一、B2B行业背景

自2011年以来，在宏观调控的大背景下，我国经济稳定且向好发展，并且给传统制造业提供了良好的经济环境。对于B2B电商行业，不但减少了商品的流通环节，还提高了企业的办事效率、降低企业在购买环节中的购买成本，给B2B行业迎来了崭新的机遇和空间。

数据来源：公共资料整理

从需求方来看，我国大部分企业依赖于电商途径进行采购的意向明显高于美国和欧洲国家，与此同时，也有越来越多的企业愿意选择电商途径来进行工业品采购，我国企业通过电商途径进行采购的支出占总支出的30%左右，要高于美国企业（24%）和欧洲国家的企业（21%）。

从供应方来讲，B2B工业通过电商途径进行售卖或销售，同时带来了新的机遇时期和新的战略布局，国内的大型企业也都朝着B2B市场进行发力，电商采购成了工业品电商采购的新布局。

据《公共资料整理》统计，2018年，我国工业品通过B2B进行流通的资金达2700亿元，线上渗透约为2.7%。在我国B2B市场规模不断增加的环境下，预计未来五年规模复合增长率将会达到43%，预计2023年将会达到1.58万亿元。

2018-2023年中国工业市场规模情况

2018-2023年中国工业B2B市场交易规模情况

以上数据来源：公共资料整理

对于B2B电商模式，已不再是未知，而是一种必备。放眼当下，B2B模式的企业，都会有个共同点，那就是品牌的知名度。不难想象，如果一家企业品牌的知名度不高，甚至是没有。那么，如何让你的客户找到你？如何让你的客户信任你？甚至是如何让你的客户认同你？品牌知名度是必然的前提。

那么问题来了，如何打造和提升B2B企业的品牌知名度呢？这个时候对于线下的广告影响已经不重要，反而线上广告就成了B2B企业的依赖和必选途径。原因很简单，在国家倡导数字化经济的背景下，线上营销已成为趋势。这个时候，大部分B2B企业的老板也都会意识到，短视频对提升品牌知名度的影响力是不可小视的。

二、短视频助力B2B传统制造业的可行性

说起短视频，时下最火的几个短视频平台主要包含抖音、快手、B站、视频号、微视、火山小视频、西瓜等。抖音平台最大的优势产品营销的效率高、用户的转化率高、品牌认知更加广泛；快手是信任感高、带货能力强，超高的日活跃用户保证品牌曝光。

卖货更简单质朴；视频号的特点与其他平台有所不同，存在未被满足的需求/未被抖音快手覆盖的人群，统一起跑线、对所有人机会均等，内容机制完善、变现渠道多，潜力十足、可提升空间非常大。

如今短视频已经成为互联网内容传播的一个重要途径之一了，并且占据了重要地位，无论是手机端还是电脑端，都已经成了必不可少的一部分。短视频之所以能够发展到今天这种红火的程度，不仅是数字化信息时代迅速发展背景下的产物，更是取决于他本身的优势所在：直观获取内容、更加容易理解、视觉传达效率更高。

用短视频作为内容载体，来宣传企业的产品或品牌，可以搭建多种场景和模式，更加快速、更加精准、更加高效的将要宣传的内容传达出去，输送到大家的视觉网络中，快速的接受传达内容，达到更好的曝光、宣传效果。

利用短视频形式的营销宣传，已经成为一种非常的传播效应了，企业可以利用短视频，通过举办活动的形式，来获得更多用户的关注。从而通过短视频暴露出来的大数据来分析，哪些用户是有价值的、哪些信息是对企业有所帮助的。

比如：企业可以通过短视频宣传形式来做问答交流，通过短视频对产品的介绍，用户可以获取自己想要得到的信息和内容，还可通过交流互动，来获取未能获取的内容信息。这样一来，不仅可以让产品更加全面的、真实的得到介绍，也能在一定程度上获取用的信任，提升用户的安全感，最终达到品牌效应的效果。

三、如何打造线上短视频营销链路？

接触过短视频的朋友都清楚，有一部手机就可以简简单单完成短视频制作、上传，但是如果没有非常好的曝光点，自己上传的短视频无论是从曝光量，还是从播放量，往往都是都屈指可数的。所以，若要做好短视频营销链路，企业还需要更多的准备。

