随着二类电商的飞速发展，越来越多人开始探索二类市场，许多深耕二类的朋友们会发现，如果依然遵循着多年前的二类跟风跟品模式，已很难再赚到钱。今天，我们就以同款图书类产品为例，分析一下为何同款产品销售额会出现巨大的差异？将同款书籍做成爆品的落地页有何亮点可供我们学习参考的？

我们先来看看同款产品的基本情况：

（数据来源：APP Growing）

从上图可以看出，这两款产品的共同点有以下2点：①投放平台相同两家都在抖音小店上进行投放。② 商家类目都为图书类看到这里，屏幕前的你肯定非常疑惑：投放平台都相同的同款产品，为何一款爆单17.9万+本，一款只有100不到的销量？那么接下来，我们从价格、文案、落地页三方面来分析两者的不同之处，挖掘爆单背后的原因。01价格方面

（数据来源：APP Growing）

如上图，爆款原价199元，现价39元三本书，包邮；另一款定价范围在9.9~49.8元，全套6本，包邮。

乍一看，在价格方面两者的客单价都非常低，均在50元以内，非常符合用户的心理定位。但是，细心的二类朋友们会发现，爆单的商家玩了一个小技巧：设定原价为199元，现在限时抢购只要39元，便宜了5倍多！非常直观的让用户心里觉得自己买到就是赚到，现在买比之前省了5倍的钱！所以，在价格的设置上，我们要学会强调促销，此举可以有效的把之前对产品有购买欲望但碍于价格或对产品功能不够满意而搁置的用户及对产品有需求但此前没有发现过产品的用户转化变现！02文案方面

（数据来源：APP Growing）

如图所示，两者的标题文案中都包含【高情商】、【提升说话技巧】、【成功励志】。

而爆款标题文案中，踩到了【口才】这个非常重要的关键词。

因为这款产品最核心的卖点，就是解决用户认为自己说话没有技巧，需要提升口才情商的痛点，即提升【口才】。

添加后，非常精准的突出了产品的卖点。因为这款产品主打的就是提升说话技巧，而用户在这方面有需求提升时，搜索【口才】的几率非常大，让产品在【口才】搜索里进行了再次曝光。

我们可以一起来看一组【口才】与【成功励志】关键词搜索数据对比图：

（数据来源：百度指数）

可以明显看出【口才】的搜索量比【成功励志】高出了整整8倍多！

由此可见，在标题文案中充分突出产品卖点、踩中用户痛点的关键词是多么重要！

各位二类朋友们在构思文案时，要始终记得文案的目标是解决问题，强化优点，多进行数据分析去踩关键词。因为产品是不会说话的，所以我们一定要有好的文案来替它开口，我们一定要精抓用户痛点，诱惑用户下单！

03落地页方面

（数据来源：APP Growing）如上图所示，左边是爆款的单品展示页，能够非常直观的看出差别。爆款的单品展示界面一目了然，排版美观、字体清晰，每本书的主题文案干练简洁，让用户一眼就能快速了解每本书的内容；

反观右边的展示页，第一眼看上去完全没有突出重点，只能看到书的封面，书籍内容的总结文案也比较笼统俗套，没有吸引力。

接着，我们再来看看两款落地页关于产品内容的展示页面↓↓↓

如图所示，左边是爆款的展示页。对书本封面、内页进行了实拍，给足了用户真实感；而右边产品的展示页是电子版，给用户一种盗版的感觉。由此，各位二类朋友们切记，在产品的展示上，带给用户越真实的感觉，下单率才越高。

我们再来看看加入购物车的页面对比：

爆款在该页文案中不断强调产品的卖点和尖叫点：【正版】、【口才速成】、【顺丰发货】；

而另一家虽然在选择上多出6个选择，但有过购物经验的我们可以换位思考一下，在看完长篇的落地页后，其实对于产品只是有一个模糊大概的印象，而在选择加入购物车的页面再次强调卖点、尖叫点后，避免了用户再拉回落地页的麻烦，并再次对用户进行了刺激、引导下单。

最后，我们再来学习一下爆款制作的独有的一些落地页面：

如左图所示，落地页中强调突出了产品是货到付款，且包退换，解决了用户担忧书籍在运输过程中可能损坏的情况；如右图所示，根据产品的卖点和用户的痛点设定了几个常见的场景，带给用户代入感的同时也刺激了用户的痛点，诱导出用户内心的需求！简单总结一下，在制作落地页时，我们要特别注意以下两点：

1、界面清晰明了

在落地页的设计中，全部都是卖点=没有卖点。所以应避免卖点堆砌，化繁为简，减少那些分散用户注意力的元素，提高视觉集中度。给用户提供简单便捷的操作方式，提高转化率。一个简单明了，还能直观给用户介绍了解产品，能够更快的让用户关注和下单。

2、强调商品功能、抢购必要性

落地页突出展示商品很强的功效，以及商品的抢购必要性呢，这样呢，会让用户产生一种心理认同感，以及体验感，从而有效抓住用户冲动购物的心理，提高转转化率！