全民直播时代，人人都可以直播带货，有的商家仍在观望，有的商家已经站在时代潮流风口之上，果断瞄准LazLive直播，实现流量销量双丰收。耳机垂直类目商家BlueWow更是在3个月内进行了超80场的直播，高频次的直播能带动怎么样的增长？今天BlueWow带着真实增长数据与最全跨境直播带货笔记，助你走出直播观望圈，抓住99大促直播爆单商机，跟着笔记一起实战一番！

在2019年的某次跨境展会上与Lazada结缘，BlueWow从传统外贸OEM转型进入跨境电商领域，入驻Lazada经过一段时间运营运营后顺利加入LazMall。开店近一年时间里店铺一直处于稳步增长的状态，菲律宾店铺粉丝数也从0增长到2000。但稳步增长完全无法满足他们的“野心”，如何获取全方面爆发式的增长才是BlueWow追求的方向。

在今年4月底，随着菲律宾站点的逐步复苏，在疫情的大背景下他们看到了直播在国内外市场的巨大潜力，于是连续三个月在Lazlive上开启了80场直播，店铺粉丝量、访客量、销售量呈现全面爆发增长。

直播让店铺流量和粉丝急涨，仅3个月的涨粉总量是过去11个月涨粉总量的763倍！火箭式增长的粉丝数量让店铺“生命线”越来越稳固，与之前的情况不可同日而语，截止目前，BlueWow每场直播观看量都超过1K，平台资源扶持时观看量超10K。“其中有一场直播观看量突破50K，当场粉丝数增加超过2K，这样的数据，在以往我们是不敢想象的。”BlueWow对此表示道。

粉丝增长数量趋势

直播间互动拉近了与消费者的距离，隔着屏幕“云逛街”的购物模式为用户展示了更多的商品细节，也带动更多消费者“进店”。自5月开通LazLive直播后，BlueWow的菲律宾店铺月均访客流量稳定在2w以上。今年五月，店铺在没有S级大促的情况下也能迎来流量暴增，较去年11月猛涨高达1690%。BlueWow对直播带来的流量充满期待与希望，并表示：“能取得这样的流量效果，完全是拜直播赐，有了流量，那订单还会远吗？”

流量和粉丝的激增自然而然地推动了店铺销量的增长，直播期间，BlueWow店铺的销量节节攀升，与直播之前的月均销量相比增长近1200%。

古之成大事者，必作于细。所有的成功都不是一蹴而就的，哪怕是处在正火热的直播带货风口。现如今，直播门槛也不算太高，但也正因如此，如果没有前期用心的准备和策划，一以贯之的坚持抠细节，要想打败众多东南亚跨境直播商家是不可能的。曝光、引流快、转化率高的LazLive该如何上手呢？将三个月日积月累的实战经验整理为跨境直播带货最强笔记，BlueWow带你从前期准备开始学习，助你直播腾飞！

--主播--

主播是整场直播的核心人物，TA的选择至关重要。为了确保良好的用户体验与直播质量，更好地与菲律宾消费者进行沟通交流，我们挑选了团队里英语流利的同事来进行直播，最最重要的是，她非常熟悉我们的产品，对产品的性能和特点以及使用方法有足够地了解。于是，就这样我们组建了自己的直播团队！

--场地--

一个安静、专业的场地能让直播更加简单高效。我们将公司里一间办公室进行了升级改造，同时也找了一些大咖的直播间布置作为参考，包括灯光的调试、桌子的色彩等。另外，多次对比发现，白墙过于单一朴素，并不适合作为直播背景，于是我们选择了深色的窗帘，提升观看体验。

--设备--

为了提升直播的清晰度和稳定度，单靠手机是不够的，我们还配备了专业的高清录像设备，以及配套的补光灯、三脚架、陈列架等器材，另外还准备了专门用作直播推流的电脑。硬件够“硬”，才更能为直播保驾护航。

--盘点产品线--

开播前，需要充分了解公司的所有产品线。BlueWow是做垂直音频类目，有丰富多样的产品包括有线耳机+无线耳机+真无线蓝牙耳机等。直播前，先进行产品定位及产品优势分析，把利润款、流量款做好分类，哪些款式直播带货效果更好，统一部署好之后再进行直播。

--确定主题，做好直播优惠方案--

我们每场直播都会有一个鲜明的主题。团队会和主播进行详细讨论，做好事先规划。在直播脚本中，把每场直播分别主打什么产品，定价多少，优惠折扣如何，哪些优惠券用在哪些产品，这些消费者最关心的问题一一确定下来，才能把控好整场直播的节奏。

--装饰直播间，体现利益点--

直播间装饰需要花点心思，想要留住观众就要把直播利益点充分展示出来。直播前，需要美工同事配合直播活动做宣传图，优惠Banner展示直播间折扣力度，品牌banner强化消费者心智，赠品抽奖banner展示直播间专属福利，这些该展示的内容，千万不要吝啬。如碰巧遇到当地节日，需要把相关节日气息的文字和图片呈现在海报和直播间内。在布置完成后，一定要亲自作为观众看看直播间效果，如果连你自己都不愿意在直播间停留，那一定还有需要修改的空间。

--直播互动有技巧--

主播需要持续保持一个良好的心态和状态，个人负面情绪不能在直播时显露，控制好自己的情绪和状态才能更好地带动直播气氛。自信大方是主播必须要具备的特质。经过几场直播后，我们挑选的主播可以逐步形成自己的语言和固定手势，像李佳琦的口头禅“买它”一样为观众留下了记忆点。评论区的问题要及时回答，适当鼓励观众点赞、关注店铺、领取优惠券下单等等，给予进入直播间的观众充分的引导，才能最大化促成其下单。同时刷口号也是强化品牌心智非常好的方法，可以多多尝试，如果需要观众配合你刷口号抽奖，口号尽量简单。

--总结经验步步高--

直播时，主播至少要有两台手机同时在线，一台手机操作弹链接、添加优惠券等，另一台手机以观众视角，查看评论区信息，所以硬件必须得跟得上；

直播间源源不断会有粉丝进入，主播有时间建议都打下招呼，或者喊出观众的名字欢迎TA，拉近亲切感，直播间一定有忠实粉丝，多打招呼肯定不会出错哦；

粉丝评论如果回复不及时，后台要有工作人员来进行提示，或者安排工作人员在评论区用文字进行回复；

关于产品的问题，有问必答，对于产品功能等问的比较多的问题，可以整理成Q&A放在产品详情页；

万丈高楼平地起，罗马不是一日建成的，所谓直播，不能做一两场发现没效果就灰心，直播需要靠不断的坚持，不断的改善，用心做，总会看到结果！同时，每场直播结束后一定要及时复盘优化，每一次的进步，都会成为走向成功的垫脚石。希望还在观望的你，可以尝试迈出直播的勇敢一步。

接下来的几个月，大促满满，其中99大促已经快要到来，此时不为直播做准备，更待何时！当你还在纠结要不要做直播时，有的商家早已通过直播获取大量精准用户，他们或是自己直播，或是通过与专业的服务商进行长期、深度、固定的合作，牢牢把握住直播红利期。年终大促已经在招手，赶紧到Lazada大学通过以下课程在线学习如何直播，干货教程等你解锁，带货神器助你爆单！

往期回顾

​​​​​​​​​​​​