随着二类电商的飞速发展，越来越多人开始探索二类市场，许多深耕二类的朋友们会发现，如果依然遵循着多年前的二类跟风跟品模式，已很难再赚到钱。今天，我们就以同美妆类产品为例，分析一下为何作为同类目的双眼皮贴类产品，销售额会出现巨大的差异？将同类目的双眼皮产品做成爆品有哪些亮点可供我们学习参考的？

我们先来看看同款产品的基本情况：

（数据来源于：APP GROWING）

（图片来源于：APP GROWING）从上图可以看出，这两款产品的共同点有以下三点：

① 客单价都很低

两款产品都在30元以内，符合用户可接受的心理价位。

② 投放持续时间长

两款产品的投放时间都持续了近三个月，持续有消耗。

③类目一样

两款都属于美妆类产品。

看到这里，大家肯定感到非常疑惑，作为功效都为“放大双眼”的两款双眼皮贴产品，在价格差距不大、投放的持续时间差不多的情况下，为何一款爆卖12W+件，一款只卖了6000+的销量？接下来，我们从落地页和口播文案两方面切入，分析两款同功效产品的不同之处，挖掘爆单背后的原因。

01两款落地页对比分析

① 主图要凸出卖点

（图片来源于：APP GROWING）

如图所示，左边爆款产品的落地页主图让用户第一眼就将目光聚焦在产品的卖点上：

双眼皮遇水就可以粘，不用胶水就避免了拉扯眼皮；

买一件就可以得到5件，还另送双眼皮贴工具；

再加上不到三十的价格，会让用户第一时间产生物美价廉的想法，产生购买的欲望。

反观右边的主图，第一眼只能看到八个大字：一秒放大你的双眼，而对于潜在用户来说，购买双眼皮贴需要满足的最基本需求就是放大双眼，所以这张主图毫无吸引力，不够凸出产品卖点。

由此可见，我们在制作产品落地页主图时，需要强调产品功能，突出展示功效。

因为用户在浏览页面时，整个过程中不会有过多的思考，但一定会有需求（解决他们的痛点），所以我们做落地页的第一要务就是可以让用户得到他们想要的，让用户产生一种认可感，为提高转化率做铺垫。

② 强调抢购的必要性

（图片来源于：APP GROWING）

如上图所示，两张图都截取自各自落地页的首部位置，我们可以很明显的看出区别：左边爆款落地页截图将重心放在了强调抢购的必要性，而右图在介绍每款产品的详细信息。

屏幕前的各位可以换位思考一下，当我们在购买产品时，是不是对于促销力度和赠送的礼品更加注意？

左边爆款落地页中，强调了10分钟内下单拒签可以免费，并再次凸出了买1送3的优惠力度，双管齐下，刺激用户冲动消费心理，提高转化率。

如此可得出强调抢购的必要性，此举可以有效的将对产品有需求却犹豫不决的用户转化变现。

③ 避免传递重复信息，简化落地页长度

我们先来看看两款产品落地页中关于产品信息介绍的篇幅：

爆款：

（图片来源于：APP GROWING）

另一款：

（图片来源于：APP GROWING）

如图所示，爆款落地页中对于产品的款式和效果展示非常的清晰直观，而另一款产品虽然款式选择非常多样，但描述产品的文字过多、排班紧密，加上没有展示不同产品的实景图片，很难让用户产生体验感。

另外，大家也能明显看出，重复的信息展示占据过多页面，导致落地页增加了多余的屏数，而我们在制作落地页时，也要根据用户的阅读习惯去控制落地页的长短。

简单总结一下，我们在优化产品页面时，要注意文案要清晰易读，明确告诉用户选择自己产品的理由，避免页面传递重复的信息。

④ 多采用真实图片展示

（图片来源于：APP GROWING）如图所示，在操作板块上，两款产品都采用了真实图片，充分展示了详细的产品使用步骤以及产品的效果。除此之外，真实的照片会让用户更有体验感。综上所述，各位二类电商朋友们在优化落地页时，可以参考以上四点。除此之外，尽量使得产品的落地页的字体、图片都显得精致一些，以此提高用户的认可感。

02口播文案分析

接下来，我们根据爆品的投放视频进行口播文案的分析。↓↓↓

“我终于找到一款自然好用的双眼皮贴，左边粘了双眼皮贴的眼睛比右边大一圈，就是这款网纱蕾丝双眼皮贴，用水喷一下就会自动产生黏性，不用胶水，非常省事也不用担心过敏，粘完后用工具一撑，离的很近都看不出双眼皮贴的痕迹！赶紧点击下方链接购买吧，下单不用先给钱，收到满意再付款！”首先，从上述口播文案中，我们能够直观的知晓用户的痛点：怕双眼皮贴需要用胶水粘贴而导致过敏+双眼皮贴质量不好会反光而被别人看出。

对此，在口播文案中明确的告诉用户，这款双眼皮贴产品不需要使用到胶水，沾水就可以产生黏性，不用担心过敏；网纱蕾丝质地的双眼皮贴经过了磨砂处理，避免反光的尴尬，距离很近也看不出痕迹，并在视频中向用户进行展示，充分验证了这点。如下图：

（图片来源于：APP GROWING）可以看出，这段口播文案在撰写前，对用户的痛点进行了深度的挖掘，然后对卖点进行了充分的展示。

在口播文案的最后，也对产品的尖叫点进行了阐述：下单不用先给钱，收到满意再付款！这样叙述可以很好的刺激有需求却在观望的用户的冲动消费心理，促进转化变现！

同时，在视频内容中也包含产品尖叫点↓↓↓