二类电商的占比较大的鞋服箱包行业一直备受关注，很多想做这个类目产品的朋友对于选品和定价，运营投放都没个大概方向，所以今日就这个类目的产品受众性别，分别对爆品特点、价格、生命周期、选品策略和售卖建议进行了如下分析，供各位朋友们参考。

服饰鞋帽男性产品

1、产品特点

主要是服饰和鞋类，以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

2、产品价格

• 男装：春夏主要集中99-199元之间，秋冬主要集中在199-399之间（套餐价可达499-699）

• 男鞋：99-299元

3、生命周期

按照产品的特性，有应季爆品和全年通投爆品。

4、选品策略

• 男装：主打面料的功能，如贴身产品强调吸汗、透气性，外套产品强调防风抗水性。

• 男鞋：舒适、防臭脚、隐形增高等。

5、投放建议

• 主要针对35岁以上的男性群体。

• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品，年龄可放宽至 20岁以上。

• 商品建议突显材质的功能性，体现时尚、商务休闲或运动等风格。

• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

• 主打买一送多，售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

• 投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传。

服饰鞋帽女性产品

1、 产品特点

• 女装：强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。

• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。

两类商品的风格，以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多

2、消费人群

30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。

3、产品价格

• 女装：99-299元

• 女鞋：99-299元

4、生命周期

• 全年通投款：约6个月；      

• 应季款：约3个月。

5、选品策略

服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性）；

女鞋可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。

6、投放建议

• 根据689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。

• 建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略，进行相应的清仓或反季营销。

• 常用的有效售卖方式如“买一送一”，“买就送”，以便刺激用户消费，提升转化。

• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。

• 投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传。

▼ 女性服饰鞋帽类商品细分图

箱包类产品

针对以往箱包类目的爆品，我们按照受众的性别，分别对产品特点、产品价格、生命周期、选品策略和售卖建议进行了如下分析。

男士箱包：

1、产品特点

男包款式多，容量大，功能多，皮包为主，也有布包、PU包。颜色以黑色、深棕、浅棕为畅销款。风格以时尚、商务、通勤、休闲为主。

2、消费人群

男性为主，消费人群大众化

3、产品价格

99~169元

4、生命周期

生命周期不受季节影响，全年可通投。

5、选品策略

箱包类产品，选品时重点关注款式、颜色和使用功能等；

6、投放建议

• 钱包和男士休闲胸包为主力商品，全年均可投放。

• 在广告位方面，建议以微信朋友圈广告为主，以腾讯新闻、QQ浏览器和微信公众号底部广告等为辅。

• 受众人群主要针对35岁以上的男性群体，同时主打买一送多等套餐售卖形式，价格可以根据套餐搭配进行阶段性上调。

• 材质宣传需注意避免虚假宣传。

女士箱包：

1、产品特点

女包款式丰富，可做成聚合页便于消费者挑选，其中双肩包、挎包、手提包更受消费者青睐，皮质和帆布的材质更耐看和耐用，铆钉包款式特别，容易吸引消费者。显气质、容量大，耐磨不变形、款式新是比较重要的卖点。

2、消费人群

主要针对30岁以上讲究着装搭配的中青年及中老年人群。

3、产品价格

99元左右

4、生命周期

适应季节变化，全年可投。

5、选品策略：

箱包类产品生命周期不受季节影响，选品时应重点关注款式、颜色和使用功能等。

6、投放建议

• 可单独售卖，也可通过优惠套餐、两件更便宜等方式进行促销。选择多件产品配套售卖，或者赠送相关礼品，可有效提升转化率。

• 材质宣传需注意避免虚假宣传。

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