本次分享由具有11年电商经验、擅长底层逻辑分析的易牛会成员——淘江湖龙冬龙总，来为大家分享他根据11年的电商实操经验所总结的电商底层逻辑和思维。龙总结合自己多年对底层逻辑、平台规则和大数据的深度分析，结合自身多年头部垂直类目的电商实操经验，为易牛会会友们全面分享他的电商逻辑和思维，从中“人、货、钱”三点切入，深层剖析二类电商的朋友们该如何放大竞争优势，更好的在新二类市场中生存。

01二类电商道路上所遇的“人”

>>第一板块 ：我的竞争对手是什么人？“有句话讲的好，叫选择大于努力，选择和什么人竞争会决定我们在竞争的过程中会不会赢得胜利。”龙总在分享伊始说道。

如果大家确定了要做的事情，紧接着就要去选择、确定好自己的竞争对手，如此也就可以确定好自己的主营类目。

对竞争对手进行分析：

对手的优势与劣势分别是什么？为何对手能有现在的成果？……

从对竞争对手的分析中反向剖析自身所存在的优势劣势，假设与对手一同站在擂台上，胜算有多少？

毕竟二类电商竞争激烈，僧多粥少的情况是各二类电商朋友们都清楚的局面，电商经济就是如此现实！

>>第二板块：我做这件事需要什么人？俗话说的好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。如今早已不是一人一台电脑即可踏入二电的草莽时代。龙总指出，如果大家还抱着“单枪匹马”的思想涉足二电，那么一定很快就会出局。在思考这一板块的时候，我们一定要结合成本最小化来考虑：

我自己擅长什么领域？我在这个团队中充当什么样的角色？我每天有多少时间来工作，具体做哪些事情？哪些人员我是必须要找的？哪些岗位具体几个人？每个人每个月大概需要多少的费用？……

当我们慢慢有了业绩之后，就要考虑每个人最大能承受多少数据：

一个日发万单的公司，最少能用多少人来运作？未来一个季度或者半年计划有什么样的增幅？现在需要做什么样的人员储备？……

在考虑上述问题时，时刻记住要将成本最小化、人员最少化，团队并不是越多越好，而是越精越好。一切都恰到刚好，才能将利润最大化。>>第三板块：我要把产品卖给什么人？

不知道屏幕前的你，在运营二类电商的道路上有没有思考过下列问题：

买咱们产品的都是些什么人？他们都来自哪里？他们都是多大年龄？他们是男是女？他们有什么样的喜好？是什么样的消费水平？他们喜欢看什么样的视频？他们关注什么样的信息？……

如果没有，不妨抛开技术、黑科技、手段、资源等等，先把“我要把产品卖给什么人？”这个问题搞明白。毕竟做生意说白了就是一个人把东西卖给另一个人，如果连另一个人是怎样的人都不知道，又该如何让对方心甘情愿的为你掏钱？

02二类电商道路上所卖的“货”

在讲“货”的板块，龙总提出：“选择大于努力，选择什么样的产品，就决定了要为之付出多少努力。”并且，龙总根据自身11年的电商经验，建议各位二类电商的朋友们不要有跟品追爆的思路。一方面是会造成二类电商的恶行竞争，另一方面是就目前的二类市场来说，跟风跟品的思路以难再造爆品。>>第一板块：我要卖什么样的货？

当我们选择、确定了自己的主营类目后，就需要去研究主营类目的人群画像，比如：

这些人群的需求在哪里？

无论是刚性需求还是隐性需求，都是市场需求决定了我们的经营体量。在该板块，龙总还特别分享了他的选品逻辑，并指出选品是倒退逻辑，不是正推逻辑：“因为在这个物质横流的时代，什么样的东西没有？我们想买什么买不到？如果说选品是一门学问。倒不如说，探索人的需求才是选品的底层逻辑。”龙总如此说道。我们的正推逻辑应该为：确定主营类目 -研究人群画像 -确定主力消费人群 -研究主力消费人群的需求 - 推送产品。为什么爆品会爆？因为每个爆品都是一群人的刚性需求，在对的时间节点上用了对的内容形式，推送到了有需求的人面前，那么最后就会指向成交！品是固定死的，而人是活的，深度研究消费者的刚需和痛点，还愁选不出好品吗