一年仅一次的“Black Friday”(黑五)，全美最疯狂的购物季将在2021年11月26日来袭，每每购物季的到来都是各大商家疯狂促销，大打折扣抢流量的日子。但是面对激烈的竞争，我们到底要怎么样优化我们的Google Ads才能在销量上突飞猛进呢？今天小编就为大家整理了最全方位的Keywords(关键字)技巧助力各位商家购物季爆单！

一、为什么Search和Shopping会成为众多商家开发海外市场的首选？

在Google Ads众多的广告形式中，Search和Shopping最受青睐，Why? 究其原因，就是因为Search和Shopping覆盖的用户是主动搜索寻找产品的消费者，这类用户有明确且紧急的需求，并且通过用户的搜索Keywords我们还能准确的了解到消费的核心关注点。除此之外，当我们的产品展示给消费者时，如果用户不点击广告，我们也不必支付任何费用。因此，这种能覆盖精准消费者且经济实惠的广告形式成为了众多商家开发海外市场的首选。

二、购物季来临，如何有效部署Keywords策略最大化产品曝光？

1. 关键词策略Tips：品牌词，核心产品词，上下游产品词全方位覆盖100%用户。

1）品牌词

所谓的品牌词不只是自身品牌，更包括竞对品牌，通过推广竞对词我们可以把正在寻找竞对产品的消费者拉到自己的网站进一步展示自己的产品，从而起到有效拉取竞对流量的目的。

Tips：在选择竞对词时也是有技巧的，小编并不建议大家把所有的竞对词都部署到自己的Google Ads中，而是选择和对方比较，自身品牌及产品更有优势的竞对词。这样一来，我们更能轻易的将竞品的粉丝转化为自己的粉丝。

2）产品词

核心产品词是整个关键词策略中流量最大的一类词，这类词覆盖到了各种需求的用户，比如重视产品质量能接受产品高价格的消费者，重视性价比的用户，以及更在意价格对产品性能需求度不高的用户等，这类词覆盖了70%的核心用户，牢牢把握住这类词就牢牢抓住了70%的流量。

3）上下游产品词

产品上下游词是指和产品相关或是附属词，比如针对销售健身器材的商家，可以部署健身服饰，健身臂包等健身爱好者特定需求的词，当时这些词的部署一定搭配网站上产品的部署，通过这类词的部署，我们也能有效的把健身爱好者引流到我们的网站，从而针对目标客户人群加大我们产品的展示和销售机会。

2. 关键词优先级策略：重视能明确表达消费者需求的Keywords

1）场景词-反应产品实际应用场景的词

举例：bridesmaid dress（伴娘服）, 对应的场景词有 bridesmaid dress for beach weeding, bridesmaid dress for

2）功能词-特指具有某项功能的表达形式

举例：bridesmaid dress（伴娘服），对应该的功能词有bridesmaid dress that can change style等。

3）特性词，比如款式，颜色，型号，尺寸等

举例：Bridesmaid Dress（伴娘服），对应的特性词有v neck bridesmaid dress, white bridesmaid dress plus size等。

4）特定需求词: 希望通过产品能满足特定需求的表达形式

举例：Bridesmaid Dress（伴娘服），对应的特定需求的词有bridesmaid dress for big belly, bridesmaid dress to cover big arms等。

三、如何利用关键词策略最大化购物季效果？

部署好关键词我们就一定能爆单吗？当然不是，除了关键词的精细化分类，关键词的使用方式也会直接影响整体Google Ads效果，接下来小编就为大家讲解如何在Search和Shopping中巧妙利用这些关键字。

1. Search广告三大建议全方位覆盖核心流量及上下游流量

1）关键字结构建议：根据关键词流量大小及转化率进行归类

随着Google Ads智能系统的不断强大，无论是关键词的匹配机制还是用户意向度的判断都是通过消费一系列的信号进行。对于搜索广告来说，为更好的促进Google智能系统发挥作用，一定注意避免流量的过度细分，相反我们应该通过整合Keywords的方式来整合流量。核心Tips如下：

