王烨然在一家游戏创业公司的市场部工作，经常需要为公司挑选网红大V进行品牌推广投放。最近他明显感觉到，接触的MCN机构比以前更加积极了。

除了动辄分享行业报告以外，一部分曾经“高冷”MCN机构们也会主动找他问问需求。

“去年咨询的时候，有些高冷MCN通常是只甩个刊例，不介绍号主也不会介绍案例。合作时，还会限制甲方的意见修改次数，处于‘疯狂顶嘴’的状态，很强势。”

“可能，今年行情真的很差吧。”王烨然认为。

”最近大叔连续拜访好几家特别大的短视频MCN机构，旗下红人不少，每个平台的粉丝量也都过亿，跟MCN老板聊今年的营收情况，普通不怎么理想，至少很焦虑。

大量MCN公司其实大都是2019年开始涌入，大都通过做剧情，美食涨粉，打造IP，然后通过接广告变现。

在去年，头部的MCN机构还是日子非常好过的。

2020年疫情影响下，企业生存不易。

就大叔与品牌同行们的交流结果看，今年广告主在品牌营销上的整体预算会降低20-30%。大叔所接触到的品牌中，甚至有同比降低60%的情况。

抖音这个在2019年完全靠广告来变现的流量平台，在疫情冲击迅速果然战略性转型为电商变现，就可以看出广告这个钱有多难挣了。

品牌与商家的广告预算整体下滑的前提下，预算费用的配置也会从以广告营销为主，逐渐转向带货，从品宣转向追求品效合一。

（雷军走进抖音直播间带货）

而直播带货产生的价值显而易见，可以帮助商家直接达成投放-销售效果的闭环。

而对于广告主而言，传统MCN机构依赖的流量变现方式——广告营销却面临价格虚高、效果难衡量的困境。品效合一的趋势下广告主对广告变现方式的不认可，可预见的广告收入越来少，MCN们也就不得不开始另谋出路。

直播带货是今年唯一的热点，所有的MCN机构都不想错过，很多MCN争分夺秒地往直播转型，能转的全部转，大号全转，新号直接上直播。

但是以往内容变现，甲方主要评估效果是以曝光数据作为效果评估指标，而现在带货，评价指标就变成了实际的转化率。

这两者对于内容制作者、账号运营者的能力要求是截然不同的，一种是内容思维，目的是为了涨粉；一种是电商思维，最终是为了卖货。

内容思维运作，产品是自己的内容，目标是为了涨粉。但是带货对账号的要求是“精准受众以及注意力聚焦”，粉丝关注账号的目的与带货有强关联。

这对粉丝要求的粘性完全不一样。短视频内容创作者转型直播带货，还是存在很多挑战。

首先，短视频红人，更像是演员。只有5%左右的短视频红人适合做直播；

其次，用短视频内容积累起来的粉丝，未必是直播内容的粉丝，直播内容未必对粉丝具有吸引力；

第三，短视频红人不一定具有带货属性。做为电商主播来说，宠粉是第一要义，商品就是电商主播要经营好的内容，而不再是剧情段子。电商主播定位属性，通过宠粉要捞的是精准粉丝，而不是粉丝数量。

短视频MCN机构今年要想日子过的舒坦，大叔个人意见如下：

（1）果断坚决彻底的跟上抖音电商的节奏

在抖音玩，跟字节平台的节奏比一切都重要，能转的全部转，大号全转，新号直接上直播。

大叔家的壁虎看看抖音版统计抖音粉丝量最高的100位内容账号中（不包括政务号、媒体号和明星），发现开过直播的占比64%，其中有57.81%有直播带货的行为，周直播频率在2.29次。

（壁虎看看抖音版界面）

这其中不乏深耕短视频内容许久的创作大号，从泛娱乐到细分垂类，大家都开始尝试在直播带货领域布局。

（2）组建电商团队，或者联盟杭州的电商团队，尤其是原淘宝直播的供应链电商团队

需要在产品方面拿到低价，且有稳定的供应链，供应链要做出优势，当前抖音大多数主播都走品牌立人设的路，核心思路就是把品牌货的价格打下来。有强大的电商团队能拿下品牌资源对每场带货直播都很重要，在杭州，不管电商的运营能力还是供应链整合能力是相当有优势的。

（3）组建直播运营团队

原来有粉丝的达人有包伏，或者不合适做主播，培训电商助播，学老罗，罗永浩不用什么商品都懂，负责插浑打科就成了。

（罗永浩直播间）

现在的抖音直播，不管是岳老板，还是衣哥，还是各大明星，都是由商品厂家懂货的人做助播来负责讲商品的卖点，直播把商品的卖点讲清楚还是很重要的，快手上能把货卖好的主播，大都也是愿意花大功夫先试用商品，然后把商品卖点戳中用户心理的主播。培训电商助播很重要，电商助播怎么找？关注与加大叔，跟你探讨把每一场直播打爆的秘密。

（4）组建流量投放操盘团队

直播的流量比短视频流量变现能力强，自然流量也会更多难拿，大家都要抢，世界上最大的直播公司快手一天也就是1个多亿的直播日活，花钱买直播流量一定是大势所趋，怎么跟平台算法斗争，拿到更精准，更高效率的投放一定是MCN的核心能力。

头部MCN的流量还有一个终极去向，拿IP流量做类目品牌，但这更需要强大的品牌操盘与流量操盘能力，而这个操盘手是当前短视频直播流量风口下极其缺乏的团队与人才。