我不知道大家有没有发现，目前受脱发困扰的人越来越多了，如果说有什么是当下年轻人调侃最多的话题，恐怕“脱发”总是榜上有名的。

根据国家卫健委发布的脱发人群调查显示，我国脱发的人群已经超过2.5亿，每6个人中就有一个人面临着脱发的问题。

有需求就一定有市场，越是绝望、无助的群体，他们的消费就越不理性，一个溺水的人，不会放过任何一颗救命稻草，就算我们的解决方案并不完美，存在逻辑漏洞，他们也愿意赌一赌，万一真有效呢？

所以涉及类似“失眠”、“秃顶”、“掉发”、“祛痘”、“祛痣”、“祛斑”、“瘦脸”、“狐臭”、“提臀丰胸”等小领域大市场的病理性刚需项目，都会有一个特点，我们只需要提供周边产品或服务，客户就会自动找上门来。

面对如此庞大的脱发人群，如果能帮其解决困扰，再造出一个脱发行业的“新氧”也未尝不可。

中国第一个有法拉利、劳斯莱斯的人，前“北京首富”李晓华，当年就是因为东渡日本求学时，发现“章光101生发药水”非常畅销，靠在日本代理“章光101”，最终发家，在80年代就赚取了上亿资产。

虽然“章光101”已经不再像以前那样风光，但防脱发这个需求并没有消失，反而更加有市场。对脱发深恶痛绝的80后和90后们，正是消费能力最强的时候，这前景不言而喻。

进入电商平台可以看出，围绕着脱发的暴利项目非常多，各种防脱发产品销量普遍不俗，外用、内服的层出不穷。还有假发以及植发等行业，在市场也是大热的态势。

尤其是植发，一次植发的价格都在好几万，而植发一次的成本往往只有200元到500元，一间植发门店甚至可以做到每月1400万的销售额。

人性永恒，从古至今都是规律。围绕人性的痛点，永远有得赚，而且赚的金波满盆。

有一女性朋友，不到30岁，发际线就和古代贝勒有一拼，去年的时候，她实在不想每天用那些五花八门的防脱洗发水了。

于是兴冲冲跑去植发店，花了2万多才将头发恢复到以前的样子，如今的她满头黑发，倒是年轻了不少，整个人都很自信。

后面了解到这行业的暴利程度之后，这个朋友也找了间培训机构去学这个技术，培训费交了9800元，设备花了2000元。

现在自己一个人在老家市区开了个小店，每个月虽然只有四五个人关顾，但是收入照样比很多人优秀，比她之前上班时多了好几倍，关键还轻松自在能照顾老人。

当然了，并非所有的脱发用户都会舍得花钱去做植发的，那么就有了衍生项目的生存空间，下面我会一步步教大家如何切入这个项目来赚到钱。

高端玩法：

自己开发产品或OEM

其实脱发产品的原料大都比较简单，侧柏叶、生姜、皂角、首乌…再加点其他料，成本非常低，无论我们想的多低，始终比我们想的更低。

之前有个中药生发的案例，他们有一个好用的生发偏方，成本大概只需要一块多钱，一年下来足足赚了100万。

他们以“免费试用”的销售方式吸引客户，唯一的要求是要客户在使用产品的过程中，发自己使用前后的对比照片。同时也有设置门槛，每个人只允许购买一次试用装。

而且为了巩固消费者的信任，宣传中也打出“有效再购买，无效退款”的噱头，消费者一看，这家店铺敢打包票，于是纷纷下单购买。

数百个初始真实销量，十多个带图好评，就这么搞定了。

很多人可能会以为让防脱产品有效果是件很困难的事情，但其实这种效果难以有保证的产品，赌的就是一个概率。

因为防脱产品多多少少都有滋养类成分，虽然不能百分百保证客户长出头发，但或多或少都能改善头皮状况，让人视觉上看起来有效果。

这种情况下，基于爱美和面子问题，大部分客户都会为这种治标不治本的产品重复买单，每年双十一防脱洗发水的加购数量就足以说明了，所以恰恰就是那部分的有效用户给这家公司带来了百万的利润。

要知道防脱产品成本有下限，销售价格却是没有上限的。

甚至市面上几块钱成本卖一两千的防脱产品也大把存在，他们主要是宣扬噱头，利用“脱发就找中医”的心理来赚钱，什么祖传秘方，XX生发神医，方式和文案皆如出一辙。

天然中药的概念早已深入中国人的灵魂深处，群众完全无法抗拒。几千元的化妆品随处可见，群众早已经被市场洗过脑了，此时198元防脱洗发水的出现，是一点也不会让他们觉得贵的。

