霸屏28天的《安家》将于今晚正式收官，这些天跟着安家天团感受了过老严夫妇的辛酸；被江奶奶的暮年爱情感动，也被潘贵雨跋扈气到爆炸，不过貌似只要安家天团整整齐齐，就没什么解决不了的。

这部由罗晋、孙俪主演，聚焦于房产经纪的行业剧《安家》，自2月21日开播以来，收视率屡创新高，话题热度也一直居高不下，其中主话题 #安家# 阅读113.9亿，讨论322.38万，超过去年《都挺好》的热议水平。已经不仅仅吸引普通受众，更获得房产行业从业者的关注。

到底《安家》凭什么霸屏？TOP君带大家复盘一下《安家》播放期间的营销始末。

《安家》凭实力霸榜

《安家》自开播以来一直保持收视口碑双丰收的战绩，作为一部现实题材的行业剧，《安家》聚焦了多个社会性话题，如原生家庭、房产证署名、买房租房等，引发观众强烈共鸣。

收视再创新高，《安家》当之无愧“开年剧王”

从收视率上来看，《安家》霸屏28天中，连续24天在东方卫视和北京卫视，双台视黄金剧场收视率破2，昨日（3月19日）东方卫视收视率破3，双台占据17.76%市场份额，达到收视巅峰，可谓是2020年开年剧王。

数据来源：TOP君整理自公开资料

还屡次打破收视纪录，开播首周便收获CSM59城同时段第一名，创近三年中国电视剧开播收视新纪录。另外根据国家广电总局发布的“2月29日-3月6日黄金时段电视剧收视情况”显示，《安家》凭借黄金档3.256%收视率，成为广电总局公布黄金档电视剧收视情况以来最高的收视率。截止目前，该剧在腾讯视频播放量突破53亿，当之无愧“开年剧王”。

130+个话题霸占热搜，堪称话题制造机

收视持续走高的同时，围绕剧集的话题讨论也占领微博、抖音、快手知乎等多个社交平台热搜高地，在热议话题和社交互动的持续发酵中，《安家》获得较高的讨论热度。

《安家》作为现实题材剧集，剧中故事情节聚焦当下众多热议话题，围绕房产交易延展出的社会、家庭、职场的诸多问题让观众感同身受。再加上经过编剧10个月的采访、调研，多处情节均依据现实原型展开创作，增加剧情话题性。微博关于《安家》的热议话题超过130+个，有56个话题阅读量破亿，其中#房产证该不该加儿媳妇名字#、#老油条卖儿子婚房给小宝治病#、#翟云霄气人#、#江奶奶遗嘱#等18个话题都曾登上榜首。

再加上社交互动的助力，妥妥的承包话题。3月2日，火箭少女杨超越发微博“我以后买房，想找房似锦买房”，主演孙俪回应“妹妹，姐姐帮你卖房子没问题，先保姐姐这个月业绩达标”，两人的互动瞬间让 #孙俪求杨超越保佑业绩#话题讨论登上热搜，阅读3.3亿，超过10.7万网友进行互动讨论。另外邓超与孙俪的“灵芝”互动也直接将话题推上热搜首位。

明星、剧集相互赋能

据艺恩数据显示，关于《安家》的舆情讨论，主要集中在剧中角色上，其中“姑姑”“外甥”“房子”“小楼”“爷爷”等讨论声量占据较大比重。可以看出观众对角色代入感强，并且认可演员的演技，除了剧情话题，演员的表现也成为了大众关注的焦点。

数据来源：艺恩数据

当然也因为《安家》的热播，使得“安家天团”的艺人热度提升，据艾漫数据显示，“安家天团”中孙俪、罗晋、张萌、王子健、孙佳雨都凭借《安家》中的演技进入，2020年第11周“在播剧演员榜”TOP30，其中主演孙俪和罗晋获得第三、第四名，热度超过李易峰、易烊千玺等人气偶像。

“高精尖”受众聚集地，房产问题直击痛点

《安家》围绕买房、买房、租房展开的剧情，是大部分当今受众普遍关注的社会话题。

据艺恩数据显示，《安家》的受众普遍集中在在一线城市和新一线城市中，从受众兴趣爱好来看，理财达人明显高于其他爱好者，占比15.29%，时尚达人以9.14%的比重位居第二，商务人士排第三位。由此看出《安家》的观众群体中，有一部分人具有购房需求，并具备购房实力。而关于房产的问题也是这部分受众的主要关心的问题，如此剧情内容与受众需求的高度匹配，更增加观众对剧集持续关注的可能。

