的主流人群，受众就在于三十以上的男性。主要的卖点可想而知就是：暖和、舒适、不褪色。地区针对的是除了那些偏热的地方和快递到不了的地方。

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素材制作

选好了品已经给自己确定了一个好的方向，接下来的就是素材制作。这同样是很重要的一步，否则选品等等努力就付之东流了。

文案、主图、视频、落地页这四步共同维护着一个产品的投放素材

让我们来看看这一则广告的文案：

【冬季必备】二代加绒升级版男士无痕保暖内衣，买贵随便退！

我们可以把这个文案分为三部分来看“【冬季必备】”“二代加绒升级版男士无痕保暖内衣”，“买贵随便退！”

“【冬季必备】”在这一段中旁边的中括号起到了吸引眼球的作用，本来没有两点的文案的画龙点睛之笔。人们看到括号或者中括号会不由自主的看过去，本来没有多在意的广告文案反而会让他读完。再看到冬季必备，会给你一种主观意识说你很需要它。

因为这一款产品受众在中年和老年的男性，所以在“二代加绒升级版男士无痕保暖内衣”这一部分中添加“二代”“升级版”有关先进的词语。不论是哪个年纪的男性都会买先进的单，因为穿上很有面子。并且他们早就为了温度放弃的风度，并不是潮流追求时尚的。主要的是会喜欢舒适、暖和的衣服，相对经济实惠。而文案中体现的无痕保暖恰恰是他们所在意的。

“买贵随便退！”这一段起到了引导一个引导的作用，打消用户在点击前的顾虑。本来还有一些犹豫的用户看到之后就放下警惕性点击。

接下来我们分析一下这一款产品的主图。

因为产品是保暖内衣，所以它需要突出温暖，或者舒适等等。这张图的配色是偏暖色调，以便浅层意思表达它的舒适程度，在一定程度上给了看者一种“暗示”。

在主图所需要突出的地方上，这张主图采用了红、黄两种颜色的搭配，既不离本需要表达的暖色调，也成功把价位和卖点突显出来。再配合上小标签“黑科技”，让用户再次确定穿上非常暖和的观念。从而决定自己需要这个产品。

视频宣传主要分为两种，一种是主图作为视频，另外一种是在落地页里插入视频。随着网络技术的高速发展，视频的宣传已经慢慢占据了主导地位。这种动态的表现形式，可以让广告更加生动，更加拉进与客户的距离。

然而，这则保暖内衣的宣传方式并不能以视频体现出来，所以说我们今天只是先普及一下视频的知识。

既然文案、主图、视频等方式已经吸引客户点击进来，已经有了点击量。那么现在就是进行转化，这就要靠落地页的来转化用户下单了。一个高转化的落地页正确的顺序是：

1、视频展示；

2、折扣正品；

3、痛点挖掘；

4、卖点（解决痛点）；

5、产品展示；

6、引导转化

图片的表现形式大多以GIF动图与静态图穿插来表达。

我们回到这个案例:

在这个案例的落地页中，有很多向下的箭头，这是小细节，但是就起到引导用户继续观看下去的作用，会让客户有一种想继续看下去的兴趣。

对于落地页的描述还有很多，如何有对落地页有问题的朋友们可以去看老寒以前的文章>>>>

《二类电商|转化率很低？不妨试试改落地页！》

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投放

文案、主图、视频、落地页这四步共同维护着一个产品的广告，然而仅仅这些并不足以让这款产品达到日销量一万加。平台的选择、投放的测试与后期优化是必要的。因为这款产品的受众是男性30+，所以这则广告选定的平台是头条鲁班。

在投放前期，测试是必不可少的。但是也不能盲目的测试，一定要有计划有思路的去测试，没有用在刀刃上的力全是无用功，正确的投放方式一般分为三个步骤：

通过模仿以及创造，做出新的a/b两个或者两个以上的计划

通过控制变量的方法进行测试，并且优化

最后测试出最适合自己，最有前景的法案进行大量投放。

在这里总结有关后期优化的几点建议：

敢问：投放过程中有不懂的问题不要自己闷着搞，多向有经验的领导和同事问，这样也会少走很多弯路

敢做：不要怕花账户里的钱，担心成本高，效果不过之类的问题，自己有想法和思路都可以去尝试，这样才有结果

总结：投放过程中，不管是理想还是不理想的结果都值得总结，这样才会少走弯路快速提升自己优化能力

END