在很多人心目中，“老”代表落后，老年人不理解、不接受年轻人的生活方式。拿移动互联网来说，似乎只是年轻人的专利，老年人连智能手机都不会用。可这个新闻表明，老年人一样有着年轻化的一面，他们可能不是我们想象的样子。

社会的发展，往往是流域性。在接受社会变化时，年轻人“春江水暖鸭先知”，常常走在社会的前列，老年人的接受程度可能要慢一些，但并不代表他们就一直落后于社会，脱节于社会。身在这样的新时代，老年人也会踩着年轻人的“脚后跟”，会成为新生活方式、新消费方式的参与者。

网购之所以能够迅速发展，因其满足了“人民日益增长的美好生活需要”。老年人同样存在着这样的需要。社会已经不同了，老年人在很多方面其实也有着潮的表现，对于新生事物的接受也没有那么冥顽不化。如果我们正视他们“日益增长的美好生活需要”，并且有意引导他们，他们对新生事物的接受程度，可能超乎我们的想象。就好比智能手机，你以为老人只能用“老人机”，其实他们未必不能用智能机，现实中很多老人也正在“玩”着智能机。这里需要的就是用发展的思维看待老年人，多多正视和引导老年人的需求。

在我们说选品的问题的时候，首先，我们复习一下二类电商的存在意义！

总的来说，二类电商是一类电商的补充，其实最早的二类电商应该是搜狐，新浪这些门户，都是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。

综上所述，我们可以归纳出二类电商的特点和人群特征：

1）是一类电商的补充

2）针对三四线城市具有消费力的人群

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。

从上面二类电商的特点中，我们可以发现三个问题：

1）一类电商的补充（它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式，哪些人不会用淘宝，京东这些？）

2）针对三四线城市具有消费力的人群。（三四线城市具有消费力人群是哪些）

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。（哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎，且对网购有比较大的兴趣，更喜欢一手交钱一手交货的特征？）

我不知道你们看了这几个问题，能想到哪些人？

正式进入我们今天二类电商选品的话题！

有的人做二类电商不知道怎么选品，是因为不知道二类电商面对的用户群体，通过对二类电商定义的解读，我们初步可以得出了用户画像！

二类电商主要用户画像

1）中老年人，这个群体的手机里，大多不会有淘宝和京东的app，就算有，也不会使用。

2）三四线城市的中老年人，三四线城市的消费观念都偏向保守，三四线城市的房价等也是在全国偏低的，基本上三四线城市里，每个人都会有自己的房子，基本上养大了孩子，就可以处于一种比较舒适的养老生活，没有贷款压力，也有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。

3）中老年人大部分没有在线支付方式（因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =），但是他们现在大多会使用微信，因为微信操作还是比较简单哈，他们知道网购这回事，觉得网购是一种潮流，他们有跟上时代的渴望，他们的交易方式一直都是面对面买卖，一手交钱一手交货的交易方式。

需要知道是哪些人需要哪些商品，他们对商品要求如何，他们是谁，就拿保暖内衣来说，如果是姐姐对话，就会做中老年人男性保暖内衣，为什么不做女性，明明需求量比男性大，这里就涉及一个问题，女性拥有多变，情绪化以及挑剔的性格，质量再好的商品去到女性那，都会挑出毛病，为什么要选择中老年人的男性？

1. 这部分男性经济完全是没有问题的，至少他们孩子经济没有问题

2. 他们的孩子会帮他们购买，年底了，想着给父母买点什么实用的，姐姐就是年底给爸妈买衣服的人；

3.男性对商品包容度比较高

基本上，我们可以很清晰看到这些金主了，所以哪些商品品类是适合这些金主呢？

二类电商的选品方向

1）中老年人的衣服：包括我之前做的唐装（可以彰显中华文化的衣服，又可以穿出去的），他们日常会穿的款式（比较舒适透气，例如真丝连衣裙，冰丝t恤，休闲的衬衫），他们偏爱的风格（这个，我觉得你观察一下你周围中老年人的日常穿着就可以了）

2）中老年人的鞋子：皮凉鞋！没有之一！

3）中老年人的日常习惯：喝茶，煲汤，炖汤，所以茶叶，枸杞，红枣等，也是他们这个群体比较关注。

4）中老年人的生活方式：广场舞（广场舞需要什么，为什么不能组合一个广场舞必备神器给她们呢），带孙子（带孙子必备神器有没有，没有给他整一个行不行）等等。

如果你真的不会，你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键词，看看出来什么产品的销量最高的，那你就去选哪个就好了，淘宝和京东的大数据肯定比自己掂量的要准。

但是选择这些商品的时候，是不是什么都适合呢？不是！

中老年人商品选择的注意事项

1）不能选街上都有的，例如他们身边市场都有的这些，人家为什么不在市场买？

2）不能选看起来太廉价的衣服，例如唐装，他们出去买都是要好几百的，这也是我当时选唐装的一个考虑。

3）不要弄太多选项，例如唐装，就给四个色，一个图案就行，因为选择太多，会导致后面发错货的几率增大。

中老年人商品落地页突出要点

1）质量，质量，质量。这个年龄的人更看重衣服的质量，毕竟他们是想穿个好几年的，要突出质量。

2）价格组合，这个年龄的人更偏向他们觉得划算，占了便宜的价格，例如我当时做唐装，一套128，两套198，这样看来肯定是198比较划算，还可以适当的给一些赠品，例如貔貅手链，一些玉石，或者送袜子，甚至可以送对布鞋，一整套，但是成本记得算在定价里面。

3）一定要有实物图，现在最好能有短视频镶嵌在里面，提升他们的信任度。

所以今天二类电商的选品，就说到这了，我们做二类电商或者互联网产品的时候，我们要想清楚，受众者是哪些？他们有什么特征？他们有什么需求？根据市场去选产品，而不是你打造一个产品出来让他们有需求。

站在用户立场！站在用户立场！站在用户立场！

二类电商要注意以下几点：

1. 选品很重要，选品很重要，选品很重要；

2. 把控好商品的盈亏广告成本临界点，这个对于你观察广告投放具有很重要的参考；

3.在广告图或者落地页的设计中，降低用户认知时间；

4.商品价格定位技巧，目的是提高单价；

5.选择回款快，服务好的快递公司；

6.把控出单量放慢的临界点。

TMQ模式只适合阶段性的二类电商，也就是说有时间的限制，也要有固定的广告成本，TMQ模式忌急躁，忌追单。

其实没那么复杂，就是和赌博一样，你赢了一次两次，你就要收手了，如果你继续投入，笑到最后的肯定是平台。

大家都在说，二类电商都在亏钱，但是仍有商家投入去做，这证明什么，证明了二类电商的运营越来越讲究技巧，淘宝初期也是初期的人赚，但是到了现在进去的人难道就全部都亏？也不见得！所以总有继续投入的道理！

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