这个问题可能一直以来困惑了不少的运营人员，很多人都不知道怎么去分析竞争对手。今天我就来给大家讲解一下这一方面的知识。

一、从装修上 各行各业都有自己的风格，要说这个风格和人的世界观、价值观、人生观都是有所关联的。也就是说各有各的爱好吧，做为一个运营，你在这个行业了解了多少，人家的风格是不是大众喜欢的。如果大众喜欢这种风格，你是否可以打造出这样的风格，或者你搞出一套更牛的来。这个就看你个人的本事了，这个没什么可教的。先模仿，再摸索，再创造。目前，高大上是一大追求，这个大家可以多去看看做得好的店铺人家的装修。很多东西都是从模仿开始，再到后来自己的探索，最后自己自成一家。

消费者的兴趣爱好也是决定你的审美的一个因素。有时候运营和美工喜欢的颜色不一样，老板喜欢的又不一样，这样就很难能够全部都满意。这时候做为运营就要多收集一些不同风格的装修店铺来做参考了，最后再做决定。做为运营你行不行，光是看装修这点就可以了解一个人的能力有多少。二、多看人家的图片 一般倾向于同一类产品用一种色调，要是五花八门的色调，那这个店铺就太花了，不够庄重，不够严谨。白富美大家都喜欢，圆润丰满一些就更不用说了，你懂的。PS这一关，对于一个店铺来说也是至关重要的一环。美观大方这个没有一个标准，大家的对美的看法也是不一样的，只要是能上大雅之堂就可以接受。现在很多阿里的店铺都是一个人在管理，运营、美工、客服都是自己做的，这时候要做的工作就很多了，这也要有一定的积累才行，不过也是很累的。三、排名 人家排名好的产品你要知道他是怎么排得上去的，打广告的还是销量大的，还是评价高的，还是实力商家还是深度验厂的企业等等，这些因素都去看看，和自己对比一下。不过有一个很大的因素就是你的搜索习惯，你要是进过这家店铺，那这家店铺的产品很容易就展现出来让你看到。这个是千人千面的原因，这一类企业我们可以带过。但还有一点就是人家销量不高评价不多，也不什么实力商家，他的排名一样在首页。这时候我们就要看到的主图是否做得好了，有时候主图做好了，自然点击会高，点击高的自然排名会上来的。有时候以上因素都不存在的时候，它排名也在首页，那可能就是他是新发产品了。四、店铺定位 1、产品的价格，产品不同，价格也会不同，就算产品一样，它也有高低之分，这些是否都有针对性的去做过分析。对手的价格在什么层面，我们自己的价格在什么层面，我们要主推高端产品还是主推低端产品，这个心理都要有个数。

2、客户群体的分析，我们的产品面对的是怎么样的客户群体，对手面对的是不是和我们一样，当客户群体都一样的时候，我们可以从另一角度去做竞争嘛，比如区域竞争。

3、地域的分析，可能现在很多客户都喜欢就近取材。但外地的市场我们也可以做做的嘛，有时候一个地区竞争不过你，我换个地区总行吧。以上内容都可以在搜索那里找到，可以筛选价格、地区这些选项，逐个搜索自然就发现那些排名在前面的店铺是哪些了。 这里顺便说一下对自己店铺的数据分析的一些看法。一天分析一点，你也不可能一天就分析得出结果的，要看一个周期的数据，而不是一个单日的数据。数据分析要以周期来看，是上升还是下降还是平稳，你动过的地方你要记得，动了之后和之前有什么变化没有，这些都是要你平时多注意的啦。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。