最近，都在思考写春节项目系列，然后出去逛一圈，发现果然临近年底，过年气氛越来越浓了。因为路边开始摆满了盆栽，最显眼的就是一盆盆金黄的年桔啊！

我们广东这边，每到过年，家家户户都要去逛花市，都会买几盆盆栽回家摆，应应景衬托一下节日的气氛。

这让我想起了盆栽的生意，其实，不止在过年，平时我们也会经常接触到盆栽。比如，公司开张，或者门店开业，大家都十分流行摆盆栽。

在每年年底，我们这边很多公司，也都会购买一批绿植盆栽，替换掉上一年的。所谓，新年新气象，希望这些绿意盎然、红红火火的花草盆栽可以带来好意头，来年生意兴隆！

盆栽项目介绍

现在除了公司，其实还有很多工厂，每到年底，都会有盆栽采购需求。因此，如果针对办公室、工厂提供盆栽方案，这在年前年后都是有很大市场的。

之前，我认识一个开陶瓷连锁店的老板，他跟我说，每年采购年桔，都要花掉3-4w元。他们采购的是很大盆，树很高，果偏红的那种，这些一般都适合摆在室外，大门口。

一个小工厂，一年的话最少也要用1-2000元盆栽，普通的大概1万左右。大的工厂，一年可能用7-8万元的盆栽。所以一个厂的消费力是非常强的，家庭的话，一般在几百元到1000元左右。

这个利润点非常高，10000元的盆栽拿货的成本也就三千多一点，所以这是一个很赚钱的项目。我认识一个朋友，去年的这个时候，他通过盆栽就赚了10几万。

他是怎么做的呢？

下面按他的口述，给大家讲讲：

如何找到订单呢？

首先如何切入工厂？能够认识负责人去卖东西给他们？首先我去送快递（只给工厂送货的快递）！我怎么能得到这个送快递的条件呢？

今年快接近尾声了，很多快递公司送的快递很多，他们需要在外面找兼职过来帮他们派送，因为派送快递是不赚钱的，对老板来说是亏本的。很多人帮他送，他一定是开心的。所以我找了一家快递公司谈了，我一天帮你送40票吧。

每天我手上快递单大概是40个地址，送40多票花费3个小时。

那我送快递能不能赚钱？

送快递就有个补助没多少钱，40票，一票才1块多点，如果有重量，大概能赚70元，减去我的油费和人工费，基本上没赚多少。如果送快递的时候，碰巧对方发单，我可以收快递。如果是10票，我就能赚200元，这里说的是厂里的快递，不是淘宝件。这个非常可观，但是靠运气。

正常是收4-5票，如果运气好，给你收个几百公斤或者一吨，那你一天可能赚1000元。

快递赚钱太慢，对我来说不会去做的，但是为了认识更多的人，认识厂里的人。

比如这个厂子，我每天去他厂子送快递，见我的人就是说我是送快递的，我不给他们那些门卫室保安签收的，我一般都会说，这个快递很重要，必须要本人签字，我就是为了去见这个人，工厂有一些地位的人，每天去认识他的时候，第一次不会讲，第二次也不会，通过前2次接触，第三次我会用些语言让他对我这个人产生印象。

有了印象后，我才会跟他说我是卖盆栽的，我会想办法跟他做朋友，其实做朋友没有大家想象的那么难，只要口才运用得对，不要讲那些太尴尬的话，不要太生硬，或者一些小套路瞬间跟别人做成朋友，通过这个流程下去，一般能从40个公司中，能谈下来5-6个公司订单，我也是很满足了。