给大家分享个爆单公式：

爆单=50%选品+40%运营+10%天意（平台整体流量情况）

由此可见选品的重要性

这个也很好理解，没有市场的产品，即使配齐再专业的团队也无力回天。

选择大于努力，选择不对努力白费

那我们就聊聊这个生死话题，二类电商如何选品！！！

看过上一则推文的应该知道二类电商为什么如此火爆，最主要的原因是我们面对的消费群体是传统电商（淘宝，京东）尚待挖掘的人群。人群特征：老年化，基本年龄段在35以上男性居多，但随着这几年二类电商不断的发展后，爆单的女性产品也不断冒出，比如199元的去黑头神器。（小编建议还是多选者男性产品，退货率相对低点）。

所以二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：补漆笔，补墙膏，花洒，老花镜，灭蚊灯、望远镜、工具箱等。简单概括服饰箱包，日用百货还是二类电商的主流类目

二类电商由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业，给大家看看几个成功的案例，总结下爆品有哪些共性。

99元买头层牛皮商务包送牛皮钱包,「买一送一」累计销量15821件

199元卫裤+卫衣，累计销量36476件

99元牛皮豆豆鞋送袜子，累计销量15652件

198元两双健步鞋 ，累计销量13434件

共性:  1/性价比 性价比 性价比！

2/实用性 实用性实用性！

3/符合中老年特性！

4/季节性爆款

 5/黑科技类产品

如智能匹配度数老花镜

所以要求我们选品的时候就要关注货品成本，售价99元的产品货品成本压缩在20元以内   售价199元的产品货品成本控制在60元以内，其他高客单产品另外说，譬如皮衣，呢大衣，酒水等。选品时除了关注货品成本之外要关注货品质量，这个涉及到签收率，签收不高亏损的可能性会更大。

针对选品难的问题，建议大家多关注下1688，品类丰富，应有尽有。

前期还可以按需求量采购，避免压货风险。

特别注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

例如找鞋子的几个原则：

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

今天就聊到这里，如果大家对选品的概念还是比较模糊的，可以关注二类电商微信交流群。

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