向总向大家讲述了自己在创业中沉浮拼搏多年的经验，总结出团队的三个按钮，解析了二类电商多维打法，助力各位会友团队稳步爆单盈利。

01二电团队的三个按钮从15年的月利润20万，到16年的投资500万失败，向总深刻领悟到思维的重要性，近几年不断投身实践摸索二电风向，完善团队工作模式，而今发展逐步稳定，局势也渐渐明朗。创业中的殊荣辉煌、仓惶败北和东山锦绣又万里的传奇经历被向总总结成了以下团队运作的三大宝典：

1、教练按钮 ——选择赛道比努力更重要，跳出玩家的层面，从一个专业教练的层面制定战略，选择正确的赛道。

2、老板按钮——转动按钮，整合资源。

3、玩家按钮——把一件事做到极致

向总在分享会中这样道：“我们身边混的好的人，既不是最聪明的人，也不是最懂运营的人，更不是资源最多的人， 而是同时把三个旋钮用的最好的人 。做到这点就从平面的世界，进入到了立体思维。”

三层模型 ——配置层（教练） 、资源层 （老板）、专业层（玩家）。对于二电商家核心来讲，并不需要每一层皆表现的很厉害，关键在于能否将这三层打造成一个完整的系统。

02二电玩法多维分析

向总根据个人认为的重要性把其现有的业务进行了以下排序：1、私域；2、自然流带货；3、feed直播带货；4、线下直播培训；5.垂直号；6.鲁班；7.豆荚。

对此，向总明确表示不一定排在前面的目前就最赚钱，只是其个人觉得更有安全感一点：“我现在更想做一些稍微长期和有积累的事情。”

全媒体时代，一类电商已然向做个性化深入推进，那么二电商家更应该多管齐下，各个击破。深入了解私域、自然流带货、feed、垂直号、鲁班、豆荚的共性与特性进行多方面尝试才能创立一条适合自己的特色二电道路。

由于公众号篇幅有限，编者只截取了刘总分享的私域流量、自然流带货、垂直号和鲁班豆荚方面的内容，感兴趣的朋友可以在文末添加助理微信获取完整版内容。

1.私域流量

抖音目前日活6亿，从抖音引流到线下一个好的项目是一个可期的方式。

关于私域，向总表示自己团队目前在测的是上述视频类似款。与此视频运营不同——目的不是招代理，是直接把客户引流到微信上面，从而直接卖产品。

具体的引流方法可以通过在抖音的各种背景例如签名、留言里面留上微信号或者评论里面引流到微信。

2.自然流带货

自然流玩法核心

纯自然流的玩法核心简单来讲就是：快速的起号、不断吸粉增添新的人气，然后迅速开直播、最后通过特别性价比的产品，让用户去购买。

向总在分享会上结合自己目前项目说:“目前我这几天在广州，带着十多个人在测这一块，通过一些美女号啊，然后可以快速的吸粉，视频很简单，用剪映很快几分钟就可以做出来，”

自然流带货前期视频该注意什么？

首先，抖音的规则是一个机器的裁判。在第一阶段，点赞、评论转发是一个综合的考量，逐级推到下一个流量值。中间最关键是完播率。向总表示团队所做的视频都非常短，在七秒以内。

第二个关键点是是否原创。，搬运的视频具有重复率，重复率过高抖音的推送机制会限流。

7秒左右的短视频用傻瓜剪辑软件基本在一两分钟左右，既节约成本又避免了重复。下面放上向总团队的一个视频剪辑供大家参考。

对比私域，自然流带货本质是一种短期的项目需要不断的去找品。

私域相对来说，是一个长期的项目——可能赚钱没那么快，却值得长期去做。对二电的从业者，短期收入维持运营也同样重要。基于此，不妨尝试自然流加直播的打法。

3.垂直号

垂直号方面，向总认为对视频有较强的团队的二电商家，非常建议做垂直号。在分享会中，向总举了西安一家做那个垂直号做的比较好例子。

二电行业从来不是孤军奋战，学习创新共同进步才是可持续发展道路。垂直号这块，两家西安公司做的十分出众，因此前段时间向总带团队去学习了五天。

学习过程中发现，这家公司与众不同的是他从来不挂小黄车，而是把粉丝的垂直度和直播间做起来，每天直播时长在18个小时左右。

公司规模是200人左右，运作中12-15个人左右一个小组。每天作品量在50-60之间。拍摄内容主要根据生活中的场景去拍摄一些小的家居日用类产品。

视频团队主要是做内容，亮点在文案。对直播的要求其实不高，主播基本上属于导购型主播。这就意味着，直播这块儿所谓的专业和门槛是没有那么可怕的。

4.鲁班

关于鲁班，向总分享自己最早是从广州开始做。但是长时间积累下来发现：“之前我们做的东西太杂太烂，然后这边的话广州这边我就让他们不要做那么多产品，只专注我们最开始比较擅长的”

因此建议二电的朋友深刻了解自己的不同经营方向选择合适的业务模式，事实上，鲁班和豆荚在某些方向是相通的。

5.豆荚

“表面上做的业务很多，我觉得反而自己的话比以前更轻松，而且我觉得现在做的还是很还是比较专注，我觉得都是围绕着抖音这个生态来做的。”

如上文所说，向总一直坚信万变不离其宗，只有把握了大的生态圈，各个“生态系统”做起来才会得心应手。

“做豆荚你可以借鉴鲁班的某些东西，然后做鲁班的，也可以借鉴豆荚这块的一些东西”​​​​​​​