所以说这种解决人们焦虑问题的防脱产品，一旦有效果，达到一定比例的购买率，就称得上是暴利了。并且由于成本低的缘故，即便是免费试用，我们依然有得赚。

还不用请人刷单，降低了推广成本，何况免费试用的销售方式，早已经把名气和口碑都宣传了出去。

如果实在没有生产研发能力的话，那么我们还可以选择走OEM代工贴牌的路子。

今时今日的电商平台，有很多带资质带规模的厂家产品在寻求合作，我们需要做的就是通过对比筛选确定好合作工厂，然后让厂家生产一套产品，贴上自己的品牌商标去销售。

而品牌的logo制作以及商标的注册，这些东西也不复杂，都是可以委托别人去做的，比如在威客网、淘宝上面都能搞定，价格也不贵，几十到几百不等。

至于产品的选择，产品有没有效果暂且不提，但是一定不能是三无产品，正规资质要有。

普通玩法:

利用信息差出单

对普通人而言，没钱没权，获取第一桶金的最好方式是靠信息差获利来积累。

像我第一次做副业赚钱，靠的是囤国外的打折商品，给国内渠道供货赚差价，虽然利润上限不高，但是个很简单的模式，操作起来不会浪费我的时间。

脱发相关产品也是一样的道理，如此高的客单价下势必会存在资源和信息不流通的点，翻看电商平台上的那些防脱产品，你会发现即使是同样包装的产品，价格也会相差很多，有的甚至有十倍利润。

很多1688上源头厂家防脱产品跟淘宝卖家的包装即使不同，但它的配方肯定是一样的，所谓的换汤不换药。

比如下面这款生发液产品，我们在1688上可以看到它一瓶的批发价格是3.6块钱。

然而镜头一转，换个详情页换个包装，它的售价达到了一百多块钱，这说明不算广告成本的情况下，它的毛利率是极高的。

一个电商新手，需要具备产品、仓储、美工、文案、SEO、永远在线的客服、精通平台规则…这些复杂的东西，仅平台规则这一项，就能难倒大部分人了。

所以在我们没有那么资本投入的情况下，帮别人卖防脱产品反倒是最合适的出路。毕竟做生意赚钱，本质上都是靠信息差嘛。

如何做？

最常见的销售方式无非是到各大社交平台发帖引流，然后将客户囤积在个人微信里面进行转化。

可以发帖的平台有很多，像知乎、今日头条、百度贴吧等等我都有看到很多不错的软文引流帖子，因为脱发是全民关注的问题，所以随便一搜，相关话题热度都很高。

一般回复量最高的帖子就是故事型的文章，中间潜移默化地植入广告。

比如我是一个脱发女青年，然后分享自己的痛苦经历以及被人看不上的心理，中间透露一点点自己用过的产品信息，然后告诉大家因为情况改善，我重获了自信。

同是天涯脱发人，就是这样的一个励志性的文章，人们很容易就会代入自己的经历，如果有人问，就让他们加私人微信，这时我们再自然地去讲起我们的产品就不会引起别人的反感。

事实上，我在短视频平台上也刷到过很多次祛痘、祛斑、脱发等产品的使用效果前后对比视频，他们用的图几乎都是相差无几的，大都是从网上扒下来的。

所以素材和文案来源也不用担心，学习同行的操作方法即可，理论上越多越好，一个类目找50个同行来，那么我们的内容源就是非常多的。

在这里我建议大家学习同行的操作方法时，无论是什么平台都好，至少找到20个，然后三问：他们每天做什么？怎么做？为什么这么做？时间一久，你自然就能打开任督二脉，全方位吸收为己用。

接着我们要做的就是广撒网，不断地重复引流发帖、发视频这一动作。

如果觉得嫌每天发帖数量太多，现在也有利用脚本技术的自动发帖机，可以一次性地帮我们发几十上百个，缺点是精准度不高，容易被删帖。但好在数量起来了以后，还是不愁客户流量的。

防脱洗发水只是其中一个载体罢了，触类旁通，方得真谛，此思路可以做千千万万个功能性产品项目。

人一旦产生焦虑，就不得不想方设法去缓解焦虑，于是当相关产品服务出现之后，即使他不在你这里下单，也会急着在别人那里下单的。

所以找项目先从别人焦虑的问题出发，再是从别人喜欢的东西入手，准是没错的。