时间过得好快呀，转眼已经到了2020年的最后一个季度了。今年由于疫情原因，出海企业或多或少都受到了一些冲击。除了实际的订单量、成单量直接影响到公司销售额和利润方面外，辅助的客户来源方式，比如海外展会也都取消或者推迟了。因此针对获客渠道很多出海企业已经早早转型，从之前的线下获客转战到线上。但是还有一部分企业处于观望中，总结下来最大的问题点就是：线上营销渠道各种各样，之前没有数字营销经验，不知道如何选择。

那么今天这篇文章就来给大家分享一下关于数字营销都有哪些渠道，不同类型的企业应该如何选择适合自己的营销渠道。为什么我们要做线上营销呢？除了在开篇提到的疫情因素，现在网络的规模也是不可小觑的。

一、数字营销概况

这里有一组对比的数字：在2000年时，上网人数3.61亿，而截至到2019年，全球有將近40亿的人在上网，增长率高达936%！可见网络的飞速发展程度。而且由于手机的使用率越来越高，使得人们随时随地就可以上网。在2017年时，移动端的搜索量就已经超过了60%。使用网络的人数这么多，这就为我们提供了无限可能，触及到的群体也是各种各样，因此我们要通过线上营销获取客户线索，而且要选对营销渠道。下面我先对数字营销渠道的种类做下简单的介绍。

二、数字营销渠道简介

● 搜索引擎营销：通过支付费用在搜索引擎中显示广告，常用的海外搜索引擎有：Google（全球第一大搜索引擎）、Bing（全球第二大搜索引擎）、Yandex（俄罗斯第一大搜索引擎）等。

● 搜索引擎优化：将网站最佳化，以提高网站在搜索引擎结果中的显示频率。

● 社交媒体营销：使用社群网络来提高流量、提升关注程度，并触及新的使用者。海外常用的社交媒体有：Facebook（全球最大的社交媒体，全球月活跃用户达20亿） ，Twitter（每月活跃 使用者人数3.2亿），linked in（全球每日广告请求量6.6亿）

● 多媒体广告营销：在国际网络上的众多网站刊登线上广告。

● 电子邮件营销：收集并利用电子邮件地址与使用者通信。

简单了解之后，您肯定会问：每类营销渠道的优缺点都有哪些呢？他们都是如何获取到客户呢？又适合哪些企业进行选择呢？接下来继续为大家讲解。

三、数字营销渠道的对比与适用性

1. 搜索引擎营销，也就是我们常说的SEM

支付方式：按照点击付费。需要通过支付费用以在搜索结果中显示我们的产品和服务；

定位方式：客户搜索相关产品词触发广告，通过关键字定位；

时效性：只要开始投放广告，就可以显示在搜索引擎的结果页上；

掌控性：每天的投放金额以及每个关键字的出价都可以由我们自己设定，并且可以看到关键字的成效，例如点击次数、曝光次数、转化情况等等。

呈现效果预览：

优势：及时、高效、准确、可视化；劣势：费用相对较高。

覆盖人群：使用搜索引擎搜索产品的用户，并且有明确的需求；

适合的企业类型：想要快速看到成效，获取高质量客户的企业。所销售的产品专业，名称通用，客户想要查找的时候，可以直接通过产品名称搜索出来。

2. 搜索引擎优化，也就是我们常说的SEO

支付方式：无需付费，针对关键字进行优化，搜寻结果是免费的；

时效性：要耐心等待登上谷歌搜索结果第一页，一般优化时间是3个月左右。

掌控性：客户搜索相关产品词触发；

呈现效果预览：

优势：针对显示的内容免费；劣势：时效性差，优化的词往往是长尾词而非核心词。

适合的企业类型：已经做了搜索引擎广告，想要获取更多未覆盖到的流量的企业，进一步提升网站访客流量。或者所销售的产品比较冷门，叫法不通用。

3.社交媒体营销

社交媒体除了有企业页面的运营之外，同样有付费广告。

付费广告：

支付方式：根据浏览、动作或点击次数收费

定位方式：可以触及任何人，只需设置受众群体定位。选择有可能对我们产品产生需求或者感兴趣的客户。

投放方式：文字、图片、视频。

呈现效果预览：

适合的企业类型：因为Facebook广告的可视化明显，因此适合投放的产品种类要具有吸引力，比如服装类、家具类、游戏类，这些产品可以通过抓人眼球的图片、小视频等吸引到用户，即使他现在没有特定的需求，也成为了潜在客户。

