在竞争激烈的市场中，如何让企业避免陷入价格战的同时，既能让消费者得到满意的商品，又能获得更多的利润？

现在市面上运用最广的策略是降价促销，最终的目的往往是寻找或建立“有效的、稳固的渠道”。然而，这一策略的成功率不是很高，甚至很多人运用之后起到反效果，由盈转亏，从此一蹶不振。

【怎么理解产品降价促销？】

“降价促销”是最低级的打法，有谁不会降价？有谁不会搞活动？但它也是高级的打法，体现超强的供应链优势。前者很多人会，但不是很多人做的好；后者很少人会，但会的人很大几率能做好。

到底怎么理解产品降价促销？

它是对产品原有价值所相匹配的价格进行下调，触发价格敏感度，让客户产生对该产品高价值低价格的认知，最后实现较好的销量。

如果你所在的行业，是“先有产品，后有流量”，那就要先解决产品问题，再解决流量问题，最后解决转化问题。而不是明知道产品没特点不去解决，就去各种搞流量，搞渠道。

【先创造价值，再进行价值营销，最后才是降价促销。】

很多失败的产品，往往都是没有抓住客户的需求。事实上，要抓住客户的需求不容易，特别是在各行业都更加成熟的当下，要在社会的大趋势中洞察到行业的小趋势更不简单。

可能因为这件事很难，所以很多人不愿意去琢磨，不愿意去死磕，都喜欢用一些简单、来钱快的方式去运作，比如说直接搞各种降价促销。这样的结果就是，产品越来越没有竞争力，进而品牌也越来越没有竞争力。

产品的价值创造，需要用各种各样的方式去接触客户，目的是最近距离地接触客户，深入理解他们，知道他们到底要啥。

这样做也是为了接下来的方案构思中，不会纸上谈兵，能在探讨每一个点子的时候找到判断的依据，保证最后的方案是“一定有效的”。做到要不不出手，一出手就要惊世骇俗！

【产品价值营销】

产品价值营销，就是把抽象的产品理念具象化。围绕该产品理念建立顾客可感知到的、强有力的购买理由。

当我们确定好产品定位之后，就要围绕这个产品定位进行一些列的价值呈现。就是说，所有的价值呈现都要和定位紧密相关，无关的通通不要。

很多人在写产品文案的时候，总觉得这个要写上去、那个不能去掉，巴不得把所有的点都写上去，都觉得是亮点。结果方案出来，产品有十几个卖点，变成了百宝箱，什么都好。这些人还在沾沾自喜，觉得自己是最牛的。

事实上，这样的产品是很难大卖的。一个产品有十几个卖点，那就是没有卖点，因为客户根本记不住。客户永远只会记住一个卖点，那也就是产品的定位。

价值点是支撑卖点的，就是你说你家的好，为什么呢？因为1……2……3……，所以，这个产品是你最好的选择。

同时，价值点最好不超过三个，一定不能超过四个，超过了客户记不住。

当我们把价值点构建好后，接下来就是把卖点和价值点体现在各种宣传和展示上。再根据当下市场的竞争情况和企业的战略目标来制定价格策略。

我用这样的一套方法，在多个项目中都实现了销量提升和产品溢价，所打造的产品让企业可以通过更灵活的价格策略来应对市场竞争。