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01

现状：传统外链电商有哪些困境影响着企业发展

◆ 用户粘性差

1.通过价格战来吸引用户，粘性和留存性差。

2.通常为了一次性买卖，复购率低。

3. 系统库累积了大量订单数据，无法实现再利用刺激复购或产生裂变，造成用户资源浪费。

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02

机会：关注类新的电商模式的出现为商家带来了哪些新的发展

◆电商做关注类业务形态如何定义

通过微信公众号平台，利用内容营销等方式把粉丝群体聚集起来，以社交形式维持粉丝粘性以及通过多元化模式实现粉丝价值的变现。

03

关注类电商优势

◆用户粘性提高

通过内容营销运营+用户营销运营，极大地提升了留存率。

◆用户数据重复利用

用户通过关注公众号引流到社群，通过对社群做些内容营销等维护，可对粉丝进行二次营销，以及对老客户产生复购管理，有助于解决之前传统方式以货到付款直购模式复购率低的现状。

◆模式不断升级

之前的运营模式主要是以拉新为主，而现在是转到了深度运营模式以提升用户复购来进行转变。

04

模式：电商类关注链路以导流效果和质量更突出

05

目标：关注类电商营销目标分析

06

行业的痛点

◆缺流量

中小商家如何获取更多的流量来进行吸粉是目前面临的第一个难点。

◆ 目标群体

如何有效的触达到精准的目标群体，影响着推广效果很重要的因素。

◆缺乏经验

很多品牌进行转型但都缺乏用户的运营经验，特别是在关注类电商广告投放这块经验。

07

行业解决方案

◆微信资源拥有日百亿曝光，能够帮助商家解决流量不足困境。

◆通过腾讯后台大数据分析能力，能够精准定位目标客户群体，实现精准触达。

◆拥有丰富的商品推推广经验，帮助商家实现高质量推广，低成本运营。

08

流量：微信生态内全场景用户覆盖

微信日活跃用户数达到十二亿多，15岁到40岁为主要用户人群，93%用户群体已经渗透到了一线城市，以及公众号注册量达到2000万+。

09

流量资源：公众号广告位，是获取粉丝的必备资源

◆特点优势

1.一健加粉高效转化。

2.精准触达TA。

3. 简易投放。

4.转化有效追踪。

10

流量：朋友圈广告，品牌曝光首选

◆特点优势

以微信朋友圈好友发动态的形式的来展现，让用户能够容易接受并且产生好感，在基于微信用户画像标签同时能够依托好友之间的关系链进行互动传播。

◆产品能力

能够利用腾讯不同的产品能力，全方面来帮助广告主提升品牌的影响力。

◆影响力提升

利用微信生态的多个场景可以精准触达到有效用户，帮助品牌加深用户印象，可以极高的提升用户对品牌的好感跟参与度。

11

产品能力：通过微信产品能力的系统智能定向能够精准触达到目标用户人群

通过公众号广告创建，大家在关注广告过程中，腾讯后台系统智能的针对用户的性别和年龄以及兴趣行为进行定向推荐，帮助广告主简单进行有效地广告创建。并且根据系统推荐定向逻辑：根据后台得出的高质量粉丝画像进行推荐。

12

产品能力：通过人群数据洞察，能够全方面读懂用户的兴趣与行为需求

13

产品能力：通过后台的增值工具，能够迅速激活老户并拓展新户

◆排除营销工具，拓展新用户

1.拓展新用户：不再向与你有过关 联的用户投放广告。

2.适合：用于面向新客户的活动推 广或产品销售。

◆再营销工具，激活老客

1. 可以跟你有过业务关联的用户进行广告广告，进行二次营销活动，增加老客户的商品复购。

2.适合：用户面向老客户的活动推广或新品推广。

14

行业参考案例如下

◆变现方法

公众号关注自动回复,用优惠吸引粉丝进入商城，公众号每天推动软文，一篇一单品，用户点击图片直接进入店铺购买，多商品搭配售卖（女装、女鞋、珠宝、童装）。

◆变现方法

1.公众号关注自动回复免费试用，用 优惠吸引粉丝进入商城。

2.菜单栏设置新人大礼包，首购优惠。

3.公众号推广软文，场景营销+商品 推荐，用户点击图片直接进入商城 购买 转化数据 直购商城注册率约为60% 客单价：200-300元 用户下单率：6%~8%。

案例：珠宝文玩行业参考案例

推广资源位：微信公众号底部。

变现方式：通过公众号定期做些软文广告发布，向用户普及文玩知识和介绍单品，最后引导购买。

END​​​​​​​

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