数据来源：艺恩数据

其中宫蓓蓓夫妇买房，戳中现实生活中高知夫妇买房痛点，让观众深有感触；老严夫妇倾尽一辈子财产为儿子买房引发观众共鸣；林茂根豪掷巨资购买老洋房圈定高收入水平受众。

由该剧聚集的具备较强的消费力受众群体，对于与该剧合作的品牌而言，算是品牌合作的优质标的，为品牌合作构筑坚实的后盾。

40个品牌成功押宝，良品铺子最带货

现实题材剧集往往是品牌合作首选，据TOP君统计发现，《安家》合作品牌数量超过40个，植入包括明星播报、前情提要、场景植入、小剧场、创可贴等多种合作方式，其中美食、饮食类品牌占比达27%。

大部分品牌选择剧情植入或场景植入的形式展示品牌，如首席战略内容合作方58同城、安居客，凭借与内容高度契合的品牌形象，与故事情节深度绑定，无形中将全房源、特价房等品牌服务植入其中。

还有剧集唯一指定定制家居合作品牌欧派通过定制场景、道具摆放获得关注，在剧集热播期间在销售转化方面获得了显著成果，在3月的直播活动中销售额近3亿。

另外，张乘乘的职业设定为寺库柜员不但展现的寺库实体店环境，更重要的是让品牌专业服务得到大家的认可。其他多个品牌维达、王老吉、别克、御泥坊、东鹏特饮等都是在剧情中的植入推动品牌露出。

根据艺恩数据营销智库初版指数显示，剧中佳贝艾特、姬存希、维达是剧中出现频次前三的品牌，其中佳贝艾特以创可贴、角标、前情回顾、 贴片、小剧场的形式出现频次最高，露出市时长达66秒，姬存希通过前情回顾、贴片、中插形式露出位居第二，维达剧中日用品植入列居第三位。

数据来源：艺恩数据

注：艺恩数据品牌投放列表指标说明:

覆盖率:基于品牌投放的所有节目播放量数据,广告投放总频次,广告投放总时长加权计算的综合指标。

传播力:基于品牌官方微博影响力,抖音影响力,百度指数,微博指数等指标加权计算的综合指标。

带货力:基于品牌商品销量额数据得到的计算值。

值得注意的是，维达是《安家》中覆盖率最高的品牌，通过道具植入将产品摆放在剧中多个场景，作为日用品出现在剧集中，场景丰富，出镜率高，品牌代入感强，又毫无违和感。

作业帮的传播力最高37.84，品牌在多集剧中都有创意中插，由冯玉华的扮演者胡可为品牌录制中插短片，再加上多出角标广告和贴片的露出增加品牌传播力度。

值得注意得是，良品铺子带货力最高为74.21，在剧中王子多次送闪闪零食，都是良品铺子的产品，有一段闪闪遇到“渣男”受到惊吓心情不好，王子来到良品铺子门店买零食，不仅植入品牌，露出产品，更让不少观众发现原来良品铺子也有门店，加深品牌印象。

自来水助攻

剧集爆火除了自身内容得到认可外也离不开网友的助攻，不少网友自发为《安家》设计海报、人物卡通画像扩大出传播。网友“小贝卡通手绘”为安家天团设计了手绘卡通形象；网友“李果果LGG人物图”为剧中人物创作卡通形象；网友“静杉温泉蛋”还给潘贵雨单独设计了个人海报被官微转发。

剧中的“道具”也被网友当成主要互动阵地，剧组给剧中徐姑姑的狗阿尔法开了微博账号，“安家天下团宠阿尔法”，粉丝甚至期待阿发开粉丝见面会。

《安家》里知否小姐是一个自媒体人，剧组也确实开了一个公众号“知否小姐Miss”其中《知否小姐：给出去的房子和出了轨的男人一样》阅读量达到2.6万，网友在文章下面留言互动，还称赞剧组的用心。

当然打铁还要自身硬，《安家》可谓是收视、口碑、商业价值三丰收，在优质内容的底色下，无论是社交营销的还是自来水的互动营销都是锦上添花。在市场紧俏的环境下，修炼好自身也是成功的营销。