DTC出海品牌价值发酵是商家的可持续发展，让“货找人”模式,就是需要企业的品牌商更加了解消费者/用户,有清晰完善的用户画像,充分了解消费者的需求、满足需求的现状及变化趋势,即用户的“数字化“，提及数字化关联引流主流媒介定要看的媒体是Google！

可是在联手Google共创品牌价值会遇到产品过于复杂，出海品牌商家如何玩？也有人会说YouTube短视频流量大太烧钱效果差？更有一波短视频先行者YouTube已玩出浪花带货同时助力品牌增长，那么我们就聊聊Google Ads体系如何超越广告投放。

YouTube品牌冷启动方案实现品牌效果合一。今天聚焦B2C行业YouTube短视频玩法文章约2800字，预计花费7分钟读完。始于颜值陷于才华，拥抱变化学习成长，即得赞许的信任。

章节看点：Google Ads品牌冷启动方案从品牌种草期、用户增长期、订单收割期三大时间至关重要。清晰的了解YouTube产品具有普适性的低成本的广告形式是Video Action行动插播广告，明星案例复盘Brand Lift活动投放流程节点，小本本清单来自查什么时候需开始做视频广告？

一、Google Ads品牌冷启动方案：种草收割长线推进 品牌效果双剑合璧

常言道，万事开头难。那么作为一个出海的商家定位以品牌发展为方向，看到和听到在谷歌”持续赋能”出海讲述一个又一个品牌故事。可作为一个刚刚开启或在发展初期的商家必要知道短视频的品牌冷启动期至关重要。

按三个阶段分分为：品牌种草期、用户(消费者）增长期、订单收割期。

作为冷启动期种草期：聚焦品牌曝光和知名度，采用的谷歌产品是视频 + 展示/视频行动、发现广告 + 品牌词搜索。

增长期：聚焦意向流量和用户数，采用的谷歌产品是：展示/行动广告、发现广告 + 通用词搜索。

收割期：聚焦销售转化和ROI，采用的谷歌产晶是：搜索+购物+再营销。

品牌冷启用期优势是：长期可持续增长力，更有利于 品效合一推动品牌建设，培养忠诚用户和复购。但是要注意：需要优质物料（视频、图片）策划制作能力；需建立ROI之外多维效果评估指标体系。另外作为YouTube投放秘笈助力品牌提升的是Brand Lift。

二、YouTube视频广告格式一览

谷歌是一极其强大的产品库，不同的 视频广告格式 满足观众不同的注意力时长和广告主不同的营销目的。

如需提前预定排期的是：标头广告，按CPM千次展示费用支付。营销目标就是品牌认知：提升品牌知名度、产品知名度、触及更多受众、带动消费者有广告回忆度。

明星案例：某汽车品牌投放中东-科威特新品上市，联动新品发布会投放2天实现曝光204万次。

Video Action行动广告，是在视频播放前、播放中或播放后播放。可理解为视频播放5秒之后, 可选择跳过的广告形式。是一种与视频进行互动时付费的广告模式，可通过CTA行动口号实现更多目的。营销目标是以销售或行动。此广告类型也是广受Google Ads客户优选的投放的主要形式，从企业的利润生意角度来看提升在线销售机会或者是收集潜在用户信息如Email等是非常有价值的。

TrueView 发现广告，是更具有普适性的投放形式，出现的位置是YouTube 搜索结果／相关 YouTube 视频旁边／移动版 YouTube 首页上。营销目标：品牌考虑度和钟意度。此广告形式主要是以购买意愿主动搜索的方式进行的优质人群包，也是一种提升产品视频复购率的必选视频通道。一般在这个环节中选视频常用关键词会有产品的品牌词、竞品词、产品词等。

最后简洁的说一下导视广告就是6秒不跳过广告，营销目标主要是品牌认知。

那么从YouTube视频案例展品类目有时尚配饰、潮流服饰、智能家居、首饰珠宝、3C电子和生活家居等等，视频展示如下：

三、品牌出海-Brand Lift助力品牌提升

设置品牌提升效果评测，借助品牌提升效果评测，可以了解出海商家的广告如何影响用户对产品或品牌的认知。还可以使用这些效果评测来调整和改进广告系列，进而实现所设的营销目标。

可分为5个阶段：

1. Ad Recall广告回想度。

2. Brand Awareness品牌知名度。

3. 品牌考虑度Consideration。

4. Favorability品牌好感度。

5. Purchase Intent购买倾向。

要想探知符合条件的视频广告系列所带来的品牌提升效果，品牌有一定的最低品牌预算，可参考如下：

Brand Lift 投放流程关键节点：

1. 计划投放广告视频素材，建议一定使用本土化的形象或风格进行素材，结合投放的每个区域的的亠化结合自身品牌的统一形象来衡量视频的质量。

2. 视频广告投放从结果输出更佳的方式是插播广告为主，建议投放一期效果周期是21天最佳。

3. 投放后根据投放前拟定的问题Google 自动生成调查问卷并分发给不同用户。在这里的小技巧是针对投放地的人群可以做精细的筛选和定位，仍是以聚焦产品品牌定位的人群，应用 Reach Planner& Google 服务工具包精准定位受众：专项3轮精准定位受众，符合企业需求人群包满意度≥80%，示例对于东南亚-泰国区域人群包精准度>96%。

4. 最后会生成一份数据彩集和评测，从而生成可视化的评估报告。

更为详细的资料介绍可查阅谷歌帮助中心

https://support.google.com/google-ads/answer/9049373?hl=zh-Hans&ref_topic=3123050

四、案例复盘：协助本土医药健康品牌企业成功打造全球全链路营销服务方案，聚焦Brand Lift品牌策划，加快"走出去”的步伐，助力Global品牌独立站全方位汇聚私域流量

回顾当初背景：

1. 本土医疗健康企业首次出海，面对陌生市场大数据资料有限。

2. 未建立体系化的互联网赛道中的品牌方案。

3. 严重依赖海外经销商，缺乏内容及流量管控，营销投资回报率低。

品牌定位供助数据支撑工具有Google Trends,Market Explorer，Reach Planner& Google 服务工具包充分了解人群，提高受众用户认知、认可的粘性。

为什么要做Brand lift品牌？

1. 借助Brand Lift活动，实时监控用户对“LH”品牌的认知及认可度。问卷5个维度进行。

2. 借助视频插播广告最大化覆盖目标客户群体，并针对已观看以及未观看用户做问卷调查。

3. 通过Brand Lift问卷结果，了解用户需求、特征、关注点，更好的掌握提升品牌影响力。

活动：Brand Lift活动时长≥7天，英语，俄语系地区为主。

活动结果：7天实现视频曝光量875万次+，观看量525万次，观看成本仅0.04元，视频观看率达60%。

目标及后续影响力：测试品牌影响力，用户可点击进入国际品牌站了解更多LH产品，通过谷歌分析工具标记人群，并利用谷歌广告进行人本营销，提升用户粘性。

五、Google Ads自我检测清单:什么時候需开始做视频广告？

那么问题来了，在Google拓量和拓机会的下，作为出海商家什么时候需要做视频广告呢？这里小本本拿出来核查清单？对勾√划起来！

过去3个月增加预算以上，搜索广告的曝光率封顶了。

我的品牌词搜索广告流量没有增长了！（搜索展示份额报告）

发现视频平台开始带来转化了。

希望拓展新的流量渠道，通过视频广告带来生意商机。

产品品类利用视频表达产品优势和功能属性文字更易懂。

竞争对手已开始使用视频广告了！

希望我的用户记住我的品牌，品牌刺激需求量。