1.后台有人问：赚钱光靠思路吗？

我说：对于阅历比较深厚的高手来讲，思路就足够了，对于小白来讲，思路压根不管用。

区别在哪里呢？

黑障期

一个项目的黑障期，能拖死一个看不到希望的人。

我曾经尝试做竞价，每天都不出单，很焦虑，原因在于，钱投了，没效果。最后直接下架了。

当我两个月后，碰到一个竞价高手时候，提出这个问题，他笑笑说，你碰到竞价的黑障期了。

竞价的黑障期在7天，也就说，能够出单，一般在7天之后。

原因在哪里？

1.顾客可能一直搜索关键词，想要购买，但是第一次看到你的广告，希望对你有所认知，所以会点开看。但又缺乏信任，不敢买。

同样，不止一个顾客这样想，一百多个顾客这样想，每人点一次，消耗就是几百块钱。

2.新账户刚开始上产品，有一个权重问题，推广后台要根据你的曝光率，给予你一定的评级，所以账户不属于稳定期，而且大部分人的消耗都是有预算的，所以，不出单也很正常。

一语惊醒梦中人，之后在做竞价，心里就有点把握了。

不同的项目，黑障期，不等。有的需要几个月，有的需要甚至半年一年，这跟股票性质差不多，稳住性子，才能获取最大的收益。

2.后台时常留言说，这个项目，如何做，那个项目咋去搞。

我一般，都不咋回复，因为我不知道如何回复。他们要的是具体的执行方案，但是，我给了执行方案，1.2.3.4列出来，他们也未必能够按照过程操作下来。

原因在哪里?

1.小白对于赚钱是非常渴望的，希望投入马上获得回报。我早上投入1块钱，最好晚上能够带来10块钱的利润。这样才是他们心目中暴利项目的形象。既简单、又回报快。

2.做项目是一个对时间投入、金钱投入、技能投入综合性配合产生收益的一个过程，既然是过程，就有起步期，积累期，爆发期，稳定期，这四个阶段。

每一个阶段的收益不等。

起步期，可能压根不赚钱，积累期，可能也不赚钱，爆发期，突然有了收入，而且很高，稳定期，每天都有固定的收入。

这是一个正常项目的流程，你可以去看看，很多高手的操作，一个项目最起码玩半年以上，才会进入稳定期，每天有固定的收入。

所以也别羡慕别人每天能够出去玩还一直有收入，每天灯红酒绿，也花不完的钱。他背后过苦逼日子的时候，你也没看到。

3.后台留言，如何从零起步做项目？

解决三个问题。

1.流量从哪里来？

2.如何进行变现成交？

3.产品从哪里来？

解决这三个框架问题，剩下的就是细节性优化问题。

1.流量从哪里来？

短视频、BAT旗下平台、资讯类平台、社交类平台、社区类平台、等一些流量渠道。先从中选择一个渠道去测试。

测试的时候，尽量找同行。

而且是操作时间比较长的同行，更容易直接吸收别人的精华。把他的广告，或者文案复制过来，尝试跨平台，或者同平台测试效果。

2.如何进行变现成交？

低价，量大选择第三方。能够减少咨询时间，建立信任感快速成交。一般选有赞、微店都可以。

高价，选择微信成交，回款比较快。而且通过打造朋友圈，来不断的加深印象和提升信任度。

3.产品从哪里来？

小白起步，低价尽量找虚拟类，复制成本比较低的产品。或者服务类，客单价比较高，能够一对百（社群模式）一对一（咨询模式）进行转化。

如果不具备这些条件，就选择虚拟类，或者差价类的产品，进行成交。切忌，轻资产行业，切勿囤货，不然很容易亏掉。

总结：赚钱是不错的想法，切勿高估自己的能力，好高骛远，否则，很容易陷入一种恶性循环状态，导致最终的失败。