1.首先，短视频的制作

一个完整的短视频，需要有一个专业的脚本作为导向，通过专业的导演和拍摄人员来进行拍摄，然后再经过专业的剪辑人员进行视频的剪辑、排版，最终经过层层的审查，才能出来一个完成的短视频。

在整个过程中，企业需要准备的是，需要有一个专业视频团队，从人员来看，包括编剧、导演、摄影师、后期（剪辑、制作）；从设备环境来看，要有专业的拍摄设备、器材，以方便完成更多形式的视频呈现和更有优质的画面感。

例如：通过手机自己拍摄出来的视频和通过专业人员专业设备拍摄出来视频，有很明显的效果对比，区别不但在于设备，更在于专业的拍摄手法，拍摄人员要考虑取镜、运镜、角度、曝光、焦点、焦距、光圈、ISO、快门速度等因素，每一个细节都将决定着视频的质量效果。

2.其次，短视频运营

作为短视频运营，是一个非常重要的阶段。不单单将视频上传就万事大吉了。在视频上传前，运营人员除了要考虑该视频适合上传什么平台（上面已经给大家介绍过没事平台的特点），需要在什么时间段进行上传，视频的时长、画面清晰度、规格大小、格式等是否符合平台的规则要求。

还要考虑视频的定向范围，简单讲就是该视频适合给什么样子的人看、多大年龄的人看、给哪些地域范围的人看、什么时间段展现等等；以及创意文案的编写，一条好的创意文案对短视频的曝光量、阅读量起到至关重要的作用。

每个平台的视频规格、创意长度要求都是不同的，并且针对不同平台，面向的人群也是不同的，那么设置定向的时候也有所不同。

例如：机械行业如果投放小红书平台，可能就不太适合，因为小红书面向的群体都是年轻化、白领化占比较大些，如此一来，人群定向就不准确；如果在抖音、快手这类平台进行投放，这类平台比较大众化，受众群体比较广泛，对于机械行业的群体还是比较适合的。

那么如何设置定向？拿年龄、性别、学历、兴趣爱好举例，机械行业面向的大部分是老板群体，年龄偏高，大部分在40岁以上70岁以下，男性群体占比大；而学历来看，对于机械行业老板来讲，学历偏中等，个人建议可以更广泛一些，理由很简单，企业中也不乏有很多高材生的研发者或者管理者，同样是受众群体；兴趣爱好方面，资讯类、时政新闻、招商加盟、商务服务、购物等都是比较适合的。

3.第三，运营后数据分析

短视频的平台运营是给企业找到企业需要的群体和意向售卖者。无论转化成功与否，还有一个非常重要的过程，那就是投放运营后的数据分析。有些老板朋友可能会说：数据有什么好分析的？该成交的已经成交了，不该成交的也都没成交。其实不然，对于投放后的数据分析是非常有必要的。

①视频点击率、播放率、转化率以及哪类视频能对受众群体产生共鸣，更受意向群体感兴趣；

②地域的点击率、播放率、转化率；

③视频转化的周期等等；

企业都应该了如指掌，才能更好的制定下一步的投放计划。

4.最后，打造自己流量池

通过短视频的投放、用户的互动、粉丝的黏性，可以将用户群体进行分类维护，高意向用户、中意向用户、兴趣用户、了解用户。如此一来，可以针对不同类别的群体进行不用的维护方式，打造自己独有的流量池。比如：高意向用户群体，要了解用户的需求和痛点，可以用价格优惠活动来进行刺激。

兴趣用户群体可以借助用的的心理特点，以普及知识为主，挑起该群的兴趣点；了解用户群体，可以借助产品用途、产品特点来进行维护；如果企业有条件，可以适当举办一些线下活动，通过我们的流量池来进行邀约，增进与用户之间的黏性和距离。常见的维护工具主要由微信群、企业微信群、QQ群、短视频粉丝团等形式，都可以来完成用户群体的维护。

四、总结

综上所述，无论是从国家政策方面，大力提倡数字经济的大背景下，还是从当下趋势方面，短视频营销都已经成了B2B企业的不二选择。并且从文章开头各位也不难看出，短视频营销需求在未来几年还将会不断提升，甚至是形成依赖。

80年代的改革开放春风已经飘向远方，21世纪的今天，又吹来一阵数字经济的春风。相信B2B企业的各位负责人和老板也都已经嗅到了。也希望短视频营销模式能够给B2B企业带来新的生存法则和机会。