免费营销：

支付方式：免费，只需要注册个人账号和企业页面就可以进行产品宣传；

覆盖人群：自己的粉丝及他们的好友；内容会显示在公司企业页面及使用者的动态消息中。

呈现效果预览：

适合的企业类型：粉丝数量众多，想要提高整体知名度，并且想要触及更多和现在用户类似的客户的企业。

4.多媒体广告营销

网站上的文字广告；网站上的图像广告；网站上的视频广告等都属于多媒体广告营销。比如在我们浏览一些B2B网站的时候，左右两侧或者固定的位置，会有一些图片或者视频的呈现，这些是根据我们以往的搜索或者感兴趣的内容来进行的推荐；

呈现效果预览：

适合的企业类型：想要获得大量曝光，向大量的网络使用者放送广告，提高整体知名度的企业。可以选定特定的受众群体，向感兴趣或者有需求的客户在浏览网页时展示我们的广告。

5.电子邮件营销

出现在意向客户邮箱中，吸引客户访问网站。

定位方式：匹配邮件内容进行相关广告的展示。包括产品关键字、对我们产品感兴趣的用户，对产品有购买意向的用户，或者简单的定位用户的年龄、性别等等；

投放方式：文字、图片；

呈现效果预览：

适合的企业类型：想要覆盖更多目标客户，并以低价格吸引访客来到网站，提高客户网站的进站率的企业。因此作为企业来说，我们的产品类型、目前的业务目标决定了我们选择什么样的营销渠道。

四、如何选择适合我的营销渠道呢？

*按照产品类型：专业、成熟的产品种类，有通用叫法，建议投放搜索引擎广告，通过用户的主动搜索获取精准流量；名称不统一、新兴的产品种类，通过展示类型的营销渠道更容易获得客户的青睐，建议社交媒体（付费+免费）和多媒体广告（图片+视频）的投放；

*按照业务目标：想要通过营销获取精准流量和网站访客，获得咨询，建议投放搜索引擎广告；想要短时间获得大量访客，拓展客户群体，增加曝光量建议使用社媒广告和多媒体广告；如果想要树立品牌，推荐使用搜索引擎广告；如果我们已经有了一定的知名度，想要进一步提升的话，就建议全方位投放了，也就是搜索引擎搜索广告、社交媒体（免费+付费）以及多媒体广告（图片+视频）都要进行覆盖。

其实更多时候是要根据我们的业务目标并结合产品类型进行媒介的选择。例如：C公司是传统的B2B制造企业， 作为水电解制氢的专业生产厂家，产品种类成熟，在国内其实已经具有一定知名度，并且也有出口经验。客户有5万元的推广预算，想要获得海外曝光及询盘数量，并且海外知名度得到进一步提升。

因为客户的产品叫法统一，且产品专业，选择了Google搜索引擎推广，关键字投放以获取精准访客；并且客户已经具有一定知名度想要进一步提升，增加海外曝光，因此采用Facebook广告定位精准受众以及社交媒体营销（Facebook、Twitter、Linked in、Pinterest）进行品牌的宣传，同步电子邮件营销辅助获量。分配的预算分别是Google4万、Facebook广告0.5万、Google的Gmail广告0.5万；通过Google渠道（搜索关键字广告+Gmail广告）进行的广告投放，网站访客量达到31万，曝光次数89万，每天可以获得至少一个有效客户咨询；通过Facebook的广告投放，带来的曝光量51万，每天有两个客户表单；通过免费的社交媒体营销，粉丝数量增加至2000+。

通过今天的内容介绍，大家对数字营销渠道应该都有了一些简单的了解。其实最好的营销方式应该是涵盖搜索引擎、社交媒体、视频网站等多种渠道进行的全方位营销，但是也要根据我们公司实际的预算和现阶段的营销目标选择适合自己的数字营销渠道。