① 转化率高的关键词：建议统一放到一个Campaign中，这样可以针对此广告系列使用统一的出价目标，且建议设置较高的出价以便能获取更多的流量从而带来更多的销量。除次之外，放到同一个campaign中才能快速积累转化数据，一边尽快达到使用智能出价的阶段。

② 大流量关键词：建议单独设置一个campaign。这类关键词由于流量大很容易产生消费，如果和其它关键词放在一块，难免会发生整个campaign的消费集中在这一类词，导致其它词无机会消费的情况，为了更好的让所有的关键词发挥作用，建议大流量关键词单独设置一个campaign及预算。

③ 转化率低且流量小的关键词：转化率差且流量小的关键词可以放到一个campaign中设置一个预算同时采用保守的出价来控制整理的消费以及转化。

2）关键词匹配形式：避免全部词组或完全匹配带来的流量受限

很多商家为了获取最精准的用户习惯性对关键词采用词组或完全匹配方式，这样的匹配方式能确保我们的流量精准度，但却让我们错失了更多的潜在意向客户。为了在购物季覆盖更多的潜在意向客户，建议：

① 高转化率关键词一定采用广泛匹配来争取更多订单

② 品牌词一定采用广泛匹配形式来增加品牌词的流量

③ 转化率忽高忽低表现不稳定的关键词采用完全，词组，广泛等不同的匹配形式

对于采用广泛匹配的关键字，建议定期查看搜索词，无效搜索词及时添加为否词，这样可大大提高广泛匹配关键字带来的流量的精准性。

3）搭配最佳出价策略: 选择合适的智能出价策略助力销量提升

对于搜索广告来说决定效果的另外一个核心因素是出价策略，智能出价的使用不仅确保我们在关键时刻强有力的竞争力，同时还能根据我们产品特性来获取想要的用户。Google Ads智能出价方式众多，我么该怎么选择呢？

小编建议对于容易产生复购的产品，智能出价上建议使用尽可能提高转化价值出价策略，使用这样的出价策略系统不仅会考虑用户此次带来的价值，还会考虑用户后期带来的潜在价值。但是如果产品的复购率低并且我们更注重消费者本次广告点击带来的转化价值则建议使用目标每次转化费用出价策略

3. Shopping广告：将Keywords有效融入到产品Title和Description中

1）产品标题：添加核心流量大词，突出产品特性

① 借助Google Trends了解不同核心产品词搜索量大小，并将搜索量大的关键词融入到产品。

②除去大流量的核心产品词，在产品标题中一定要加入能表现产品特性或优势的关键词，这样不仅能提高产品的展示几率，同时还能提高产品的CTR（点击率），将流量有效引入产品页面。

2）产品描述：详细阐述产品细节，功能及特性，满足消费者特性需求

产品描述建议更多展示产品的细节包括产品的材质，尺寸，型号甚至功能等，这样的产品描述能匹配到更多对产品有具体需求的消费者，因此更能带动产品的销量提升。

四、优秀案例展示

1. 案例背景介绍

客户背景：深圳卖家，产品类型是家居装饰品，产品价格$30到$60不等。

客户需求：抓住购物季用户疯狂购物行为提升在线销量。

投放策略：搜索类广告（包括Search Ads和Shopping Ads）为主，占整体投入65%，借助关键词策略全方位覆盖用户，并结合少量Display（15%投入占比）及YouTube视频广告（20%投入占比）提升品牌及产品曝光，综合拉升购物季整体销量。

2. Google Ads购物季1个月内数据表现

1）产品曝光：购物来临之际短短一个月内利用关键词策略产品曝光1960万+次，产品曝光增长速度成30度角增长趋势。

2）点击率：随着产品曝光量的猛烈增长，点击率稳定在0.82%，说明关键词有效性高，并没有随着关键词的调整和部署带来产品的无效曝光。

3）转化价值：随着Google Ads消费的增长，销量同步增长，同时ROI维持在目标ROI之上，说明关键词的部署有效，并没带来无效点击。

2021购物季在即，建议各位商家一定提前部署，确保关键词的有效性和正确使用方法，最后预估各位商家在2021年购物季赚的盆满钵满！

北京成功易

作者：KA运营主管 马彩霞

审核人：韩会欣

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